來源：極客網
作者：妍妍
極客網·極客觀察12月22日 近日有媒體報導跟誰學旗下的「高途課堂」開始無償接受優勝教育的旗下學院，並贈送寒假和春季課程。優勝教育創始人陳昊的微博中也寫了一封致「各幫扶教育機構的感謝信」，表示「順利地完成了新一輪學員安置工作」。但是從這封信中也可以看出，目前優勝教育還有許多未完事項有待處理，而其僅僅是目前教育行業留下一地雞毛的代表罷了。
其實「高途課堂」無償接收優勝教育的學員其司馬昭之心也人盡皆知，畢竟兩者是截然不同的授課方式，前者為在線的大班課，而後者則是線下輔導機構，這樣的做法除了可以在獲客成本日益上漲的今天獲取到用戶信息外，還能夠在一定程度上為高途帶去轉化，同時對於其品牌知名度的提高也有一定的幫助。
但對於跟誰學來說這真的是一個划算的生意嗎？即便它是第一家實現盈利的在線教育公司，在市場上有著其他同行還未取得的輝煌成績，但同時它也是目前國內第一家遭遇了做空機構連續狙擊的企業，更何況從第三季度財報來看，跟誰學也沒能逃過用虧損燒錢來卡位的命運。
淨虧損擴大，燒錢不可避免
對市場來說行業前景和業績數據是其衡量投資與否的準則。根據民生證券預測未來三年教培市場規模將分別達到676.2億元、836.9億元、1008.4億元，同比增長39.8%、23.8%和20.5%。正是用戶的不斷增長、教育的剛性需求，造就了如今市場的激烈競爭。但在第三季度的財報上面，跟誰學似乎陷入了冰火交織的窘境。
根據數據顯示，其第三季度的營收同比增長252.9%至19.66億元，其中K12在線課程業務營收17.57億元，同比增長282.7%，看似利好的數據背後卻潛藏著盈利的危機，在該季度中由於市場營銷費用的激增導致了9.33億元的巨額虧損。跟誰學方面也表示，「主要是由於擴大用戶規模及提高品牌知名度所增加的營銷費用，以及對銷售和市場營銷人員的報酬增加所致。」
業績的驟降也直接反映到了股價上來。在遭遇渾水等機構做空時股價不降反漲，但在上市後的首次虧損後其股價表現並不盡如人意。截止發稿為止，跟誰學股價為59.9美元/股，而其10月份股價卻達到了119.94美元/股，短短兩個多月的時間幾近腰斬。
不能夠否認在幾乎在所有的教育行業裡面，營銷費用是導致成本激增的大頭。此前有報導稱猿輔導在暑期廣告投放為15億，學而思網校為12億到13億，作業幫約為10億……不管是冠名綜藝節目還是投放信息流，對企業來說都是在燒錢換規模。在教育行業「哀鴻遍野」的情況下，跟誰學為什麼能如一股清流逆勢增長？而如今跟誰學又為什麼高光不再？
在第三季度財報前，跟誰學的數據漂亮的不像話。除了所謂的名師光環打造，跟誰學的營銷重點都在社群的營銷，這也是為什麼其獲客成本會遠低於同行。通過QQ微信等社交裂變引導用戶關注分享，但隨著微信紅利的消失，這種拉新的速度也開始放緩。
在原有營銷渠道逐漸失靈的情況下跟誰學不得不跟其他品牌一樣，用巨額花費投入到廣告投放上，以此來獲得用戶數量上的增長和品牌度上的提高，但並未獲得對等的成績回報。在瑞信的分析中，「跟誰學在暑期促銷中犯下錯誤，公司錯誤地將重點放在了正常價格的夏季項目上，這導致公司夏季促銷中獲得較低的轉化率。」
跟誰學用私域流量的特殊獲客渠道抵擋住了來自做空機構的攻擊，但如今卻也不得不面對內外交困的處境，除了12月初8.7億美元的融資之外，跟誰學也走上了併購之路。
開啟併購整合浪潮
「大魚吃小魚，小魚吃蝦米」的生存之道是網際網路行業的共識。儘管現在教育品牌還未完全分出勝負，但不管是老牌的新東方、好未來，還是新興企業作業幫、猿輔導等，都具備各自的優勢，一時間很難相較高下。
通過整合來擴充體量，穩固自己的現有地位就成為了，集中教育資源就成為了謀求發展的手段之一。11月樸新教育發布了《關於樸新網校業務剝離的通知》，其表示關於樸新網校將從集團剝離，原有業務將由跟誰學全面接管，後面又併購了鯨溪網校。
資本市場的不景氣讓中小教育企業難以為繼，而各大頭部也需要在拼盡全力蠶食有限的流量，或許才得以保全自己。至少從目前跟誰學的動作來看，比起盈利更希望能夠擴大市場規模。面對中概股市場的質疑，跟誰學能夠做的就是修煉好自己的內功，為企業構建穩固的城牆和可持續發展的商業模式，即便潮水褪去時，也不至於徒留「裸泳」的尷尬。
（免責聲明：本網站內容主要來自原創、合作媒體供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，並對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網站中的網頁或連結內容可能涉嫌侵犯其智慧財產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，並提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件後，將會依法儘快聯繫相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關連結。 ）