上市四年51Talk終於Q4盈利,成為在線少兒英語首家盈利公司|看財報

2020-12-15 新浪財經

來源：鈦媒體

摘要：當前在線教育企業有兩種增長方式：燒錢式和練內功式。當自去年起，整個行業進入資本寒冬的時候，51Talk變成為了這個賽道當中最有競爭力的企業之一。

圖片來源：unsplash.com

美股大跌之下，中國的在線教育公司實現了逆市上漲。

北京時間3月9日21時30分，美股開盤後大幅下挫，道瓊指數下跌超過了2000點，標普500指數下跌超過了7%，觸發了美國股市熔斷機制。然而，中國在線教育公司 51Talk 卻以漲幅2.84%收盤。這主要是因為當日發布的2019年Q4業績報告顯示中，51talk首次宣布實現整體盈利。

3月9日，51Talk（NYSE：COE）今日發布2019年第四季度財務業績報告。財報顯示，51Talk第四季度現金收入5.823億元，淨營收3.979億元。

引人注目的是，51Talk首次實現公司整體盈利，Non-GAAP淨利潤526萬元，也成為在線青少兒英語賽道首家實現盈利的公司。

財報披露，51Talk第四季度經營性現金流創歷史新高，達到1.671億元，比去年同期增加0.998億元；毛利率為72.2%，同比增長9.7個百分點。

2019年第四季度關鍵財務和運營指標：

淨營收人民幣3.979億元，去年同期為2.981億元；

現金收入人民幣5.823億元，去年同期為5.032億元；

毛利率72.2%，去年同期為62.5%；同比增長9.7個百分點；

首次實現整體GAAP盈利, GAAP淨利潤152萬元；去年同期淨虧損1.4億元；

首次實現整體Non-GAAP盈利, Non-GAAP淨利潤526萬元，去年同期淨虧損1.324億元；

經營性現金流1.671億元，去年同期運營現金流為0.673億元。

與Q4財報一同發布的，還有51Talk2019全年關鍵財務和運營數據：

淨營收人民幣14.834億元，2018年為11.455億元；

現金收入人民幣20.806億元，2018年為17.03億元；

毛利率70.3%，2018年為64.1%；同比增長6.2個百分點；

經營性現金流3.979億元，2018年運營現金流為0.298億元。

51Talk創始人兼執行長黃佳佳表示，公司在這一季度首次實現了整體盈利。隨著聚焦菲教業務和城市下沉戰略的貫徹執行，菲教青少一對一業務的現金收入達到5.017億元，同比增加37.2%，佔總現金收入的86.2%。

在過去的兩個月裡，由於新冠疫情的影響，全國學生和老師在學校推遲開學的情況下，為確保課程的進度，轉到線上平臺上課。

「越來越多的用戶嘗試並感受到了在線教育的優勢，對推動在線教育的普及和認知會有深遠的影響。」黃佳佳稱，經歷此次疫情，在線教育滲透率會不斷攀升，在低線城市會更加顯著。

財報發布之後，在51Talk今日上午舉辦的線上媒體溝通會上，其CFO徐珉公司告訴鈦媒體，公司在Q4實現了整體盈利，主要是因為在過去三年時間內，別的公司燒錢擴張的時候，51Talk主要在聚焦做內功。

這主要體現在四個方面：第一，51Talk聚焦菲教的青少一對一；第二，聚焦的營銷效率，拒絕燒錢式的營銷；第三，聚焦下沉市場和普惠教育；第四，聚焦了效果外化和口碑傳播。

「當整個行業燒錢式增長的公司，在發展的時候遇到一些困難，我們公司的優勢就開始凸顯出來。」黃佳佳總結道，當前在線教育企業有兩種增長方式：燒錢式和練內功式，當去年整個行業進入資本寒冬時，51Talk便為了這個賽道中有競爭力的企業之一。

作為最先聚焦於在線一對一教育的公司，51Talk曾經歷經過高光時刻。2016年6月，51Talk成功登陸紐交所，成為了中國首家叩開美國資本市場大門的在線教育公司，也是全球第一家成功上市的在線教育公司。

但隨著後來VIPKID和噠噠英語（後更名「DaDa」）等玩家，以更高的估值拿下更大筆融資，在線一對一的關注點，也由主打菲律賓外教成人英語的51Talk，轉移至了主營北美外教的VIPKID們。

此後，成人英語市場也日漸式微，黃佳佳在上市後不久也堅定對外宣布，公司的業務重心將從成人英語轉移至K12領域，並且開始推出主打北美外教的產品（哈沃英語），以及後期嘗試大小班課業務。

而後在線一對一的模式，由於受到「規模不經濟」的質疑，也從備受資本市場追捧，到現在飽受冷落。例如，行業內曾經估值最高的VIPKID，在最新一輪融資進行時也一波三折，並且融資金額較上一輪大幅縮水。

但從本季財報，我們可以看出，迄今為止，一對一外教業務，依舊是支撐51Talk運營的核心，尤其是菲教一對一業務，佔比在本季依舊高達86.2%。

因而，本季度51Talk實現盈利的消息，或許能為一對一賽道帶來新的曙光，重新點燃資本市場對於在線外教一對一賽道，甚至可能整個在線教育行業的信心。

但也應當留心的是，目前所登陸公開資本市場在線教育公司，除了依靠母公司的新東方教育集團支持的新東方在線實現過盈利之外，絕大多數企業仍在虧損的泥淖中掙扎。對於他們而言，高昂的獲客成本和營銷銷售支出，依舊是兩道難以跨過的大山。

51Talk成為行業內僅此一家在一個季度實現了盈利，也得益於人力相對價廉的菲律賓外教資源，本季度51Talk毛利率已經高達72.2%，而其他主打北美外教的機構，未必能獲得如此優勢。（本文首發鈦媒體，作者｜李程程）

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