僅僅花費100塊，進店率提升了40%
月營業額增加52萬！
廣告是營銷領域中一塊看不見硝煙的戰場，一個牛逼廣告語的誕生，不僅僅能打開市場，賣出更多商品，還能從根本上塑造品牌，創造價值。
我們都知道，客流是分為5種的。
1、路過的客流
2、主動宣傳的客流
3、被動導入的客流
4、再次消費的客流
5、轉介紹的客流
有家餐廳，就是通過吸引「路過的客流」，從而顧客爆滿，每月營業額增加52萬，1年的營業額就增加264萬，而成本，僅僅只花了100元。
這家餐廳，處於一個購物中心的4樓，最初的營業額並不好。我們都知道，一般百貨公司、購物中心，樓層都是經過規劃的。比如一樓是化妝品、珠寶，二樓女裝、三樓男裝、四樓餐廳。而這個購物中心的4樓，就是餐飲區。在這個樓層，有許多家餐廳，大家都在搶客人。
說到這裡，李老師要提醒一下大家，請大家腦海裡仔細回顧下：你一定是有去過百貨公司或者購物中心的，他們的4樓或5樓也是餐飲樓層。
現在，請你仔細想想：
1、你去百貨公司逛，是不是和朋友一起，或者情侶一起約會，或者是觀光休閒的家庭形式去的？
2、你在百貨公司的4樓吃飯，是不是因為覺得飯點到了或者肚子餓了，才去吃飯的？
3、你在坐電梯上4樓，或者乘扶手電梯上4樓，這個過程中，電梯口、電梯裡，是不是貼有介紹4樓某家餐廳的海報、有餐廳的指示牌？
也就是說，來這個購物中心的，大多數是約會的情侶，或者是觀光休閒的家庭，基本上，都是覺得肚子餓了，才找吃飯的。這些顧客，不是事先決定吃什麼才來的，這一部分的顧客非常少。而餐廳，都在同一個樓層，許多顧客，都看著1樓電梯海報、4樓指示牌、電梯海報廣告，來決定去哪家。
接下來，請你再想想：你在找飯店的過程中，想的是什麼？
顧客的心理是，一邊找飯店，一邊會想：在哪家餐廳，我能得到什麼樣的體驗？目前，所有的餐廳，都是靠產品來吸引，提供差異化的產品，用吃，用味道，用「產品體驗」來打造差異化，來吸引顧客。比如，你是做川菜的，我就做火鍋；你做火鍋，我就做海鮮；你做海鮮，我就做日本料理……
但實質上，你以為差異化了，其實並沒有。
因為大家都在這麼做，都在提供差異化的產品，那麼即使你的產品再特殊，也是屬於同質化，因為你也是屬於「產品體驗營銷」。
於是，這家餐廳，做了一個營銷操作，僅僅花100元成本，就吸引了路過的客流，月營業額增加52萬！老闆的做法就是在所有的海報、指示牌裡加了一句話：
「免費欣賞夜景！在這棟大樓裡，只有在本店，才能欣賞到最美的夜景！」為了證明，還特意附上一張唯美的夜景照片，貼在指示海報上。
僅僅這一個改變，進店率提升了40%，月營業額增加52萬。
夜景，在其他餐廳也看得到，也看的挺好，但這家餐廳寫出來了，並且顧客看到了，就會自動在腦子裡浮現景象「自己在那家餐廳，一邊看著美好的夜景，一邊用餐的情景」！
既然一個好的廣告語是餐飲營銷的靈魂，那麼，餐廳該如何鍛造出有靈魂的廣告語呢？
法則1 模仿：提煉其他行業的優秀的廣告語
學習最快的方式就是模仿，學習也是從模仿開始的。找到好的模板，根據自己餐廳的特徵，然後加以修改，也不失是一種好的寫廣告語的方式。
法則2 有針對性
只對目標顧客寫廣告語。比方說，做清真食品的，廣告語可以這麼寫：「穆斯林之家，「清」自草原來」
對象直接鎖定在有相關信仰的人群，並且塑造一種我的店專為你服務。
法則3 疑問形式
這是簡單的提煉改善用詞造句的方法，只需要產品或服務的名稱、行業名前加上指示詞或形容詞，然後加上疑問句，即可。
例如：「這是一家只賣雞湯的店？」
通過疑問，引起注意，疑問句中將店的銷售特色體現出來，看到廣告的，想喝雞湯的自然就進店消費了。
法則4 直接利用客戶心聲
顧客進店消費的顧慮有什麼，期待的服務心裡是什麼?就把他們的期待、他們的心聲寫出來，直接作為餐廳的一個優勢，然後宣傳出去。
例如：「等上菜等半天都沒耐心了？超過29分鐘沒上的菜，全部免費」
「本店不設最低消費，想吃就吃」
這兩個廣告語就是典型的針對顧客吃飯等上菜太久，或者限制消費的抵抗心裡，作出的廣告語。
法則5 加入數字限定，製造稀缺價值感
人們對稀有物品沒有抵抗力。抓緊宣傳你的產品的稀缺性，這樣一來顧客便會蜂擁而至。
例如：期間「特別優惠至本月30日為止」；
個數「只剩下13個」；
人數「先到的前10名為止」
通過期間、人數、產品個數的限制，來製作優惠活動的緊迫感和稀缺性，從而增加顧客的行動力。