接手一家託管班，如何把虧損風險降到最低？｜全能校長培訓課

疫情期間有很多的託管班紛紛關門歇業，慘澹退場。而在這個特殊的時期，有的託管班老闆想抓住「機會」進行擴張，又有很多「新人」又在這個時期紛紛進入這個行業，所以接手一家已經有一定規模的託管班就成了一個很好的選擇。

但是託管班換「老闆」可是一件大事，那麼如果你要接受一家託管班，那麼應該如何做好相關的工作才能把風險降到最低呢？

真實的接手託管班失敗案例——託管班接受過程可能出現的問題

我曾經在一篇文章中寫過關於一個「大老闆」李總大規模收購託管班而出現了各種各樣的窘境的情況，我今天在這裡利用案例給大家分析接手託管班可能會出現的問題？

1、可能的大規模生源流失

曾經這位大手筆的李總在大肆收購託管班中有一個典型的案例，在暑期期間有兩個託管班園點，正常談好了收購事宜，並且生源資源也還不錯。但是到了第二學期開學期間，家長知道老闆換了，對新老闆不了解也不信任，多數孩子都選擇不報名。結局就是那兩個點就直接關門了。

問題：因為家長缺少對新老闆的了解與認可，大概率造成生源流失，因為對於家長來說換了一個不了解的新老闆與換了一家新託管班沒有任何區別，那麼又何必一定選原來的？

2、被老師威脅漲工資

李總在收購了新的託管班後，其中有兩、三家託管班的老師知道託管班即將換老闆，就紛紛提出辭職。而如果此時託管班老師離職，勢必會造成託管班沒有老師可用，在這種情況下，李總只能請求託管班老師暫時先留下。此時這些託管班老師就趁機提出漲工資，李總無奈只能接受。當這些老知道「託管班」需要她的時候，不僅僅工作不積極，態度也非常的糟糕。

存在問題：沒有做好師資預備，使得管理非常被動。

3、沒有道義的競爭

李總收購託管班的過程中，還有一個案例：有一家託管班原來50多個生源，面積和位置都很不錯。轉讓後的一個學期過渡良好。但是又過了一個學期這位「原老闆」和別的孤獨在邊上又開了一家新的託管班，並且通過練習家長帶走了那個點的一些孩子。

存在問題：合同中沒有考慮「行業禁止」協議，考慮問題過於簡單。

4、五花八門的收費

李總在收購了幾十家的託管班之後，因每個地區與每個學校的情況都一樣，所以幾乎每個託管班的收費都不一樣。這種情況下他選擇了維持原有的收費水平，而管理上也幾乎維持原樣。也因此導致託管班的經營狀況始終不怎麼理想，最終服務水平還有所下降。

存在問題：服務定位不清晰，管理形式沒有升級，很難有突破！

在未來能不能接手開託管班呢？

我給大家的答案是——疫情後託管班必然繁榮發展，所以疫情後可以投入託管行業。

1、二胎政策的需求

我一直對託管班的未來有信心主要來自兩個方面：

（1）國家為二胎政策需要配套的教育資源在買單

（2）二胎後的父母輔導、教育、課後服務的需求一定會暴增

（3）二胎政策導致的教育競爭與社會就業程度的不斷提升

以上的兩個內容我在其他文章中寫過很多次了，這裡就不展開了。

2、社會經濟發展需求

無論是二胎還是疫情的經濟復甦需求，家長需要更多的時間與精力都將投入到工作中去，在爺爺奶奶這一輩的教育、看護需求無法滿足的情況下，託管班將成為社會經濟發展的「必需品」。

所以未來託管班能不能辦？我的答案就是肯定能！

託管班如何做好預防措施讓接手託管班的風險降到最低？

不得不承認選擇接手一家有一定規模的託管班是擺脫「創業前期困局」的一個有效辦法，但是接手一家託管班不是買賣貨物「給錢交貨」就可以完成的，一不小心就可能學生、老師、還有你的錢包一起損失。

那如何接手託管班可以讓風險降到最低呢？

1、選好接手時機

好的託管班接手時機即可以減少不必要的開支，又可以對新學期的經營情況做一個必要的預估。那麼什麼時間是比較好的接手時機呢？——開學前一個月

（1）接手新的託管班之前需要讓「原老闆」向家長逐個確認新學期報名與否，統計人數，可以為你做一個大致的「生源保障」調查。

（2）開學前一個月接手足夠做好相關準備工作，還可以少付出不必要的房租開銷。

2、了解清楚轉讓動機

託管班的轉讓其實多數情況下是一件非常「不得已」的事情，但是多數情況下一定有其內部原因，通常老闆說的「個人原因」、「家庭原因」、「職業規劃」等等都是冠冕堂皇的原因，可信度不高。那麼應該了解託管班的什麼呢？

（1）每月盈利情況計算

（2）生源構成（高年級人數、「困難戶情況」）

（3）託管班是否發生過安全事故

（4）最近三個學期的招生情況（新生統計）

（5）託管班與鄰裡、物業等等是否存在糾紛

3、籤好「協助過渡」協議

接手一家新的託管班一定要求「原老闆」與自己籤訂一份「協助過渡」協議，要求託管班的「原老闆」幫助你們過渡2個月以上，這兩個月內要完成家長的「溝通過渡」、孩子的「認知過渡」、老師的「管理過渡」，在新的負責人全面正常接收日常管理事物後才可以算是完成過渡協議。

4、轉讓合同應該體現「轉讓對賭協議」的內容

接手新的託管班非常容易出現生源流失的情況，而生源「價值」又往往是託管班價值的重要體現，所以建議託管班的轉讓協議應該包含「對賭協議」的內容，簡單的說：開學後生源越多，轉讓費越高！

例子：我準備接受一家託管班，託管班上學期生源為50人，轉讓費為8萬元。則要求「對賭協議」設置：

（1）新開學後學生少於25人則轉讓費變為4萬元，25人到30人之間轉讓費為5萬元，30-40人為6萬元，40人以上為8萬元。

（2）轉讓協議先籤訂，但是只預付2萬元作為首期款。

請點擊輸入圖片描述

5、做好師資與管理預備

接手託管班很容易出現老師離職的情況，不單單向上訴案例中那樣只是為了漲工資，也有的是處於對於未來的不確定性的畏懼。所以作為接手託管機構的人員，應該提早做好師資準備。

（1）積極與需要留下的託管老師溝通，加深互相了解，傳達職業規劃。

（2）做好備用託管老師安排，防止出現老師離職的突發狀況。

6、積極性學習託管班的管理相關經驗，努力讓自己進步與專業

託管班的管理沒有想像的那麼容易，所以任何人在這個行業一樣需要學習和進步。那託管班的老闆應該學習哪些內容呢？

（1）託管班的制度管理體系

（2）託管班的招生方法

（3）託管班的輔導與教育理念

7、不宜投入過大進行改造，生源穩定後再考慮發展

很多託管班的老闆接手了一個新託管班很容易心情「亢奮」，想要一個心目中的「完美託管班」，就容易導致很願意一次性投入大量的資金進行大肆改造。結果到了開學後發現招生情況不理想，那麼大額的投入就往往變成了「損失慘重」。

所以在接手託管班後建議：儘量保持原樣，待管理與生源穩定後再進行投入與發展擴張！

結語：做好計劃，減少損失概率！

---

【本文由@飼料官林老斯飼料官林老斯原創，盜版必究。8年學生課後管理經驗，林笑笑大魔王的飼料官，願意和大家分享託管班與教培行業經營相關經驗和心得，歡迎關注，和您一起成長！】