不比不知道，一比好沮喪啊！
那麼問題來了，如果我們還盲目的把希望放在通過一堂普通的談判課程，學學談判技巧，掌握談判自己的談判風格，就想在談判實操中贏得供應商，這樣的可能性大嗎？
答案：真的不太可能！
雖然我們做採購的有大把在談判桌上的實操經驗，可這部分人家銷售也有啊，所以就相互抵消了！
講到談判技巧，對手銷售受訓的次數是我們的10倍之多，勝算也太小了吧！
為此，我絞盡腦子設計了不同切入點的課程：《基於成本分析的價格談判》
既然不能在培訓次數上領先對手，那就在切入點上制勝!
專注講授「技術」，而非「技巧」！
課程目標：讓口才不好，技巧不佳的採購，也能在談判桌上掌控全局
何謂「技術」：談判前的充分準備，價格與成本的分析，市場供應情況的分析，上場之前充分準備好談判桌上的「技術利器」，讓乙方銷售在談判桌上「無力招架」！
另外，這門課程的精華還在於會著重幫助採購策略化的理順談判的目標，糾正採購用「同一種談判方式走遍天下」的現狀：教會採購更有效的思考談判目標的排序，如何在單位時間完成公司寄予的談判期望，如何有效分配資源。。。。。。
課程80%的重心在談判的準備工作上，並包含以下知識點：採購供應市場分析：快速布局談判目標。
供應商的四種定價方式：通過定價方式鑑別供應商的談判餘地。
三種價格分析的工具：高效簡單的Excel價格分析就能找出供應商報價中的「小貓膩」！
四種成本分析的工具：學習曲線用來降人工降工時，TCO看總成本，NPV生命周期成本教你如何固定資產比價，還有如何推算固定成本的分攤回本的損益平衡點！
談判工具：談判清單Checklist的精心準備。
創造可以談判的內容：談判是一個「換」的過程而非「要」的過程
了解你自己的談判風格：採購人員在談判中最欠缺的能力
談判中的溝通：如何掌握與判斷供應商的信息
談判目標的堅守：每個採購都自以為知道自己要談什麼，但是談判中堅守目標很難！
雙贏談判的理念：採購談判是利益談判而非立場談判！
學員反饋：常規的《談判技巧》課程雖然現場氣氛活躍學的輕鬆快活，各種角色扮演各種技巧演練。。。。。。可回到公司實戰的時候情景和對手變了，就又使不出招數了！
而我的這一門《基於成本分析的價格談判》課程，雖然乍一看有讓人頭大的成本，價格，各種計算和分析，可是一旦掌握這些實戰性很強的乾貨，學以致用，在談判桌上輕取對手，完成降本目標，辛苦兩天啃下「硬骨頭」就能換得職場「小歡喜」，你怎麼看？
《基於成本分析的價格談判》2019最後一次公開課招生在即：
時間：10月17-18日
地點：深圳，JW萬豪酒店
同一周我們還有一堂《供應商開發與管理》課程：
時間：10月14-15日
地點：深圳，JW萬豪酒店
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