一、見不到客戶面無非這幾種情況：
1.保安拒絕
2.文員拒絕
3.顧客拒絕
保安是最容易解決的。我第一次去客戶那裡，保安攔住後，把煙等東西遞過去，把你的姿勢放低（一定要把姿勢放低），和他們建立良好的初步印象。微利有利於他們。如果你熟悉他們，他們可以告訴我們很多內幕消息。
對於文員來說，就像保安一樣，給他們買些新的糖果、零食和小盆栽。不要直接表達你的意圖，模糊你的意識。這意味著你帶著它們或者你有很多。你經常把它們送給別人只是為了交朋友。
目的是建立信任和感情。
如果想突破男人，先學著對付女人。
結論：保安和職員應該把他們變成自己的內鬼。
顧客不肯看，說明沒有信任感，客戶關係不夠，甚至沒有利潤
與客戶打交道=人際關係和利益驅動！
好吧，如果你知道問題所在，就從客人之間的關係開始。
二、如何給客戶送小禮物
首先，有一個很大的禁忌。當客戶關係不好時，如果直接寄購物卡，相當於送現金。客戶肯定不敢接受。你的交易企圖太明顯了。此外，您的產品可能只是一種替代品。因此，顧客很擔心，不敢接受你的東西。一般來說，沒有信任。
即使是送禮，也要從小禮品入手，嘗試發掘顧客的心理想法。就像談論女朋友一樣，你就不能只想上床睡覺嗎？如果顧客不接受小禮物，如何接受大禮物？
在早期階段，顧客在送小禮物時不會那麼警惕，因為他們會覺得送小禮物沒有任何利益。即使他們不能成交，也沒關係。
比如小禮物，電腦鍵盤上的細菌比馬桶髒10倍。如果我們帶著一瓶酒精噴霧去拜訪顧客，然後噴在他們的鍵盤上，會不會有好的保暖效果？
有人問，市面上有很多粘膠，可以把各種異物粘在鍵盤上。哈哈，我想說的是，如果你把這個東西給顧客，下次你會怎麼做？如果你一個月給客戶的鍵盤消毒兩次，幾個月後，我們和客戶之間是否有防火牆？
至於拜訪客戶，你需要提前做好準備。例如，你需要準備客戶檔案、產品手冊、筆記本等，你需要衣著整齊。
如果銷售人員自己不注意這些細節，客戶會覺得對他不夠重視。如果準備充分，會給客戶留下好印象。
還有，比如說，顧客穿什麼衣服，你學著什麼興趣去讚美顧客？溝通和送禮是一種知識，只有通過不斷的學習和實踐才能提高。十天半個月都不能栽培。
拜訪客戶的銷售意圖不要太明顯。我們應該思考如何培養信任感，徹底做好人際關係工作。我們的銷售主張越模糊，顧客就越不警惕。
當然，顧客不是白痴。我們必須談與客戶的合作，但不能過早暴露我們的真實想法。
最初，客戶是活躍的。如果我們慢慢與顧客溝通，加深感情，我們就有機會把被動的銷售變成主動的銷售。我們會有更多的機會成交嗎？
三、成功送禮後要維護好關係
1.在事業上互相幫助，你的生活中就有了我。當對方遇到困難時，要全力支持，在對方陷入低谷時決不放棄。患難與共，很容易建立一種死硬的關係。
2.在與顧客溝通的過程中，要學會在顧客中尋找新的力量。有些角色可能暫時沒有太大影響力，但他們的能力、潛力或家庭背景決定了他們可能成為明天的明星。在他的事業還未達到頂峰時，就開始了感情接觸，容易建立起死硬的關係。
3.成為對方傾訴的對象。當對方遇到沮喪或煩惱時，你就成了他的首選目標。為此，不妨主動告訴對方你內心的苦惱。經常主動把自己的弱點暴露給對方，更容易贏得別人的認可。