普通銷售人員如何快速上位

2020-12-12 騰訊網

本文字數：2168字

閱讀時間：4 分 鍾

有一個小夥伴問，色哥，我在公司就是一個很普通的銷售員，如何做才能快速上位得到晉升呢？

看到這個問題，我覺得特別好，因為一個銷售員只有敢於想如何快速晉升，才能夠快速地找到方法，實現自己的目標。

很多時候困住我們的，不是眼前是否有機會，而是我們不敢想，不敢為之。但實際上，想法決定做法，做法決定你的現在和未來。

色哥希望每一個在銷售崗位的小夥伴，都敢於大膽構想自己的前程，用思想開路，實現儘快晉升。

關於如何晉升，色哥在這裡有四點建議：

第一是 要敢於冒風險，做有困難的事

第二是 要學會為人處世，努力成為領導的親信

第三是 要學會被人利用，成為有價值的人

第四是 要學會洞察，快速地判斷形勢

敢於冒風險 做有困難的事

首先我們來說第一點，要敢於冒風險，做有困難的事。

什麼意思呢？

就是你想要在一堆銷售員裡面被領導發現，就只能去解決重大問題，解決困難問題。

因為困難問題別人都做不好，一旦你做成了，所有的人就都知道你了，下一步領導也會提拔你。

所以說第一點，一定要頂著困難上，知道公司在哪裡有很大的難處，想辦法把這個難處解決。

色哥曾經在銷售領域裡，就在兩個月的時間離實現了連升4級，成為了銷售總經理。那我是怎麼做到的呢？

就是我剛到那家公司，被聘任北區的銷售總監。在工作中我發現，我們有一個重大客戶，是特別大的客戶，一年大概有四五千萬的量，但是沒有業務員去跑。

我疑問，原來是我們公司的董事長和客戶公司的董事長罵過架，然後採購人員也都因為董事長的關係，兩個公司的互相不理睬，所以這就相當於一個死掉的客戶。

我發現這個難題以後，就想著能不能去拜訪一下這個客戶，可以先去對方的營銷總監那裡打探一下情況。

我剛說完我的想法，什麼總經理、副總裁、總裁助理就都勸我，說這個客戶已經死掉了，你還去幹嘛？別到時候把你給打出來。

你看，困難面前每個人都知曉，但是很少有人願意去賭。

但是我建議咱們銷售員，在遇到一些打大的困難時，一定要去試一試，因為失敗了其實也沒什麼，而一旦賭成了，你就是英雄。

因為我要去跑那個客戶，比如說我下周就要去了，總裁知道了這件事情，特意把我叫到他的辦公室，跟我說，聽說你要去拜訪這個客戶？我說是的，我想去試一試。

他說，好啊，你給我的印象最深刻的就是你的行動力，你不像那些北大清華畢業的（因為我們公司中科大的人佔85%，北大清華的佔剩下的小部分），你給我的印象，就是很有想法，然後非常肯幹，我相信你可以做好。

總裁的這番話說明從你有這個想法開始，就已經被他注意到了。

因為當時我的身份還只是負責一個區的營銷總監，不像其他人那樣能經常向他匯報，我離這個總裁還是有幾個級別的差距的，還沒有資格像他匯報，但是因為這件事，我給他的印象就是我能做。

結果我真的去了以後，才發現突然之間，柳暗花明又一村。

因為什麼呢？在對方的公司，上面董事長打架和下面的人是沒有關係的，下面的人認為，也不知道兩個董事長為了什麼吵架，但他們吵架跟我們有什麼關係呢？該做的生意還是要做的。

所以我去的時候，正好趕上他們有一個小單子，就問我要不要做。因為他那個長期供應商是只做大單子的，1000萬以下的單子他不願意做。

所以他們就說，這邊有一個100多萬的小單子，你看你想不想拿回去做。結果我跑了兩次，就拿了一個小訂單回來。

這個小訂單一拿回來以後，公司的總裁、總經理就認為我的水平很高，執行能力很強，那段時間公司正好有調整，就把我聘請為公司的這個營銷總監。

因為一開始我是做北區的總監，公司把所有的業務分成了北區和南區，所以僅僅用了差不多半個多月的時間，我就完成了一次晉升。後來的一些崗位的提升，也都是跟敢於去做一些困難的事情有關係的。

所以作為一個銷售員，一定要首先去了解公司的難處在哪裡，要敢於去做困難的事情，因為只有你敢，才更有可能脫穎而出。

如果你什麼都不做，心裡一直較勁說我是個人才，希望得到別人的賞識，可是你都沒有露出來，別人怎麼知道你是人才呢？

要學會為人處事 想辦法成為領導的親信

第二點，就是要學會為人處事，想辦法成為領導的親信。

什麼是親信，就是親著親著就信了。沒事的時候多找領導匯報工作，多交流，多找他們聯絡感情。

一般情況下，中午吃飯是一個很好的機會，你可以想一想，你中午一般都是和誰一起吃飯，是一個人去吃飯，還是和同事一起去吃，還是拉著你的領導一起去吃飯？

當你和領導吃飯最多吃兩三次的時候，你的領導對你的感覺就都來了。

所以說，你要懂得利用任何可以跟領導親近的機會，沒事多跟領導交流，走著走著，也就跟領導近了。

要學會被人利用

第三點，是要學會被人利用。

有時候別人利用你，也是別人在跟你進行交流，因為利用其實也是一種交流，起碼來說他會找過來和你談話，跟你聊天，不然的話他怎麼利用你呢？

聊天也好，說話也好，都是一種交流。被利用一次，他覺得可以，就會利用你第二次。

利用多了，你不就變得有用了嗎？利用多了，你就變成了他一個很有用的人。

所以說人與人之間的關係是相互的，能被領導利用，說明你的價值很高，說明你是個能幹的人。

我們要學會被人利用，因為利用你是因為你有這個價值，別人知道了你這個價值。

要學會洞察 判斷形勢

第四點，就是要學會洞察，判斷形勢。

我們賣東西時，要學會洞察客戶的心理，同樣的，要想混得好，就要洞察你的領導，包括老闆的心理。

你想升官，想得到晉升，就要把領導當成客戶，用銷售的方法去解決。

那什麼是銷售的方法，就是該送禮送禮，該維繫關係就要維繫關係。

比如你每一次出差回去，領導喜歡抽菸，就給他帶一條煙，領導喜歡喝茶，每次到不同的地方，就帶回去一些不同的茶葉，時間久了，在領導心目中，你不就成了中意的人選了嗎？

那以上，就是我們分享的普通銷售員快速上位、獲得晉升的4個小方法。

希望助力每一個積極努力的銷售員，儘快實現晉升，完成夢想。

倪建偉 ｜ 銷售沒冬天

-END-

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