2020年12月9日下午，和訊網主辦的「2020年財經中國年會暨第18屆財經風雲榜保險峰會」在北京盛大舉行。本屆大會以「護航實體經濟 賦能美好生活」為主題，探討中國保險行業在變局中和疫情後的「蓄力 重啟」之策。
上海人壽總裁石福梁出席了本次峰會，並在議題為「中小保險公司差異化發展樣本」的圓桌討論環節發言。他表示：上海人壽成立以來堅定的按照自身發展戰略和方向發展，深耕上海市場，業務結構不斷優化，發展基礎不斷夯實，已連續五年實現盈利。未來，公司將緊緊圍繞高質量發展核心，聚焦業務結構不斷優化改善，聚焦服務功能不斷豐富完善，為行業發展做出積極貢獻。
以下為石福梁發言實錄：
感謝和訊網的邀請，我和臺上三位朋友不同，他們都是一直在壽險領域，我是做了二十多年的產險公司經營，從央企、地方國企到海外機構，2014年參與籌備上海人壽，才開始學習壽險的經營。
上海人壽是國內第一家以地方命名的保險公司，這幾年發展主要聚焦在上海。上海作為國際金融中心，金融市場門類和要素較為齊全，各類金融主體高度聚集。在這樣一個高度發達、充分競爭的金融市場，新型保險公司如何快速成長面臨著更多的困難和挑戰。
上海人壽2015年正式開業，根據當時上海保險市場發展的客觀環境，確立了銀保先行的業務策略。到今年6月份，上海人壽在上海壽險市場原保費收入位居前列，這充分證明了上海人壽當初選擇的發展之路，完全符合公司自身發展規律，也契合上海保險市場充分競爭的特點。
同時，需要強調的是，保險公司的價值不僅在於規模大與小，而在於它的社會價值。企業的社會價值，在於其所提供的產品或服務是否能滿足民眾的需要，到目前為止，我們累計為上海近600萬市民提供了相應保險服務，我覺得，公司的社會價值已充分顯現；此外，公司經營能否有良好的成果回報社會和股東，即盈利能力。上海人壽已連續五年實現盈利，今年更可望將前期虧損全部彌補，這不僅對股東，也是對社會的貢獻。這是上海人壽按照自己的發展戰略和方向走下去獲得的成果。
關於上海人壽實施銀保先行策略，市場上也有一些不同的評價。但我認為，銀行獨特的客戶、網點優勢，對我們中小保險公司來說，是很好的、而且完全應該藉助的資源。當然，怎樣做好銀保業務？我們也經歷了摸索過程。目前，從保費結構來看，上海人壽銀保新單業務中期交業務已達到30%，這在過去不可想像。眾所周知，以往銀行一般不太願意做期交業務，但是今天，銀行對保險業務的重視與價值轉型的認知已經發生了轉變。所以，我們不應再用片面的眼光來看待銀保業務。市場上，各有各的套路，各有各的拳法，只要能站上舞臺就是贏家。
今天討論中小公司如何「突圍」，我認為從當前市場格局看，頭部公司、大公司已穩佔市場，中小公司需要有遠大理想，實施「突圍」，但更貼合實際的，或是面臨的最緊要的課題是快樂生存和健康發展。在這裡，我談兩方面體會：
首先，中小公司要有堅定的戰略方向，要有貼合實際的市場策略。保險有自身的客觀發展規律，如果一家企業或中小公司在發展過程中往哪裡走都不清楚，這要生存是很艱難的，也必然要走回頭路或者要吃苦頭的。
中小公司按大公司的目標方向追求是不切實際的。我們要根據國家的政策導向，市場的需求以及行業發展規律找到自己的方向和堅守原則。對於壽險來說，如何在健康和養老領域尋找到適合自己的，我認為堅守下去必然成功。
當然，在不同發展階段應該採取不同的策略。堅定的方向和靈活的市場策略，是中小保險公司成長發展的重要點。
第二，中小公司要快樂成長，還要有創新的動能和堅守規則的恆心。市場已經擺在那邊，走老路一定行不通，那就要有創新的思維，包括科技賦能問題，產品問題，服務動能問題，因為現在保險進入這個狀態，服務功能如何來提升是很重要的，而不是一種簡單服務方式更替，值得我們考慮，也是值得我們追尋的方向。
當然，在創新的同時，我們要有堅守規則的恆心，因為保險是金融行業的重要組成部分，它的風險客觀存在，我們無法迴避，那就是我們要堅守這種規則，尊重這種規律，才能健康發展。我很樂觀地認為，儘管中小保險公司有發展之艱難，但只要我們堅定方向，創新實踐，堅守規則，一定能夠快樂生存和健康發展。謝謝！
（責任編輯：李亦斐 HF063）