大家好，我是旭峰老師，這次我們要分享一個話題，叫做保險代理人如何用好新媒體先掌握4321法則。
便於大家更好的學習新媒體，我整理了一個適合保險代理人學習的思維和方法概括稱為4321法則。
四指的是四類工具，三指的是三個步驟，二指的是兩大策略一指的是一個思維。
首先，四類工具。其實善於使用新媒體工具的人效率往往是高於其他人的，你花了半天的時間做出一張圖發給客戶，而高手呢？五分鐘直接生成一張海報，質量不見得比你差。
所以對保險代理而言有四類工具，你必須要掌握？
第一類設計工具。你的手機上需要常備一些設計工具和小程序。在大家發文字的時候呢，你發圖片，創意圖等大家都會發創意圖了，你去做創意短視頻。
第二類工具社交工具你的手機，需要有微信，微博賣萌等等多款社交工具。
第三類工具管理工具保險代理人，不是獨立的個體，除了見客戶之外呢，通常還要和團隊進行溝通與協作，所以，你需要定期的關注團隊管理工具，包括團隊互評工具，文件共享，工具，成長，打卡工具等等。
第四類是成長工具這個呢，已經不是一個熟記話術，就能賣出保險的時代了，你需要藉助新媒體工具提升自己的綜合能力。所以這類工具包括得到喜馬拉雅荔枝，FM等等。
接下來我們說三個步驟，不少保險代理人呢，都問我說老師，我覺得很焦慮啊，是不是微博，微信之類的平臺都要做呢？
可是我現在連這個原來的博客都沒研究清楚呢，還要研究這些嗎？
其實呢你用不著焦慮，飯要一口一口的，吃平臺呢，也要一步一步的學。
如果你是零基礎，建議你按照三個步驟，由內向外逐步去學習掌握。
第一步是傳播平臺傳播平臺指的是可以轉發內容的傳播渠道，包括朋友圈，微博，QQ空間，賣賣廣場等等。
對於零基礎的學習者而言傳播平臺最大的優勢在於內容精練，便於上手。
比如發微博不需要你寫長文章，只需要寫出創意的走心的內容，稍微加上配圖就可以發出來了
第二步內容平臺也就是微信公眾號頭條號等等。可以髮長文章的，進行一對多溝通的平臺。這個時候，從第一部的傳播平臺拓展到了第二部內容平臺目的呢，是擴大影響力，有哪些平臺算是內容平臺呢？
在這，你可以記下來公眾號頭條號大魚號百家號企鵝號，網易號鳳凰號，搜狐號。那麼這些，你都可以嘗試去入駐去更文。
第三步再去嘗試視頻平臺包括愛奇藝，優酷等等長視頻平臺也包括快手之類的短視頻平臺。在視頻平臺這一步呢，比第二部又高一個段位了。
因為寫好一篇文章和拍好一個視頻相比呢，其實拍視頻更難。接下來我們再看兩大策略，用好新媒體呢，不能只是很生硬的發發文或者轉，必須懂得四兩撥千斤，巧妙的用好兩個策略。
第一個策略叫做場景策略首先我們來看場景策略，現階段人們的生活呢。其實越來越快，作息越來越不規律。除了工作之外，人們還會進入到公交，超市，飯店，影院，公園等等，這都是不同的場景。
那如果你只是寫好了朋友圈的文字，做出了創意海報，你還是沒辦法吸引別人去停下來看你的內容。畢竟誘惑那麼多，人家為什麼要停下來看你的廣告呢？所以你必須針對不同的場景設計專屬的新媒體營銷方式。
我曾經見過一個保險代理人做車險，這個時候他不隨便的加群，他只加付費的高端車友會，而且呢，不隨便發廣告，只在車友會做社群活動的時候，贊助黃金紅包。這類的獎品從潛在客戶出沒的場景去切入，這個時候你才會獲得更多的機會。
第二個策略叫做口碑策略做過銷售的人都知道要加強客戶關係管理，爭取能得到更多轉接上。其實到了線上依然這樣子。
那麼，為了便於線上的口碑傳播呢，你需要打造專業的朋友圈形象，還有社群形象。然後設計有創意的海報動態圖，讓你的客戶願意去主動幫你去轉。
此外，還要提前備好便於傳播的微名片。比如有一個叫做發名片的小程序，還有哪一些自我介紹的，便於客戶把你轉給他的好朋友好。
最後一點也就是一個用戶思維。
如果想藉助新媒體做好保險業務，你需要記住四個大字用戶思維。
用戶思維是新媒體營銷的基本思維框架，如果你希望自己在網上的推廣有效果，那就一定要站在用戶的立場去思考問題。
比如今天下午，有一個微信好友呢，就突然給我發了一張海報，讓我猝不及防。
他講的是什麼，高三考生應該怎麼樣應考？那麼站在用戶的角度，他這樣發其實讓我莫名其妙，畢竟我已經不是高三學生了。
我們家的孩子還很小，這個時候他發了一張與我無關的海報，我一定會把他拉黑的，所以千萬不要做自己認為對的事，你需要站在用戶的角度去思考。
比如保險代理人什麼時候發朋友圈，不是說看你什麼時候有空，而是要思考用戶什麼時候再刷。再比如保險代理人要發什麼樣的朋友圈，也不是看你想發什麼，而是看用戶給你喜歡看什麼樣的內容。
用戶喜歡什麼樣的畫風。俗話說當局者迷旁觀者清，你必須思路清晰地做好用戶分類，了解每一類用戶的特點和喜好，這樣的才有可能利用新媒體這個武器拿下更多的客戶。
在這裡，我們做一個總結。
對保險代理人而言，那新媒體確實是一個彎道超車的利器，不過呢，如果想用好新媒體建議你不要急著去群發去刷屏，而是按照4321法則一步一步的去修煉。那麼，只要你耐著性子以後逐步拿下新媒體，籤下新客戶還是有可能的。
那麼我們今天分享的保險代理人的4321法則就到這裡，更多的新媒體技巧，你可以關注我，這次的分享就到這兒，謝謝大家。