多知網1月2日消息，進入新年，在線少兒英語賽道也步入新階段。近日，在少兒英語品牌伴魚的交流會上，伴魚創始人兼CEO黃河對新年做出的展望：2020年，在線少兒英語賽道可能有機會迎來拐點。同時，黃河也提出了自己的期盼，如果能抓住這次機會，伴魚希望能成為少兒英語的頭部品牌。
作為今日頭條早期核心成員之一，2015年黃河退出頭條，開始了教育創業。
創業之初，伴魚從成人英語切入，採用C2C模式搭建國內成人用戶和國外用戶提供交流平臺。2017年更換賽道，以伴魚繪本切入，發力在線少兒英語賽道。
黃河介紹，「目前伴魚的產品矩陣分三層：第一層是伴魚繪本，一個工具內容的APP；第二層是按照不同年齡段做的AI雙師，低年齡的是童謠課，大一點叫自然拼讀，再大一點是目前上線測試的精讀課，基於繪本的精讀。AI雙師主場景由AI老師教，輔助的輔導老師在群裡做運營的增值服務；第三層是外教一對一，根據不同的年齡斷我們有不同的教材。」
黃河指出，伴魚通過用戶需求最終來梳理伴魚整個的產品矩陣。從英語聽說讀寫的技能到知識層面，根據不同年齡階段的孩子使用不同的方法，「例如遊戲化的AI很適合低年齡段的，而高年級就覺得很幼稚」。所以伴魚現把孩子分成三歲一個年齡段：0-3歲、3-6歲、6-9歲和9-12歲。
在產品閉環方面，根據伴魚的教學理念，語言的閉環首先是聽說讀寫的綜合能力，要有基礎知識、語法、單詞，它還需要高頻的練習環境和練習場景。
但目前少兒英語市場產品大多面臨兩個問題：
一是大多是單場景的。例如外教一對一直播課等，這種不太可能做到高頻次，一周兩到三次是正常的頻率了，學習效果有待驗證。所以從繪本切入，通過聽、讀、遊戲等互動環節提高頻次。
二是大多公司都是通投放轉化用戶。黃河認為，流量會越來越稀缺，競價模型會越來越貴，這會導獲客成本越來越高。因此伴魚的做法是通過多個產品及內容型工具打造一個用戶池，這既解決了日常高頻的聽說，又解決了用戶池獲客的難題。
2019年受環境影響，資本市場經歷「寒冬」，黃河認為，寒冬對伴魚來說也是一個好消息。
一方面，由於伴魚的獲客多依賴自建的用戶池，「在獲客方面，越是大家覺得成本很高，是寒冬，也是我們能夠持續快速增長的原因。」
另一方面，在寒冬期人才是相對集中的，因為如果是資本方等各方面很熱，大部分優秀的人才都要自己創業，所以人才的密度是比較稀疏的。而寒冬時期就是抱團取暖，一起打造偉大的公司，人才密度就比較高，所以寒冬對伴魚來說是一個好事情。「目前伴魚現金流也是正的。有機會找到更優秀的人，團隊根據業務的快速發展和成長，藉此機會能夠吸引更多優秀的人才。」
同時，偉大的網際網路公司BAT、谷歌和臉書都是伴隨著經濟危機誕生。
對於2020年，黃河表示，主要還是聚焦在英語品類上，明年可能有機會迎來拐點，伴魚給自己定下了新年「小目標」：2020年成為少兒英語的頭部品牌。