瑞幸什麼邏輯?咖啡還能繼續「免費」喝?市場、資本誰才是贏家?

2020-12-24 天乾V劉利民

【聲明】

瑞幸咖啡公司將於 6 月 29 日在納斯達克停牌,並進行退市備案。

在國內消費市場方面,瑞幸咖啡全國 4000 多家門店將正常運營,近 3 萬名員工仍將一如既往的為用戶提供優質產品和服務。

公司衷心感謝廣大消費者的支持厚愛,並再次為事件造成的惡劣影響向社會各界誠摯道歉。

瑞幸咖啡

2020 年 6 月 27 日

資本的豪賭讓無數人變成了韭菜,一場曠世盛宴,消費者在雲裡霧裡,幾家歡喜幾家愁。天天送咖啡誰不歡喜呢?如此浩大的盛況原因何在呢?

資本和經營處在兩個層面,賠錢在資本的眼裡並不是什麼稀罕事,資本的邏輯就是買來再賣掉,資本賺錢就可以了。

瑞幸A輪、B輪領投方大鉦資本今年以來一直未停止減持步伐,B+輪貝萊德全部清倉,賺得盆滿缽滿。

在很多資本眼裡自己賺錢才是王道,資本和實體經營根本就是兩個概念。別期望資本方到你的店裡給你賣咖啡。貪婪赤裸的資本玩法也有掉坑裡的備胎。

有158家投資機構被套,其中有34家增持、更有91家新入場。

天上掉下來的餡餅砸暈了很多人的腦袋,難道如此明顯的漏洞投資人都進水了嗎?擠破腦袋也要進坑?

其實不難理解,一元買進兩元賣出,是不是真正的市場有人接盤就好。掛上資本的跳板就要靠個「高分」,不然怎麼交代?

資本是個雙刃劍,給了你錢你得為我賺錢,資本想賺錢,數據就得漂亮。不然怎麼在最短時間裡找到接盤俠。

瑞幸2017年10月成立,2019年5月上市,2019年底的4507家門店,交易用戶數4000萬,2019年Q4新增用戶高達1000萬。2年多來平均9天開一家新門店,這個開店數量超越了在華已經25年的星巴克咖啡。

一家餐廳想要開第二家分店一般都需要3年時間,開店門店最快,不缺錢的海底撈,最快的開店數量也才300家。

巨大差別昭示著資本時代的爆炸增速來臨。

其實如果換個角度來看瑞幸咖啡雖然數據做假,卻在市場教育著廣大用戶!

中國不像歐美,愛喝咖啡需要一個漫長的教育過程,就像中國的網際網路,應該先打免費,請大家喝咖啡然後大家喝上癮了才有後邊的未來 。

馬雲在免費之道上用螞蟻啃大象的方式打敗了無數的網際網路巨頭,在商業上任何一個老闆都應該清晰,教育成本是最高的,我反而覺得瑞幸得市場打法是在搶時間,如果再給瑞幸一年的時間,下一梯隊客戶培養好那麼未來才有無限的市場空間,不然只能跟在星巴克後邊當小弟,這件事可不是什麼好事!

誰能把客戶教育好誰就能佔領客戶的制高點。

但是教育市場需要大筆的費用,那些赤裸的資本有很多是不願意把時間花在教育市場上的。所以在造假這件事上,罪無可恕,情有可原!

你怎麼看呢?

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    但實際上,Luckin咖啡要做大,其邏輯建立在:不是搶奪星巴克的用戶,而是讓原先不怎么喝咖啡的人愛上喝咖啡。前者是存量,存量之爭必然是紅海廝殺,無論從各方面來說Luckin並不佔優。體驗過Luckin的人,普遍的感覺是Luckin在口味上沒有特別之處,大多是被廣告所吸引。客觀來說,Luckin和星巴克相比,普通用戶並沒那麼關心口味。
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    於小姐說,瑞幸咖啡自暴22億造假事件,股價在美國納斯達克暴跌超過75%。還說剛才經過瑞幸的時候,很多人在排隊買咖啡,都是想把手中的優惠券用了。老餘回家路上經過瑞幸咖啡店。於小姐對瑞幸好像非常了解,老王和老餘像小學生一樣聽她一路開講。說實在,我們兩個對瑞幸咖啡真的不了解,正好補補課。瑞幸咖啡在2019年5月17日在納斯達克成功上市。從成立到上市僅僅用了19個月。