中國「洗衣液一哥」藍月亮終於要上市了，預計又將有個「洗衣液第一股」的稱號，12月4日，家庭清潔護理公司藍月亮開啟招股，並計劃於12月16日在港交所正式掛牌上市。
一定程度上，藍月亮已經成為「洗衣液」的代名詞，從推出洗衣液的第二年（2009年）起，其市場份額就已經連續11年排名第一，2019年末，以洗衣液為代表的衣物清潔類產品貢獻了藍月亮87.6%的營業收入，達到61.78億港元。
被高瓴張磊「養大」的藍月亮！
早在2000年，透明包裝藍月亮抑菌型洗手液開始銷售，而藍月亮的首款洗衣液直到8年後才正式面世，從洗手液轉型進入洗衣液市場，藍月亮離不開高瓴資本張磊的推波助瀾。
2008年，張磊已經開始布局中國消費升級的投資機會，但是當發現絕大數基礎消費品市場被外資巨頭佔領後，將目光投向了洗衣液市場。
在張磊的推動下，藍月亮在這一年開始涉足洗衣液市場，憑藉郭晶晶、楊瀾的代言和「瘋狂」營銷，藍月亮逐漸嶄露頭角，2010年，高瓴資本HCM成為藍月亮當時第一位外部投資人，投資4500萬美元，同年，藍月亮在洗衣液市場的佔有率升至44%，公司正式成為中國洗衣液「一哥」。
壓制寶潔和利華的藍月亮有何成功秘訣？
藍月亮頂住了西方的寶潔和聯合利華在中國市場給予它的壓力，用了18年的時間終於成為了中國清潔企業的龍頭，那麼它的成功有什麼秘密？
1、專注一點，全面展開
在過去這麼多年裡，藍月亮並沒有像一些企業那樣盲目追求擴張，又做房地產又做餐飲業，而是始終堅持洗護這一點上，把自己的所有優勢資源都放在研發和洗護相關的產品上。
2、重視科研，善用科技的力量
在科技創新方面藍月亮從來都是不吝嗇於大力度投入的，現在，藍月亮在洗護極其相關方面一共擁有20多項國家專利，有的技術水平已達到全球領先水平，這就是藍月亮取得成功的最大的秘密所在之一。
3、廣泛布局各個渠道
藍月亮對於電商渠道的關注更早、布局更廣，早在2012年就開始在線上銷售產品，在社交電商、生鮮電商等平臺興起後又把與主流電商平臺的合作經驗迅速複製到新興線上渠道，以接觸更廣泛的消費群體。
新賽道上何去何從？
雖然坐擁高增長賽道，但是即便上市後，藍月亮也不是高枕無憂。
1、內有憂
藍月亮已經成為一家上萬人的公司，企業文化和管理面臨越來越大的挑戰，今年，多家媒體相繼報導了藍月亮的勞動爭議案例，有員工稱，藍月亮搞「全員營銷」，他們這些非銷售部門的員工也被要求一天賣出10張價值百元的月亮券，這相當於「變相剝削」，還有員工稱，公司讓其轉做銷售，再以銷量業績不符要求，逼迫離職。
2、外有患
在洗衣液市場，藍月亮或將面臨更大的競爭，據弗若斯特沙利文報告，2019年，藍月亮在洗衣液市場雖為第一，但在市場佔有率上，與第二名的差距不足1%，且今年上半年，藍月亮營收24.36億港元，同比下滑約10%，其主打產品衣物清潔護理產品的營收下滑近28%。
藍月亮此次衝擊上市，背靠資本的它能否像之前一樣找準時機，再次在市場佔據更有力的地位呢？我們將拭目以待！