服裝批發：2020年實體轉戰直播間後，帶你實地考察廣州線下檔口實況！（入門乾貨）
早前有專家預測，今年大盤環境下，服裝行業整體至少減少4000億元營收，整體市場規模縮水15%，服裝品牌、線下實體小店、微商，甚至源頭貨廠家都面臨著風險。各大電商平臺牢牢抓住市場機遇，如雨後春筍般冒出，不能出門進貨的那段日子，服裝人進貨的習慣有了翻天覆地的變化。
依我看，線下實體轉線上批發是不可避免的發展趨勢，2020年的大盤環境只是一個催化劑，讓原本的發展趨勢更高倍數的快進，形象地說，就像用高壓鍋煮粥，不用高壓也能熟，只是有了高壓鍋，粥煮得更快更熟更綿。
今天帶大家看看我分別在8月、11月在廣州批發市場看到的市場環境實況以及一些拿貨體感，希望能幫助大家來批發市場拿貨前，能有個更形象具體的了解。
首先，給大家做一個常識普及，廣州的服裝批發市場主要分布在這3個商圈：十三行、沙河、火車站周圍。我們在網上能查詢到的主要知名批發市場，都在這3大商圈裡。
其中，廣州火車站周邊的服裝城較多（地鐵2號線廣州火車站F出口），貨品也比較全。
沿途發現在廣州地鐵6號線——前往針對沙河批發市場，都是很有濃烈的服裝批發氣息，廣州果然名副其實，是服裝批發源頭首選城市，果斷下載看看本土開發的批發軟體
還記得我第一次去之前，在地圖上沒有地理方位感，以為知名的服裝城都會離得有段距離，實地考察後才發現，原來他們挨在一起。白馬服裝城、金馬服裝城、匯美國際服裝城、紅棉服裝城、新開的apm，一路走下去，不知不覺就能逛完。
建議第一次去批發市場可以從這裡入手了解，畢竟其他批發市場人多雜亂，環境較為惡劣
白馬服裝城外面的大海報，廣告都是宣傳與直播有關的信息
廣州火車站一帶，主要以白馬服裝城為主。
因為商城裝修很高級，質量也是商場貨品，美中不足就是價格相對較貴。這裡的檔口都是大老闆，所以一般檔口小妹看你是新手，做小本生意的，舉手投足之間如果不是做大生意的拿貨人，一般不會怎麼理會，畢竟人來人往，每天都在招呼人，服裝小妹也會煩躁。而且白馬商城對於在商城內拍攝圖片是不允許的，會有保安大哥監視可疑人物，商城內不允許自媒體人進入拍攝，其實也是擔心別人抄板，這也算是保護商家的一種方法？
而在火車站一帶，另外一個值得一提的是ARAapM批發市場。廣州火車站附近新開的一家服裝批發市場，據說開業的時候，原創設計師、韓國apM運營團隊、業界大佬出面站臺的廣州新服裝批發市場，號稱華南地區規模最大、配套最全的服裝批發市場，市場打出的口號是「廣州的東大門」，和uus的裝修風格極為相似，都是主打簡約網紅風。
探店的體感是不像在逛市場，更像是在逛商城，每個店鋪基本上都有請小妹在開直播。店面稍大一點的檔口普遍請了3-4個同時直播的小妹，分別站在不同店鋪的角落裡。然後檔口外面就是堆積滿滿的貨品。
這家店鋪我們可以在途中看到3個店鋪小妹在直播。其實現場這家店鋪有5個主播在開播
檔口不像批發市場，走進去諮詢價格，單件在300-400的區間，聽上去很不像批發價格
這裡的批發檔口裝修更像是零售店的裝修風格，批零售，十分不建議個人來這裡購買，因為這裡零售價是打包價的兩倍。進店摸了一下大概的材質，羊毛衫雖柔軟但感覺有點薄了。
逛了一遍火車站一帶的批發商城，最大的感受是人流量對比沙河真的是少之又少，而且道路乾淨多了，市場商城內部不僅新而且不像想像中的批發市場。但是要注意一點，好環境下的服裝價格普遍是其他商城的倍數。
這一帶的商城似乎不怎麼注重線下實體過來拿貨，店小妹，檔口鋪主更注重直播。據了解他們都會入駐本地的批發app，就是前面我們在地鐵上看到的批發廣告。據說華南地區的服裝源頭廠家支持本土軟體，都大力支持果斷入駐，近兩年在全國各地批發商因為其主打直播特性也都入駐在內了。
我們看到載貨的小哥坐在貨上抽菸休息，藉機聊了幾句，才知道這類裝修較好的商城，普遍不怎麼注重線下拿貨的人群。店鋪請回來的小妹都是專注做直播賣衣服的。因為線上直播不是1:1的講解，是1對千 1對萬，單日的成交更高。
所以在直播間，他們為了達成交易，總會讓利，檔口200元的貨在直播間只需要120元左右，他們主要是做量，批量出售，因為線上出貨也是有一定的競爭，他們只有量做出去了，完成更高業績，才能良性循環獲得更多流量群體，而隨著冬季的到來，省外想拿貨的老闆因為天氣、住宿、路費等原因，更趨向選擇線上拿貨（其實因為app有現金紅包補貼，不管是商家還是批發商，都喜歡通過直播去進出貨）。
以上就是這次探訪線下批發市場的所有體感（主要圍繞廣州火車站一帶），下次我再帶大家逛逛廣州最大的批發商城——新中國大廈一帶。