推薦聚焦兒童桌遊的「玩童」,能成為未來的獨角獸麼?

2020-12-15 自媒社

2015年11月8日,騰訊眾創空間(北京)正式成立,2016年11月起,以「溫度」、「深度」和「高度」為主題的周年慶祝月活動正在如火如荼的進行。11月7日–11月11日期間圍繞「溫度:騰訊眾創空間,溫暖創業者」進行;11月13日–11月17日期間有「深度:深水區,我們與你通行」; 11月21日–11月23日期間展現主題「高度:居高聲自遠,中國創業生態新高峰」;11月29日–11月30日則聚焦「2017,回龍觀新啟航」。

其中「深度:深水區,我們與你通行」活動周將有「專訪明星創業項目」、「投資人看成長」等活動;南友圈自媒社自媒體「多少說」正是借著「深度」活動,採訪到了玩童創始人、CEO閆立波。

網上流行一個段子:世界上最遙遠的距離莫過於我們坐在一起,你卻在玩手機。令人莞爾之餘,又多少有些悽涼。而當上述情景常常呈現在家庭生活中,一家人在家裡各自玩著手中的手機。你玩你的,我玩我的。近在咫尺,卻毫無交流。

如何讓一個三口之家或者四口之家放下各自手中的手機、PAD等冰冷的機器,回到一家人的溫情互動當中來,是一個創業風口。

放下手機,親子桌遊互動起來

玩童,做家庭親子娛樂,兒童教育桌遊,正是瞄準了「就是讓爸爸媽媽和孩子一起放下手機,一起玩樂。」的創業風口。想法來自於CEO閆立波的親身觀察和調研:很多有孩子的家庭,父母一回家,多數都是看手機,帶動孩子也喜歡玩手機和PAD,導致父母和孩子的交流減少。閆立波自己周邊的媽媽們反映,超過90%的爸爸回家之後往往是拿著手機在玩,很多人還拿藉口是說在處理工作,但實際上大多數時候只是看新聞,而不是工作,卻又不和孩子互動,媽媽們時常抱怨。

玩童創始人、CEO閆立波

閆立波在專訪中還提到,國外的桌遊娛樂性偏強,輔助性的才帶有一點能力的培養(比如反應力、短時記憶能力、圖形識別能力、聯想能力),產生一個天然的缺陷,就是只重視基礎的能力培養,但在知識的教育上欠缺一些,而中國的孩子欠缺的還蠻多的;不僅如此,國外的桌遊只分了幼兒桌遊和成人桌遊,中間有一個斷檔,沒有兒童桌遊;顯然,結合教育來做桌遊是不錯的機會窗口。

加之自己是骨灰級桌遊玩家,眾多的因素結合起來,經過深思熟慮的閆立波選擇兒童桌遊作為切入點創業,創立了「玩童」品牌。

玩童的產品定位於4到10歲的兒童,以給用戶提供隨著年齡不斷升級的產品。閆立波稱,玩童的產品設計會兼顧兒童和家長兩方面的需求,提供相應的有針對性的升級。畢竟玩童的產品最終不僅僅要籠絡兒童的喜愛,還得讓爸爸原意放下手機,媽媽原意掏錢買。

保持領先和創新,就不怕被山寨

專訪過程中,南友圈自媒社問及桌遊的準入門檻會不會偏低,後續如果有創業公司或者大公司來模仿時怎麼辦時,閆立波表示投資人也很關心此問題,但別的企業(不管是創業公司還是大公司)照抄阻擋不了,但玩童會設置一些門檻。首先,目標人群定位中高端收入家庭,注重質的發展,核心流程是親自桌遊面對面溝通,但後續會考慮和AR的結合。其次會做成系列化的產品,橫向和縱向,每個年齡段的都能有適合的選擇。比如「北京之旅」適合6-7歲小孩,8歲的小孩又會專門設計針對性的產品,但只需要買擴展包就可以玩;還會記錄兒童的數據,來協助家長選擇合適的桌遊;既保證玩不厭,又能和各個年齡階段需要學習的知識結合起來。以此來讓用戶產生黏性和忠誠度,不會輕易更換品牌。再者要構建品牌。數據顯示,當爸爸媽媽買自己的產品時,主力銷售平臺是淘寶,而同樣一個帳號買孩子的產品時,則會選擇天貓,家長自己買自己的東西時看中性價比,而買孩子用的時候則要選大品牌。閆立波表示融資到位之後會加大品牌投入。

儘量不做虧本買賣,盈利才有利於長遠發展

對於被問到盈利的問題,是通過產品盈利,還是產品不盈利,未來靠AR、大數據等周邊產品來賺錢時,閆立波表示短期內產品就要先盈利,做成盈利的品牌。靠AR盈利不太靠譜,畢竟AP普及還需要很長的時間周期,短期內儘量往家庭娛樂領域去靠。更為關鍵的是,對於中高端收入的家庭來說,價格往往不是最敏感的,低價往往不是其最佳選擇,高價可能還會更受歡迎,而且低價對品牌也有損傷。所以不會刻意低價,而是適中的價格,但肯定會比國外的品牌HABA(註:採訪中閆立波提到的一家對標公司,產品在歐美桌遊領域中佔據領導者地位)更低。

哪怕品牌教育成本高,也要叫桌遊

定位桌遊還是玩具?是一個爭議的話題。閆立波表示其創業周期內有一段時間內叫玩具,但是很快發現叫玩具不利於定位,典型的案例就是:爸爸在商場買了一個玩具給小孩時會說「爸爸給你買了一個玩具,你拿去玩吧」;而桌遊是說「爸爸給買了一個桌遊,咱們一塊兒來玩吧」。玩童圍繞讓爸爸放下手機來深耕,所以哪怕成本高,也要叫桌遊。

線上線下都重要,不會盲目的只重視線上

桌遊體驗非常重要,需要試玩過美譽度才會提升,玩童的銷售模式,在閆立波看來是線上線下的融合。採訪中他透露了一個數據,京東眾籌的轉化率為1%,但是線下的卻非常高,在國際設計周、騰訊重創空間等線下展示期間,通過試玩的成交轉化率達到30%;而且因為自己有過京東和阿里的工作經歷,很清楚目前線上的獲客成本並不低。所以閆立波的策略是,短期內尤其是品牌教育階段,線上重點是品牌的背書,線下的重點是銷量。

輕模式還是重模式?要看發展階段

目前玩童外包給一家為歐盟生產同類產品的公司,質量控制和材料要求都按照歐盟的標準,走的是類似小米的輕模式。但閆立波也提到未來可能會自建做新材料實驗室,將數據和材料結合起來。

創業者都有成為獨角獸的野心

兩年之後,閆立波希望玩童的銷售額有幾億,但是具體幾個億閆立波並沒有明說,而是說歐盟已經有實際的數據,單個產品做得好的一年就有幾億的銷售額,如果能和教育結合得比較好的話,中國的市場這麼大,再加上中國的家長對教育投入是瘋狂的,國內肯定不僅僅只有幾億的市場,希望能把這個產業做大。閆立波還專門提到,希望整個盤子能做到百億,多家公司一起把盤子多大,而玩童保證行業領先,市場佔有率至少20-30%。如此算下來,玩童未來至少也是獨角獸級別的。

緣分和資源,選擇騰訊眾創空間(北京)

玩童入駐騰訊眾創空間(北京)有些機緣巧合,騰訊的網際網路+創業大賽,進了華北區的50強,路演在騰訊眾創空間,各方麵條件都不錯,所以乾脆入駐。入駐之後,資源也蠻多的,國際設計周免費展示,引薦投資人的資源,騰訊的雙百計劃等等。

閆立波提到的眾創空間實際上指的是坐落於北京市昌平區回龍觀東大街338號的騰訊眾創空間(北京),由昌平區政府支持,騰訊開放平臺投放核心資源,英諾創業圈建設運營,建築面積5.5萬平米,是國內首家、單體最大的創業綜合體。秉承「開放、共享、連接」的網際網路精神,融合創業孵化、聯合辦公、獨立辦公、企業加速器、短租公寓、商業服務和貨櫃街區等空間產品,打造以「資源融合、投資驅動、創新業態、多元服務、產業協同」為核心的全新創業微生態。

正如閆立波提及的,騰訊眾創空間(北京)不僅硬體條件不錯,更在對接投資人和資源支持方面不遺餘力。正在進行的「一周年主題月」系列活動正是對創業企業的又一次扶植和回饋。

通過同創業公司的創始人對話會發現,創業企業看中騰訊眾創空間(北京)並不僅僅是因為其辦公設施、辦公環境、園區管理和服務配套出色,更重要的是騰訊眾創空間(北京)強大的資源整合能力,不僅僅能夠幫助創業企業更匹配的對接投資人,還能更加有針對性的獲得線上線下的資源支持,幫助企業提升品牌知名度以及適配不同創業階段所需的資源。

採訪完玩童創始人、CEO閆立波時,正值李彥宏提出「即將結束的移動網際網路時代」,認為純靠移動網際網路已經很難再有大的創業機會,而玩童選擇的創業路正好不謀而合,不迷戀網際網路和移動網際網路,但會將網絡作為一個渠道一個通路,結合線下體驗,打造一個兒童桌遊產業,將爸媽從手機中解放出來,將孩子從迷戀電子產品中引導過來,全家參與到親子桌遊中來,正是一個不錯的垂直細分創業風口,未來市場不可限量。

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