網際網路上創業 你必須擁有空套思維以及要扮演什麼樣角色？

2020-10-20 祝子資源庫

前文回顧：老司機與新人的賺錢方式 區別在哪裡，你需一個什麼系統？

本期內容：網際網路上創業 你必須擁有空套思維以及要扮演什麼樣角色？

媳婦在每年春節都會買一些鮮花回家，擺在家的大廳、書房、電腦房，等花謝了，就更換新鮮花，持續更換的各種各樣鮮花至今，已形成一個習慣。有一天她提前在網上定好了鮮花，但沒有時間過去取花，並要求我幫忙去取花。因為網上不好溝通，便將花店老闆的微信給我。我加了後，觀察花店主朋友圈，發現一些新商機。

【一】

33朵玫瑰，綠葉和包裝紙共258塊，如果接單價說，不低。每朵花的平均價格

接近8塊，批發市場上的10朵玫瑰也只有5-8塊。

這束花估計要花35塊左右的成本。成交這一單，店主淨賺200塊。

一個單價200塊利潤的產品，放在網際網路上算是一個小暴利行業。

我們一直強調一個思維：賺錢就是為別人解決問題。

做別人不懂的東西，比如製作定製的秘制碌鵝。

替別人節省了時間，比如宰殺乾淨的自養的家禽配送。

讓別人可以學以致用網際網路資源分享等。

想明白這些，生活中有很多細分領域是值得深入。

【二】

有人說，帳不是這樣算的。鮮花批發的損耗，門店有成本，人工成本，扣除這些東西，利潤就不那麼多了。

固然，實體生意有成本投入。

即便如此，即使利潤只有100，一家小店一天出10個單，也是日入1000+的。

這個水平足矣店子很好的經營下去。

我們需要解決的問題是，如何保證每天10個訂單的訂貨量。

以前做生意，講究選址。店子要選在人流量大，位置好的地方，這樣才能有流量。

在網絡時代，除了剛需性消費行業，娛樂性質的服務業之外，位置的缺陷其實有許多種的方法來彌補的。

比如我的媳婦訂的這家老闆做的美團信息流。美團搜索下拉框，第一家便是他們家的店。

每天像我媳婦一樣搜索，添加老闆微信的人肯定不會少。

我這邊CBD的30平米的門店月租金是至少6000塊以上，如果你找一家月租金2000的門店，拿4000萬塊去做線上信息流，獲得的

精準客流量，絕對是划算的。

這就是解決客流量的問題。

【三】

說回花店老闆朋友圈的事情。我在她的朋友圈看到了些有趣的東西。

1、蛋糕定製

挖掘客戶的輔助需求，提高客單價。定鮮花的人，無非是個人家庭擺設，門店開業，探望病人，節日慶祝。所以門店擺花，祝福花籃，生日驚喜等角度都是用戶的潛在需求。她聯繫了蛋糕店進行互推，兩邊的資源共享，讓自己的流量翻倍。

2、好評返現

培養好客戶黏性，做屋低成本裂變傳播。這一招是做電商慣用的方式，在快遞箱裡放卡片。商品好評截圖給客服即可獲得3-5元的返現紅包。人與人之間交易的本質是什麼？

是信任。

花3-5元的小紅包，讓用戶發個朋友圈，幫助其建立口碑，獲得更多的曝光。

3、平臺補量 

團購平臺要增加權重，提高商品展示機會。任何一個平臺，想要上首頁或者是大曝光的前提，必然是用戶的反饋。知乎靠的是贊同、收藏、喜歡。抖音靠的是點讚、收藏、評論。美團靠的是好評、收藏、訂單量。 ...

利用平臺規則給自己拉流量，是一個值得研究的問題。

其中最簡單的一個方式就是：刷。

抖音作品想上熱門：刷。

淘寶店鋪想要銷量：刷。

大多數人的心理都逃不過羊群效應。

一家店是否可靠，取決於價格、銷售量、評價和得分。

這幾點要是沒多大問題，90%的概率就會下單。反其道而行之的營銷，也就成了流量遞增的第三板斧。

【四】

要擁有無處不在的矩陣思維。

不管店鋪多好，產品都不好也是硬傷。

做實體店，可以多花點時間、心思打理朋友圈，朋友圈裡曬什麼？

最新作品。

與客戶信息互動。

客戶成交後的好評。促銷活動。價值主張。

以上種種，缺一不可。

我在她店鋪沒找到眼前一亮的作品，在朋友圈刷到了，這是促使下單的原因。

我好奇老闆怎麼保持每天都有這麼多新作品產生。她頗為神秘地笑著說：

「我們是連鎖店，美團的前三名是我的。」

我似乎懂了。這老闆多半是個中間商，玩的是空手套白狼賺個差價。

利用網上渠道，對多家線下花店和蛋糕店進行了整合。壟斷同城的關鍵搜索入口，也就壟斷了80%的流量。

用戶美團下單，她在店鋪下單。有了流量，不怕沒生意。

【五】

網際網路三月，人間一年。

如果你打算做網際網路行業，而且有了一個相當棒的創意，寫完一份商業計劃找投資。

投資人會問你：你如何保證別人不會複製你的創意。

你是否會愣住，心裡嘀咕著：我是來創業的，不是做工商局查處假冒偽劣產品的事。

A的回答是：譴責，拼命譴責，提起訴訟，媒曝光體，讓他名譽掃地，他應該害怕了吧。

B答案是：這種事是不可避免的，但我相信我們的團隊是最棒的。我們的起跑線比別人高，通過不斷的創新，我們可以把他遠遠甩在後面。

C的答案是：有人複製抄襲說明書是好事，我們可以和他一起發展這個行業，利益共享嘛。

在自媒體時代，有創意並不代表就有市場，誰能引起用戶的注意，誰就掌握了主動權。某種意義上，網際網路是勝者為王，勝者通吃的世界。關於複製這件事，你會是扮演ABC中哪個角色呢？

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