紅網時刻記者宋沛珊 整理報導
2020年雙11預售及狂歡節期間，淘寶電商營銷師@薇婭viya總共帶貨直播23場，帶貨金額123億元。
作為淘寶top主播，薇婭直播間對於品牌商家的經營賦能是不言而喻的。從直播間選品來看，薇婭更喜歡手機數碼、美妝護膚、服飾鞋包、家居生活用品，茶類產品佔總體比例較小。再來看茶行業，不少品牌企業寄希望電商成為第二個銷售戰場。小編細數了薇婭直播帶貨裡的茶產品，大概細分為三類，一是原葉茶產品，還有是偏年輕人喜愛的茶飲品，還有就是茶的周邊產品。
一 原葉茶產品
原葉茶，來自4個品牌商家——八馬茶業、正山堂、奈雪的茶和喜茶。八馬茶業在薇婭直播間上架產品為安溪鐵觀音清香型烏龍茶秋茶，規格為252g的產品共2罐，原價268元，直播間價格為86元，還送1個杯子。直播期間，該款產品累計銷量為28044，銷售額241.2萬元。正山堂在薇婭直播間上架產品為正山小種紅茶凍幹茶粉，規格為0.5g的產品共20條，原價196元，直播間價格為69元。直播期間，該款產品累計銷量為14903，銷售額102.8萬元。
值得注意的是，喜茶在薇婭直播間上架產品為靈感一周茶禮盒，規格為25g，原價48元，店鋪日常售賣價為48元，直播間第1件40元、第二件15件，價格相當於5.7折。直播期間，該款產品累計銷量為90000，銷售額360萬元，因為價格較低，銷售速度較快且銷量大。
二 茶飲品
再來說茶飲料，來自5個品牌商家——農夫山泉、康師傅、香飄飄、vitasoy維他奶、奈雪。其中，農夫山泉有2個瓶裝茶飲料產品，奈雪提供的產品是到店消費現制茶飲料套餐。其中，奈雪在薇婭直播間上架產品為下午茶套餐電子券，原價69元，店鋪日常售賣價為69元，直播間價格為56元。直播期間，該款產品累計銷量為70000，銷售額392萬元。
三 茶周邊產品
茶周邊產品，泛指與茶或者茶元素產生相關的消費。例如，藝福堂在薇婭直播間上架產品為桂圓紅棗枸杞茶，規格為150g，原價75元，店鋪日常售賣價為36.9元，直播間價格為26.9元。直播期間，該款產品累計銷量為30萬，銷售額807萬元。
壽全齋在薇婭直播間上架產品為紅糖紅棗薑茶，規格為480g，原價169元，店鋪日常售賣價為79.9元，直播間價格為39.9元。直播期間，該款產品累計銷量為34000，銷售額135.7萬元。
還注意到了，茶器也列入了直播清單。瑪戈隆特在薇婭直播間上架產品為可攜式旅行茶具（陶瓷），規格為一壺兩杯，原價488元，店鋪日常售賣價為399元，直播間價格為199元。直播期間，該款產品累計銷量為14801，銷售額294.5萬元。
小編了解到藝福堂的主營平臺是電商，是屬於在傳統的茶行業裡首家通過網際網路的形式，擴大銷售。此次藝福堂、壽全齋上架產品本身為店鋪爆款，到薇婭直播間是為了進一步破圈。而瑪戈隆特是上海一家瓷器企業，企業產品曾作為國宴用瓷器，以前主要做國外市場，到薇婭直播間是為了給國內消費者種草。
茶，基於上遊充足的茶葉產能，在國潮崛起和進一步開放的時代背景下，茶葉終端消費品牌營銷也將會越來越受到重視。直播作為一個新的營銷增量渠道，藉助「頭部主播的直播間」進行品牌營銷，也意味著這些茶業經營者對於新流量的看重以及是否能為產品銷售帶來實質轉化。