你在朋友圈看到過保險營銷員的招聘信息嗎？保險營銷員真的隨隨便便月入過萬？
若有人告訴，做保險營銷員只要努力就能月入過萬，那可能是忽悠你！
金融1號院通過梳理上市保險公司的年報發現，2018年平安壽險代理人的月均收入為6294元，較2017年的6250元只漲了44元。
實際上，有保險公司個險管理人員就曾對金融1號院說過，保險代理人的收入兩極分化明顯，確實有代理人年入百萬佣金收入，但屬於極少數。因此，不排除大多數營銷員的收入被「平均」了。
目前，平安壽險代理人規模達141.74萬人，長期以來，平安的代理人收入也位居行業前列，因此上述這一數據頗具代表性。
儘管目前中國的保險深度和密度遠不及國外發達國家，在不少業內人士看來，國內的保險業市場增長前景依然很廣闊，但從基層的營銷員收入水平來看，可謂「理想很豐滿，現實很骨感」。
下表是中國平安2018年截圖：
除收入之外，中國平安也披露了代理人的月均新保保單件數，通俗說就是每個月能出幾單保險。從數據來看，去年平安壽險代理人每月平均出單1.22件。也就是，不平均的話，有一大部分人部分人1個月一單可能都出不了。
因此，金融1號院並非不建議大家去銷售保險，而是提醒各位想跳槽加入保險行業的「追夢人」，應該通過客觀數據做出理性判斷。
平安年報還透露了一個有意思的數據：去年平安代理人創造的新業務同比增長了5.9%，但是代理人收入只增長了0.7%。
據金融1號院獲悉，目前國內保險營銷員超過800萬人，如果說平安140餘萬代理人不足體現行業的整體現象，那小編帶你看看其他險企的營銷員收入情況。
新華保險在年報中提到，截至2018年末，個險渠道規模人力37.0萬人，同比增長6.3%；月均舉績人力17.5萬人，同比增長15.9%；月均舉績率52.8%，同比提升6.0個百分點。受年金險新單保費下降的影響，月均人均綜合產能4372元，同比下降24.6%。
太保披露的數據顯示，去年全年月均人力84.7萬人，同比下降3.1%，截至去年12月末代理人總人力為84.2萬人。
以下是中國太保2018年年報截圖：
其中有一項為「保險營銷員每月人均首年佣金收入」，那麼何為「首年佣金收入」？
通俗說就是營銷人員銷售的保單于第一保單年度可直接計提的佣金；包括個長險主險、附加險和短期險的首年佣金或手續費。
通常來說，保險公司營銷員的收入包括基本工資+佣金收入，其中佣金收入又分為首年佣金收入和續期佣金收入，而首年佣金收入往往在營銷員收入權重中佔比最大。
因此，上述數據也能從側面反映出目前保險營銷員新單佣金收入並非招聘機構鼓吹的那樣。在招聘時，如果有保險公司或業務人員告訴你，連續幾個月首年佣金收入達到多少時，可要注意了，如果這一指標過高，既有可能在三個月後被清退。
引人注意的是，從保險營銷員每月人均壽險新保長險件數（件）來看，太保壽險這一指標為每月每人1.64件，高於平安壽險的1.22件。
上市險企年報也透露出，目前保險營銷員展業的幾大新現象：
一是人工智慧已經廣泛應用
平安提到，在銷售管理方面，平安壽險在代理人的增員、培訓、隊伍管理、銷售模式等場景中有效應用AI技術，開創性地搭建了一整套提升代理人留存和產能的解決方案。
AI甄選和AI面談在代理人渠道全面上線，應用於1,100多萬準增員對象；通過AI甄選模型對歷史數據進行分析驗證，13個月留存代理人的識別率達95.4%。
中國人壽也提到，推出全流程無紙化增員、職場線上運作等數位化隊伍管理工具應用於百萬銷售人員。建立線上職場3.8萬個、線上團隊9.4萬個。
二是對營銷員的展業技能要求提升
只掌握壽險銷售技能，不熟悉產險銷售技能，可能會被淘汰。
太保提到，個人客戶方面，壽險營銷員代理銷售車險的佣金T+0結算制度全面推廣，產險分公司總經理走進壽險營銷員職場，因地制宜探索交叉銷售差異化推動模式，2018年來自壽險營銷員的車險交叉銷售收入達到86.42億元，同比增長14.3%。
太保還提到，下一步其將大力開展優質增員，持續提升人均產能，深化中心城市突破和強化科技賦能，提升客戶經營能力，繼續推動新保業務和新業務價值可持續增長。
三是營銷員的展業歷史可能更為清晰
中國人壽在年報中提到，去年起通過營銷員大數據社交名片，結合活動主題清晰展示營銷員的服務年限、服務記錄、累計保障額度、服務品等，以便客戶全方位了解營銷員，強化信任與互動。
當然，除年報透出的信息之外，政策方面，今年還有一大利好與保險營銷員收入密切相關。
2019年元旦前夕發布的《財政部稅務總局關於個人所得稅法修改後有關優惠政策銜接問題的通知》（財稅2018[164]號文）於今年1月1日正式執行，今年800萬保險營銷員也迎來個稅減免政策。
從對保險營銷員的影響來看，天風證券研報認為，個稅稅改落地，中低收入水平的保險代理人個稅稅負大幅下降。以代理人每月收入1萬元為例，在稅改後代理人年繳個稅至少減少1.1萬元，代理人稅後收入的提升，有助於改善留存率、吸引增員。
目前已經到了3月末，各位營銷員感受到了減稅的實惠了嗎？