海底撈已將品牌下沉作為主要戰略目標；
星巴克最新戰略是加注中國市場，加快市場下沉；
優衣庫堅定市場下沉戰略，加大三四線城市開店力度；
快時尚品牌MJstyle也正在加快下沉；
斯凱奇中國的核心業務是市場下沉；
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近年來，眾多主流品牌商與商業地產開發商紛紛開拓三四線市場。
顯然，三四線城市已成為商業地產大咖與主流品牌商的必爭之地，標杆品牌的下沉每天都在發生，「搶佔三四線城市消費紅利」也已成為當前業界熱議的話題。
商業領航者出奇一致的布局，是一二線城市購物中心存量競爭格局下的新的突破口？還是城鎮化進程中商業發展的必然趨勢？
三四線城市存在巨大消費潛力
據贏商大數據統計，近十年商業三四線城市新增量佔總存量比重降幅低於一二線城市。特別是近兩年來，三四線城市的供需結構已經持續改善，商業下沉具備一定市場機遇，但核心在於如何抓住三四線消費力的痛點。
根據《2020年下沉市場人群洞察報告》的數據統計，下沉市場用戶規模高達6.7億，佔總用戶的54.3%。
這一群體的消費潛力不可忽視，他們雖然對價格敏感，但平均消費增速遠高於一二線城市，70%的下沉市場人群願意花掉80%的收入。主要有如下幾個因素：
一是，收入和消費升級更為顯著：麥肯錫研究分析，至2025年，中小城市中產人口佔比將由目前的17%升至49%；中小型城市的住房等剛性支出顯著低於一二線城市，這意味著下沉市場人群的可支配收入更有空間。
二是，擁有更充沛的自有時間：24%的下沉市場人群每周工作時間不超過30個小時，而一二線城市這一比例分別為17%、21%。
三是，商業地產量質處於低位：中小城市人口佔比達43%，但購物中心佔比僅17%。
整體而言，中小城市的商業地產和消費需求存在錯配，目前的需求錯配基本由滲透率、性價比更具優勢的線上渠道來平衡，但從長期來看，商業地產存增量市場均存在一定的挖掘空間，尤其是強三四線城市，預計最先迎來消費升級機遇。
而且，主流購物中心下沉到三四線城市，往往標誌著當地商業的迭代，沒有競爭店的較量，必然也是成為當地首屈一指的商業地標。這樣的項目，不僅給三四線城市帶來了一二線城市的消費環境、服務和場景 ，也給三四線城市居民帶去一二線城市的品質生活。
中駿世界城「品質生活」產品線應運而生
一邊是渠道逐步下沉的標杆品牌，一邊是渴望更新升級的消費需求，承接雙向需求，中駿世界城「品質生活」產品線應運而生。
針對三四線城市的消費特性和發展需求，中駿商管持續在下沉市場發力，量身打造中駿世界城「品質生活」產品線，聚焦城市全客層家庭，打造當地唯一或首選購物中心，以強勢品牌首店介入，融合多元業態與服務功能，提供「吃喝玩遊娛購」一站式家庭生活體驗，推動居民生活方式全面升級，成為城市新地標。
即將於12月19日開業的水頭中駿世界城，正是中駿商管布局三四線城市的一個極具代表性購物中心項目。
項目所處的水頭，在2019年度全國綜合實力千強鎮中排名第42位，當前卻尚未有大型購物中心，商業氛圍亟待升級。正是看好水頭強大的消費能力和商業前景，海底撈、星巴克、MJstyle等品牌紛紛落子布局。
贏商網了解到，截止目前，水頭中駿世界城招商即將收官，累計已籤約近150個國內外知名品牌。
值得一提的是，水頭中駿世界城已籤約品牌中超80%品牌首進水頭。其中，Bravo永輝、橫店電影城、海底撈、星巴克、萌多拉都市幻想、噠卟溜歡樂王國等主力店、標杆品牌皆為首進。
主力店
潮流運動
精緻生活
餐飲美食
水頭中駿世界城作為水頭首個城市綜合體，將填補水頭市場空白，重新定義親子、社交、餐飲、零售的新標籤，滿足水頭、安海、石井、東石及周邊鄉鎮一站式消費購物需求。
扛起商業升級大旗
從水頭中駿世界城的招商成果可以看到：下沉的紅利正蓄勢待發，品牌紛紛布局，以期覆蓋更多極具消費潛力的下沉市場消費力。
贏商網了解到，水頭現有的如永輝超市、麥當勞、肯德基、屈臣氏等眾多標杆品牌的銷售額，均在整個大泉州區域乃至整個福建省地區名列前茅。
或許正因如此，水頭中駿世界城才得以在2020年疫情緩解下逆勢突圍，不僅快速推進招商，還在品牌組合上取得不俗地表現。但宏觀一點地說，這也說明「三四線城市潛在巨大的消費紅利」正在成為行業共識。當然，這種共識，必然是基於諸多標杆品牌下沉到三四線市場後取得喜人業績。
以優衣庫為例，自今年8月份，優衣庫首次進駐多個三四線城市，渠道下沉趨勢明顯，其中就有首進南安的中駿世界城店。該店開業不僅前3天銷售額高居全國門店排名前13位，且連續7天銷售額包攬福建省榜首。
可見，三四線城市的消費紅利時代，真的已然到來了。
如今，水頭中駿世界城結合自身定位及核心客群需求，在「大而全」優勢下細化各業態，優選各業態中的「首店」品牌，以最適宜的組合，搶佔有消費力、對新鮮事物強烈需求的三四線城市消費力。
距離12月19日，僅於百餘天，水頭中駿世界城招商收官在即，工程進度也有條不紊地推進。當前，項目的主體工程已進入收尾並完成消防一次驗收，公區的精裝、幕牆、配電室施工已進入收尾、調試階段，全面進入商戶裝修管控階段，橫店影城、海底撈、萌多拉都市幻想等大批商家已陸續進場裝修。
結語
市場下沉，已是大勢所趨。在此過程中，品牌商和商業地產開發商只有真正能夠為三四線城市消費力提供優質的商品和服務，為「美好城市生活」持續提案，提供更好的購物體驗，才會為行業和品牌帶來「正能量」。