iwangshang ／ 寧函夏 ／ 2020-01-14
摘要：一家春聯廠老闆的新年覺悟。
天下網商記者 寧函夏
一年過去，哪行最不容易？
離春節還剩10多天。作為辭舊迎新最重要「選手」，年尾總結選春聯廠，最合適不過。
庚子鼠年，迎來生肖新輪迴。和往年一樣，好多春聯廠三個月前就開始準備，設計鼠年文案、形象福娃。對聯一副、福字一張、紅包六個，窗花兩張、福娃一對，這樣的春聯大禮包，是大多企業公司年底辦活動送顧客的固定禮物。
可是來自浙江龍港市的春聯廠老闆樊亮強調，「今年不一樣了」，煩心事頗多，弄得他夜不能寐。
思來想去，他下定決心，得做出些改變了！
有些行業居然不送春聯了
「工廠門口那條龍新路上，去年這個時候停的全是大貨車。今年我們差不多一天一車。昨天，剛運走500套春聯禮包。」
「按照以往節奏，十一過後我們就該訂單不斷，可今年到12月才出現幾個大訂單。你算算時間，1月過年，銷售時間縮短不少。」
一見面，樊亮連連抱怨「太難了太難了」。
他所在的浙江龍港市，是有名的印刷之鄉。包括春聯廠在內，這裡聚集的印刷廠佔全國半壁江山。河南人樊亮在這裡開廠十多年，工廠幾百平，工人四十個，有一家1688店鋪，名為「龍冠紙塑製品源頭廠家」，走企業訂單，賣春聯、福字及周邊產品，定製為主，老客新客不斷，一年能賣500多萬副春聯，1688佔一半。
照理說春聯是春節「硬通貨」，不會有太大波動。但樊亮還是發現很多企業變「摳」了。
例如贈送顧客春聯禮包較多的例如銀行、保險公司等等，今年訂單量減少了。一些合作三四年的網際網路，房地產、建築公司，原先春聯都是上萬套的買，今年壓根沒聲。去年接到最高一單訂購16萬套，今年砍半8萬套，有好多企業甚至不聯繫他了。
而春聯中的豪華版，絨布材質春聯，往年的幾個高端客戶都不訂了。現在銷售出的90%以上都是凹凸紋的燙金春聯。
說起總體銷售情況，樊亮預計今年能達到1000萬。這和去年差不多。只不過今年新增加兩套印刷機，擴充了團隊，成本在增加，卻達不到預想的增長，老客還在流失。投入和產出不平衡，他很著急。
關關難過關關過，樊亮和他的春聯廠，急需改變。
總結來總結去，還得創新靠自己
其實樊亮也知道，市場不景氣只是部分原因。作為一家春聯廠的老闆，養活四五十口人，經受淡旺季更替和年年更新的春聯文案，局面很複雜。
說到底，公司、單位年底訂不訂春聯、訂多少，樊亮決定不了。
真正要改變的，是他的春聯廠。
網際網路上，有「國潮」特質的文創店，光春聯字體就四五種，底部紅色花紋的設計，加上詼諧幽默的中式英文和文武財神紅包、藍紅色結合的洋氣窗花、創意合體字組成的對聯，價格高至200多元。
網紅博物館的身影也不少。故宮淘寶店一副售價66元的春聯大禮包早已賣光，頁面顯示成交超過3.5萬件，上萬條評論讚美「故宮出品，必屬精品」，大英博物館、陝西歷史博物館和敦煌研究院的天貓店，春聯也賣的火爆。
再看樊亮的春聯廠，豕去鼠來新換舊，今年廠裡一共設計了16款春聯文案，設計都比較傳統。
他心裡明白，工廠一直以批發為主，顧客大多追求性價比，所以文案都比較保守。這才給了對手「可乘之機」。很多公司不向他定春聯，有可能轉向更多符合當代年輕審美口味的創意春聯。
其實他也想年輕點，更「潮」點。可是辦公在郊區，環境的確不夠吸引人才。很多時候，他都想好做新的設計和包裝改進，但這需要一個團隊合作實施。
他還有創新產品的計劃。老顧客今年不送春聯，其實並不能代表它們「摳」。很多企業選擇了日曆等其他文創年貨，也是一個不可忽視的原因。
另外，零售市場也是一條途徑。其實樊亮也有天貓店，銷量不錯，但作為傳統春聯廠，他最重視的還是批發，因而品牌個性上要挖的還有很多。他希望，批量和零售市場都能擴展，越來越好。
借鑑他人，反省自身，樊亮腦海中盤旋幾十個日夜，想法也越來越多。他向記者透露，2020年早已安排的滿滿當當：先從招人下手，要招聘專業的美工團隊和運營團隊，在設計上尋找突破。他甚至有了搬家的規劃，「畢竟在郊區，辦公環境不夠吸引人才」。
春聯廠老闆過年貼什麼春聯？
但做春聯這件事，樊亮不曾動搖。因為有一點他信心十足：春聯是年貨必備品，每個家庭都需要。
每年在1688上，他就迎來不少新客，「有人臘月二十還下單」。
這些年賣春聯，他很自豪：「我的春聯可是賣到全國各地的，每個省都有我的顧客。」
他科普了不少春聯大數據。比如隸書字體春聯最受歡迎，其次是行書；定製春聯大禮包的企業印企業名和廣告語的較多，不過最近幾年更流行二維碼；單位喜歡「輝煌騰達」、「步步高升」的字眼，企業喜歡「恭喜發財」等關鍵詞，個人買則注重「新年快樂」、「闔家幸福」。
樊亮坦言，鼠的文案較少，還難弄，設計不好會鬧笑話。前段時間他就鬧過，具體內容他不好意思說，反正客戶覺得不吉祥，直接退貨。樊亮把文案臭罵一頓，產品也下架了，只能當庫存。
雖然今年有些坎坷，但樊亮調侃，員工福利不變：「年終獎要看最後能賣多少，不過老傳統還在——春聯隨便拿。」
前幾天，他剛剛給一群快遞小哥送了一堆春聯：「我讓他們每個人多拿些，回老家送親戚長輩。」小小心意，快遞小哥們都很高興。
作為春聯廠老闆，樊亮今年看中自家的哪款春聯？
他指向了一副燙金款式春聯，上聯是「合家歡樂迎富貴」，下聯是「滿門平安好運來」，橫批「新年快樂」！
編輯 汪帆
註：對聯圖片來自淘寶店鋪