教培機構攻略十二：如何讓機構未來充滿希望？五要點了解一下

2020-08-27 奇碼星球

隨著教培行業疫情衝擊，市場競爭越來越激烈！有的培訓機構成為區域領軍者，有的卻培訓機構一直停滯不前，甚至於倒閉跑路，導致現有格局一變再變！而且，疫情之後，不少教育培訓機構更是出現了難以有所突破、無從發展的難題。那麼，導致教育培訓機構難以發展壯大的原因是什麼呢？


首先，校長缺乏培訓，校長如果沒有經過市場、諮詢、教學、教務、運營、管理、培養等訓練，或者只懂某一方面的工作，只看到有些機構很賺錢，自己就覺得自己也能做好，就冒然涉足這一行業，是很難長期發展的。

其次，校長缺乏規劃，機構發展一段時間後，市場上出現了很多新的模式，新的產品，家長需求和學生需求也在變化，自己卻茫然，不知道該如何調整戰略，機構該往哪個方向發展。

再次，校長缺乏人才，一個機構完整的組織架構應該是有市場、諮詢、教務、教學、行政、財務、人力七大部門，每個部門都應該有相應負責人。

最後，校長缺乏制度，有部分機構在運營中會出現溝通不順暢，命令傳達不到位，反饋不及時的現象。校長雖然會很專業，但是沒有形成系統的制度。

奇碼星球經過調研發現：能夠在變化莫測的教育行業中不斷發展壯大，並佔有一席之地，與優秀的頂層設計不無關係！也就是說，想要機構未來充滿希望，一定要在源頭有個準確的認知，才能上下皆通，獲得長久發展！

接下來，奇碼星球就從五個要點展開闡述。

第一個，品牌意識，校長一定要品牌意識！機構品牌是什麼，說白了就是市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位最深層面是能在消費者心智中代表什麼，即強勢品牌烙印。這樣一來，就可以對自己的目標用戶有清晰的認知，明白自己要對目標用戶做的事情。教育市場那麼大，你不可能什麼都做，這不現實。弱水三千，只飲一瓢即可！當然，品牌意識也不是一成不變的，要想不斷發展壯大，就要隨著用戶、市場、政策的變化而變化。根據這些變化思考自身的定位，適應時代的發展。

第二個，生源意識，生源可以說是家長，也可以說是學生，是培訓機構生存、發展的根本！生源獲取至關重要，是每個培訓機構不同階段都要關注的點。用戶獲取分線上和線下，有多種渠道，例如：流量獲客、社群獲客、活動獲客等方式，獲客的前提是取得用戶的信任。每個培訓機構在獲客方法的側重點都不一樣。機構可以根據對應的用戶群體、自身所處環境、實力等多方面，採取適合自己的獲客渠道。當用戶越來越成熟，就越來越多的要求機構從高層級的方式上獲客。

第三個，教學意識，教培行業有這樣一句至理名言：爭取一個新用戶的成本是留住一個老用戶的5倍，一個老用戶貢獻的利潤是新用戶的16倍！所以，教培機構做好用戶留存的環節至關重要，但是，想要留住用戶，就必須保障教學內容的質量、授課教師的資歷、教務服務、教學方式、學習成果等，這些都會影響用戶最終的留存情況！所以，歸根結底，教學內容是決定學生學習效果的基礎。授課老師口碑怎麼樣，過往授課經歷等，一定程度上影響家長對培訓機構的認知、判斷。培訓機構在服務用戶時需要同時兼顧家長和學生的需求。

第四個，課程意識，為什麼課程也要有意識，其實，無論是什麼課程，都要有可持續性。課程體系根據不同層次的學生設計不同需求的班型，例如：每個課程可以設置基礎班--拔高班--衝刺班。當整體上有梯度、有級差，學生可以看到明顯的升級空間。而且隨著疫情的持續常態化，線上線下課程都要有，而且要做的精！這樣才能讓老師教的更好，否則巧婦難為無米之炊!

第五個，多元意識，隨著社會發展，以往教培機構產品單一還能過得更好，更專一！但是隨著環境的改變，靠一個產品難以發展了！建議現在的校長都有多元化意識，小升初、初升高，甚至高中銜接大學，都有多種不同階段的課程，再細分的話有競賽課程、文化課，還有今年針對強基計劃的課程，這些培訓機構都可以涉及。多一個選擇就多一個機會，換句話說，拓展一個新業務，也是給培訓機構多一個Plan B。

做到以上這五個要點，教學質量將會有絕對的保障、知名度已經打開、業務模式趨於成熟、團隊成員各有所長且彼此信任、資金流儲備充足！那麼，教培機構無論是發展壯大，或者招聘還是招生，都要有自己的一套方式方法，且能保持不斷創新的活力，充滿希望也就順理成章了！


奇碼總結

教培機構想要未來有希望，建議一定要重視品牌意識、品牌意識、品牌意識、課程意識、多元意識！這五個要點是息息相關，成為一個整體的，這些要點能夠讓機構自身的體制和架構更加完善和公正，擁有自己的特色，一定程度上避免了走錯方向了，再努力也是一種資源浪費的困局！

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