投稿來源：藍鯨渾水
月初，泡泡瑪特向港交所遞交招股書。招股書顯示，2017年至2019年，其營收從1.58億元增長至16.83億元，最近兩年營收增幅分別高達225%、227%。
2017年至2019年，公司淨利潤分別為156萬元、9952萬元、4.51億元，實現爆發式增長，泡泡瑪特的成長過程，也讓越來越多人看到了盲盒乃至整個潮玩市場的發展速度。
盲盒作為集合藝術、潮流設計、玩具元素的綜合載體，需要發揮藝術家獨特的設計素養和才華，於是越來越多優秀的玩具設計藝術家找到了新興市場的發揮空間。
不少買家還將盲盒變成了一種收藏投資，為了抽到隱藏款或買到絕版系列，一些盲盒玩家不僅要不停購買，還有為此進行二手交易的人，B站、豆瓣等平臺上搜索「盲盒」，你會發現許多花幾千元購入盲盒的人，有些人為了收集盲盒甚至花了上百萬元。
盲盒經濟持續火熱，在潮玩IP的盲盒時代，如何打造一款潮玩IP，並將其品牌的價值發揮到最大化？
01
如何打造一款潮玩IP
」只是看到雕塑，就仿佛ViViCat出現在面前「
5月29日，ViViCat第三彈懶躺系列盲盒正式推出。根據探店，自上市以來，短短一個周末三天，北京合生匯店和多處店面就已經首批售罄，並迅速完成了補貨。
無論是健身、自拍、坐飛機，還是洗澡、聽音樂會，這是一隻做什麼都在躺著的懶洋洋、有著粉色小耳朵的貓咪形象。
▲ViViCat懶躺系列
從2019年開始，乘著潮玩行業爆發式增長的東風，郭斌把自己喜愛的貓咪形象結合他的動畫專業、雕塑手法、卡通情景化設計結合起來，在2019年推出了「潮流喵星人」形象——ViViCat。
郭斌是行業知名設計師、藝術家，是中央美院城市設計學院研究生導師，也是一名雕塑家和動畫行業從業者，生活中還是一名資深貓奴，他家的後院收養了10多隻流浪貓。
作為雕塑出身的藝術家，郭斌擅長發揮自己在整體造型上的優勢，在工作室裡，大家總能看到他用油泥雕出的各類形象鮮明的立體ViViCat雛形。
▲郭斌
「只是看到這些雕塑，仿佛已經看到了鮮活的ViViCat出現在你眼前。」
除了生動的形象，性格特徵、角色故事、場景搭建也是圍繞可愛的形象而去打造的必不可少的一環。這些全部完成後，才會有自然而然的消費群體去為IP買單。
02
布局潮玩的同時，制定內容矩陣
「打造內容與產品相呼應的IP內容品牌」
ViViCat所屬的「貓貓家」公司COO江楠告訴渾水，為了了解大家最喜歡ViViCat的哪些元素，他們為IP最初的粉絲畫像做過一些市場調查。
ViViCat主打「懶文化」，粉絲喜愛這個IP的主要原因集中在形象軟趴趴、粉嘟嘟的耳朵和尾巴，以及翻著藍色的眼睛，讓ViViCat在眾多貓咪形象中產生獨特個性，很快就讓很多人記住並自然聯想到家中的貓。
從產品端看，這隻「貓」的粉絲主要集中在16-26歲的年輕都市女孩，內容主要受眾是青少年和都市白領，這些人同時具備愛貓和手辦潮玩的特質，喜歡一些新鮮好玩和軟萌元素的東西。
為了滿足市場需要，貓貓家在開發潮玩市場的同時，及時開發了圖庫和故事線，並制定了相對完善的動漫內容矩陣，為更多消費者提供能夠滿足想像和聯想的內容，並在產品開發上不斷推陳出新。
如今，ViViCat已成為具備系列動畫故事片、社交短視頻、表情包等數字內容與產品相呼應的IP內容品牌。據悉，圖書內容正在緊鑼密鼓的籌備中。
▲ViViCat表情包
03
」盲盒需要給予IP外的情感共鳴「
如何縮短用戶對一款IP的審美疲勞？
今年3月24日開始，ViViCat與全國星巴克合作的授權商品「星巴克賞櫻喵ViVICat會員星禮包」系列，售出了近20萬隻。
▲ViViCatx星巴克
此外，泡泡瑪特在ViViCat剛面世不久就攜手貓貓家，向市場推出了「ViViCat」盲盒。
在設計盲盒的過程中，除了考慮IP本身的特質、玩具這個品類的需要之餘，郭斌表示，還需要考慮「場景感」，你會發現，ViViCat前兩彈「懶趴」、「懶坐」中就已經設置了強烈的場景感。
在第三彈「懶躺」系列上，更是加強了與現實生活情景的交融，突出了環境感，強調空間舒適、生活氛圍和情景營造，這是和一般盲盒產品設計最大的不同。
也就是說，除了在考慮實用性和設計感之餘，還要給予消費者基於IP之外的情景共鳴。
自2019年推出三彈盲盒以來，已經培育了數十萬粉絲，豐富的場景+貓咪的組合在潮玩中具備獨特賣點，事實上，作為IP方，也給了所有被授權方希望獲得的商業利益，可以說是雙贏局面。
除了ViViCat，目前貓貓家旗下還有系列動畫片《寵物旅店》（貓貓家傳媒、騰訊企鵝影視、與廣州藝洲人共同出品）和動畫片《晴天寶貝Sunny Skylane》等系列作品，目前還處在攝製階段，江楠表示，未來也是一定會進軍潮玩領域的。
渾水：如何縮短用戶對潮玩IP及周邊產品的審美疲勞？
江楠：首先潮流本身就有一定的發布節奏，並不會一直讓陳舊的形象出現在大眾視野中。其次，作為一個正在蓬勃發展中的IP形象，不斷出新的場景、圖庫和產品是我們持續進行中的工作。
ViViCat作為潮流IP，頭等大事就是不斷滿足大家的新鮮感。因此大家會注意到我們每年推出潮玩系列的速度在逐步加快，未來三年會有更多系列和絕佳的ViVICat設計出現。
04
上市的盲盒生意：潮玩市場，IP的天下
年輕人為什麼愛買盲盒？
提到潮玩IP，大家最先想到的是手辦，但由於其價格昂貴，令不少潮玩愛好者望而卻步。
▲手辦
盲盒的推出，讓潮玩IP變成了人人皆可購買的產品。
盲盒文化源於美國，興於日本，其鼻祖扭蛋在日本本土的售價通常在300日元（20元人民幣）左右，受眾主要是青少年。近兩年，扭蛋文化開始從日本火到了中國，形式從扭蛋逐漸變成了盲盒，價格翻了幾番，追逐的人群也從青少年逐漸擴大。
據公開數據顯示，中國潮流玩具零售的市場規模由2015年的人民幣63億元增加至2019年的人民幣207億元，複合年增長率為34.6%。受中國潮流玩具的受歡迎程度不斷上升所推動，潮流玩具零售的市場規模預期於2024年將達人民幣763億元，自2019年起的複合年增長率為29.8%。
此前天貓發布的《95後玩家剁手力榜單》中，盲盒收藏成為潮玩硬核玩家增長最快的領域。
盲盒社交屬性也隨著盲盒所帶來的潮玩經濟迅速崛起。在小紅書、B站，熱門的盲盒盲拆視頻幾乎都有超數十萬的播放量；在豆瓣，搜索「盲盒」、「換娃」等關鍵字，幾乎每個相關帖子都能有上百的回覆。
而「娃」是這些盲盒愛好者對自己所擁有盲盒的暱稱，他們把自己的盲盒視為自己的寶寶，並以「娃」代稱。
買完盲盒後，抽盲盒是盲盒經濟得以發展的關鍵。
以Molly盲盒舉例，每個系列包含12款不同造型的娃娃，有固定款、隱藏款（大小隱藏款）以及特別款等。據公眾號投資家的內容，抽到隱藏款的概率只有 1/144 ，特別款的出現概率低至 1/720。
為了抽到隱藏款或買到絕版系列，盲盒玩家不僅要不停購買，還有為此進行二手交易的人。
據閒魚的報告顯示，閒魚上的盲盒交易已經達到千萬級市場，過去一年有30萬盲盒玩家進行交易，最受追捧的盲盒價格被炒到漲價50 倍。
B站UP主「原來是小a呀」曾拍過一期關於盲盒的視頻，視頻中，他的朋友為了收集盲盒的「娃」，花了幾百萬元，各種娃娃收集了幾面牆。
▲圖片來源：B站UP主「原來是小a呀」
潮玩市場，IP的天下
因為盲盒經濟的火爆，近年來，像郭斌這樣優秀的玩具設計藝術家找到了新興市場的發揮空間，盲盒作為集合了藝術、潮流設計、玩具元素的綜合載體，發揮了藝術家獨特的設計素養和才華。
這些潮玩設計師具備很優秀的設計能力，能夠滿足人們的不同需要。這意味著，即便是盲抽，也保證抽到的每一個玩具都很好看、有趣。
第二，玩具製造已經能夠讓盲盒工藝達到一個非常高的水準，收藏價值和觀賞性也在不斷增強。
第三，盲盒始終具有市場，因為確實能給消費者在消費時帶來更多驚喜。
但說到底，盲盒賣的是潮玩IP，在潮玩市場上，從來都是IP的天下。
這就像80、90後童年時熱衷的集卡，他們享受的不僅是集卡的過程，更想要的是全套的「數碼寶貝」、「神奇寶貝」卡。在潮玩消費者眼中，IP的吸引力極大。
為了獲得更多IP，許多潮玩公司順勢發掘並籤約這些玩具設計藝術家，比如泡泡瑪特從2017年起每年舉辦兩次潮玩展會。據中國經濟網報導，作為亞洲最大的潮玩展，泡泡瑪特為國內外眾多潮流藝術家提供了展示創意和作品的舞臺，泡泡瑪特也藉此發掘了不少有潛力的藝術家，並聯合推出合作系列盲盒。
據泡泡瑪特招股書顯示，截至最後實際可行日期，泡泡瑪特已運營85個IP，包括12個自有IP、22個獨家IP及51個非獨家IP。
雖然IP有時限，盲盒也有流行的周期，但這都不妨礙這個產業可以走得更遠。
盲盒正將潮玩市場逐漸帶向更廣闊的受眾層，作為潮玩IP的設計者，郭斌非常看好盲盒市場對潮玩IP的賦能。他認為未來盲盒市場一定會越來越好，越來越大。
「相信也會有更多玩家走入這個行業，讓潮玩真正成為一塊人們離不開的市場。」
愛好雖好，但不要讓潮玩變成負擔
對於潮玩收藏愛好者來說，潮玩不是玩具，而是信仰和執念，每一次為玩具「燒」的錢都是一次信仰充值，是精神食糧。
這是他們重拾童年無憂無慮的機會，也是逃避成年人生活煩惱的機會，對他們來說這不是喪失心智，而是返璞歸真。
收集潮玩本該是一種愛好，但許多購買者希望藉此賺取豐厚的收益，甚至為此欠下巨額債務。天貓數據顯示，一些購買力強的消費者一年買盲盒耗資可達數百萬元，一些玩家甚至在沉迷潮玩後每月刷爆信用卡。
在好奇心及炒賣潮玩的利潤誘惑下，盲盒時代的潮玩生意正逐漸超越炒鞋之勢，但總有人甘心為此「燒錢」。
每個成年人都曾是個「寶寶」，也都住著一顆童心，但請那些炒賣盲盒的人不要打壓這些人追求童年夢想的心，盲盒玩家也不要讓愛好成為一種負擔。