來源：時刻頭條
農資產品是重要的農業投入品，是發展現代農業的重要物資保障和基礎。我國政府歷來高度重視「三農」問題，始終把農業發展放在發展國民經濟極其重要的位置。近年來，農資流通行業享有多項國家鼓勵政策，有利的政策環境進一步促進了行業的健康快速發展。
廣東天禾農資股份有限公司（簡稱「天禾股份」，002999.SZ）以現代農技服務為先導、直達終端的配送體系為支撐，主要從事化肥、農藥等農資產品的銷售並提供專業農技服務。公司在華南地區的農資流通及農技服務領域，具有重要地位，為區域內的農業發展、農民致富做出了突出貢獻，並於2020年9月3日在深交所上市。
根據中國農資流通協會評比結果顯示，天禾股份在2019/2020年全國農資流通企業綜合競爭力排名中位列第七名，具備較強的競爭優勢。
以農技服務為先導，強大渠道網絡奠定龍頭地位
當前，我國農資流通行業整合併購加速，馬太效應進一步凸顯。一方面，為提高農資流通效率及質量，國家鼓勵農資經營企業跨行業、跨地區、跨所有制的兼併、聯合，培育具有市場引領能力的頭部農資流通企業；另一方面，常規農資產品進入微利時代，再加上疫情影響，傳統經營模式難以為繼，倒逼農資經銷商更新服務模式和服務手段，加快步伐向綜合性的農資服務商轉型。
在農資流通行業集中度提升的趨勢下，天禾股份「以現代農技服務為先導、直達終端的配送體系為支撐」，逐步拓展市場份額並成長為行業龍頭企業之一。公司突破了農資流通行業「重產品、輕服務」的多級分銷傳統模式，結合現代農業技術組合多種優質產品，為多種作物的植物營養和植物保護制定了專門的解決方案，滿足了農戶對優質產品和農技服務的雙重需求。
農技服務方面，天禾股份通過長期的服務隊伍、服務網絡建設，形成了公司的核心競爭優勢之一。據了解，天禾股份擁有專業農技服務人員100多名，擁有豐富、專業的農技服務推廣經驗，同時通過內部培養和外部引進相結合，構建起了售前、售中和售後一體化的農資流通及農技服務體系。
天禾股份通過多種形式滿足下遊經銷商及客戶不同層次、維度的農技服務需求。面向經銷商、零售商，公司廣泛開展知識培訓，不斷提升其農技服務能力；面向農戶，則不定期組織召開產品示範推廣會、農民會，宣傳普及農技知識，指導農戶正確育種、施肥、選藥、科學用藥，推廣植保新技術與農藥新產品。此外，公司還設立了免費諮詢電話，聘請農業專家在線解答農戶種植、用藥方面的問題。
同時需要重視的是，不管服務形式如何變化，渠道與網點始終是農資服務商做好服務的核心抓手。而天禾股份在廣東省內已經形成了基本覆蓋全省農業主產區的服務網絡，是廣東省內最大的農業綜合服務商，並在全國16個省區建立了配送中心。截至2019年12月31日，天禾股份已經建立了76家配送中心，其中省內35家，省外41家。
目前，部分農資公司經營理念仍停留在以產品貿易為主的階段，農技服務意識不強、能力不足，同時受限於下遊渠道，也難以對基層農戶提供全方位的農技服務。未來，天禾股份依託深度和廣度不斷延伸的配送網絡及規模不斷擴大、質量不斷提升的核心門店體系，其農資產品附加價值、企業品牌效應和客戶忠誠度將進一步得到提升，成為行業內引領發展趨勢的重要龍頭企業。
構建核心產品資源體系，持續提升市場競爭能力
天禾股份另一個突出的優勢在於其優質的產品資源。據悉，公司已經取得多項優質核心產品的區域或全國總經銷，而上遊優質核心產品資源相對稀缺，這也會對新進企業構成一定壁壘。
目前，天禾股份的主要市場在廣東、廣西、雲南、福建等經濟作物種植大省，由於經濟作物價值較高，相對於糧食作物農戶則較多施用價格高、肥效快的高端化肥及高效、低毒的高端農藥，而天禾股份具備的優質產品資源基本覆蓋了華南地區多種農作物的需求。公司既是以色列鉀肥、加拿大鉀肥、富島尿素等優質基礎農資商品的區域獨家經銷商，是華南地區基礎農資商品的主要供應商；又是多種面向終端的高端差異化產品如雅苒複合肥、拜耳「好力克」、先正達「立收谷」、世科姆「優美達」等產品的區域或全國總經銷商。
同時，多種優質農資產品的經銷權使公司獲得了較強的市場議價能力、穩定的供貨渠道、較強的品牌影響力等優勢，從而保障了公司的持續盈利能力。招股書顯示，2017-2019年，公司複合肥業務綜合毛利率分別為14.59％、13.85％及10.36％，處於行業內較高水平；公司農藥業務毛利率分別為13.43％、13.75％及14.91％，穩中有升。
未來，隨著現代農業發展和「綠色農資」行動的深入推進，農業生產理念、技術模式等將發生深刻變革，各地將持續發力節肥節藥，對高效低毒的優質農資產品的需求將持續提升，而天禾股份等擁有核心優質產品資源、完善的終端配送網絡以及專業農技服務體系的農資流通企業，將有望進一步提升市場競爭能力，助推國家現代農業發展。