鬼谷子教導：佞言者，諂而幹忠；諛言者，博而幹智；平言者，決而幹勇；戚言者 ，權而幹信；靜言者，反而幹勝。
小人的種類也有很多，有的還是有真本事的，比如奸相蔡京，寫得一手的好文章、好書法，再比如上期講到的秦相李斯，「書同文、車同軌」，政治韜略也非常人能比。
今天閒話要說的是另外一種。這類小人，沒有一丁點本事，出門在外，全靠兩張嘴皮子，只要給他開口講話的機會，他就能「戰無不勝」：
巴結領導，他成為領導身邊紅人，提拔最快；網羅有本事的朋友，他能快速取得信任，讓朋友心甘情願為其所用；結交權貴，他一場酒下來就能得到鼎力支持。他正眼都不看你一眼，你會認為他是個小人，可他一旦想結交你，幾個回合下來，你就會得到「他很善解人意」這樣的結論，很快引為摯友。
是不是很神奇？
其實這種人，就是擅長使用鬼谷子說的佞[nìng]、諛[yú]、平、戚靜五種說話方式。下面，閒話就簡單說說這五種說話方式的作用。
一、佞言：因諂媚顯忠誠
鬼谷子解釋說，佞言就是「先意承欲」，說的話要順承對象的欲望，放大對象的欲望，從話語中強化對象實現這個欲望的信心。說這種話，就會顯得忠誠。
二、諛言：因吹捧顯智慧
諛言要依於博，即「繁稱文辭者」。吹捧對方是門藝術，可不是把大路邊的好話拿過來就管用的，要堆砌詞藻，精雕細琢，還要有理有據，當你去用這種方式去誇獎別人，就會顯得你特有智慧。
三、平言：因果決顯勇敢
說一些平平常常話時，要「縱舍不疑」，儘量找到能表現自己果決的事情來聊，再小的事，也要強調自己捨棄了什麼，得到了什麼，把對象帶入取捨的矛盾心理，這樣就會突顯你的勇敢。
四、戚言：因憂勞顯信用
在表達自己憂愁的事時，要傳遞自己因憂戚而操心的情感，要強調自己的責任，通過權變的方式來冒充真誠，這樣會顯得你是一個有信用的可靠之人。
五、靜言：因指責顯優秀
在談到別人的缺點時，要冷靜的敘述，假裝客觀公正，不夾帶個人情感，指責別人短處的同時，要巧妙的避開自己的責任，這樣會突顯自己的優秀。
廢話再多，不如一個例子。本來想一言一例，但囿於篇幅，只舉三個例子。
佞言於忠：武則天為提高自己的權威和正統，熱衷於製造符瑞神話。一代名史姚思廉，當時還是兵部侍郎，他把山川草木等自然之物的名稱中帶有「武」字的都搜集在一起，彙編成冊上報給武則天。武后看了很高興，認為他「忠於職事」，並給他連升三級。
諛言於智：張儀是魏國人，當時正以客卿的身份留在楚國。起初楚懷王對他非常友好，但後來對他越來越冷淡。張儀怕自己被楚王趕走，就先找到楚王辭行，說要回魏國，替楚王找幾個中原美女回來，楚王很高興，給他一箱金子當路費。在辭行宴上，張儀請求見見楚王的兩個愛妃，楚王同意了，結果這兩個妃子一出來，張儀就撲通跪在地上請罪，說從沒見過如此美麗的女子，自己的任務怕是完不成了，請求治罪。楚懷王和兩位王妃聽了十分高興，兩位王妃經常誇張先生是個非常有智慧的人，張儀於是得到楚懷王的信任。
戚言於信：劉備投靠劉表之後，總是千方百計謀求劉表的信任。一次，劉備在席間哭起來，劉表問何故落淚？劉備長嘆道：我以前南徵北戰，不離馬鞍，到了這裡後，很久沒有騎馬作戰，大腿上竟長滿贅肉，歲月蹉跎，人生短暫，而我卻未建寸功，因此落淚。劉表臨死時說，他死之後劉備可自領荊州。足見其對劉備信任。
閒話稍敘：方法是教給你了，用不用、怎麼用、對誰用，那是你自己的事了。不過，閒話要提醒的是，「術」歸根結底是「道」的衍生物，術必合道是前提條件。道雖無善惡是非之分，卻有陰陽和合之別。不能明白「道」的真諦，濫用這些陰術，則陰極必悖，後果自負喲。