先看一則小故事
有一群孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天。幾天過去，老人難以忍受。於是，他出來給了每個孩子10美分，對他們說：「你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點錢表示謝意。」孩子們很高興，第二天仍然來了，一如既往地嬉鬧。老人再出來，給了每個孩子5美分。5美分也還可以吧，孩子仍然興高採烈地走了。第三天，老人只給了每個孩子2美分，孩子們勃然大怒，「一天才2美分，知不知道我們多辛苦！」，他們向老人發誓，他們再也不會為他玩了！
如果用獎勵會強化行為來解釋上面這個小故事，很難解釋得通。畢竟，孩子一開始什麼錢也得不到嬉鬧得還挺開心，第三天每人有2美分的獎勵大家卻氣地不想玩了！
這個故事耐人尋味，也隱含著我們家長務必要重視的一個心理方面的小技巧，我們試著用前面講到的「CAR」模型來分析一下。
來看上次提到的「CAR」這個模型：
「CAR」心理需要模型
那麼，怎麼用這個模型來解釋篇首的故事呢？
孩子們原來的玩耍全是自主感（autonomy）支配的，玩耍嬉鬧勝任感（competence）也沒問題，所以這時候是他們的內部動機驅動他們做這件事情。這時候如果有人 出來制止他們，因為有逆反心理，孩子們恐怕會鬧的更嗨。然而，當老人提出花錢請他們玩耍嬉鬧時，孩子們的內心出現了微妙的變化，這時候他們的內部動機逐漸被引導向了外部動機（為了酬勞而玩鬧），自主感大大減弱，特別是老人很有心計的逐漸減少「酬勞」，引發孩子們的抱怨：「才給這麼點錢，就想僱我們天天嬉鬧。」於是，當老人不再給錢時，他們也就沒有任何內部動力了。這裡面還用到了心理學裡面的錨定效應，老人一開始給孩子們錨定了一個較高的價格，再之後逐漸降低，讓孩子們感覺自己的付出和回報不符，從而產生了立竿見影的效果。
那麼獎勵一定會削弱孩子的內在動機嗎？
答案是不一定，適度的獎勵會促進孩子內部動機的形成，只有獎勵不當才會削弱孩子的內在動機。那麼關於獎勵我們需要注意些什麼呢？
一.什麼情境下需要使用獎勵激發孩子的內在動機？
通過自我決定理論，我們可以知道，獎勵是否合理重點是看這個獎勵是否滿足了孩子內在的心理需要，從而促進或阻礙了內部動機的形成。
1.如果孩子已經對某件事情有很強的內部動機，那麼孩子做這件事時最好不要獎勵。
心理學家曾經做過一個實驗：找到一些喜歡繪畫的孩子分為兩組，一組許諾「畫得好就獎勵」。另一組告訴他們「非常期待經常看到你們的作品」。兩個組的孩子都高興地畫畫，前一組的孩子得到了獎品，後一組的孩子得到了讚賞。
三個星期以後前一組的孩子興趣明顯降低，大多不情願主動去繪畫了，後一組的孩子卻一如既往，興致不減。這個實驗曾反覆進行多次，結果都是一樣的。
所以，當孩子們不需要物質激勵也能出色完成某活動時，你沒有必要畫蛇添足給他獎勵。想激勵孩子，一定要多用精神獎勵，因為這樣能增強孩子的勝任感（competence）和歸屬感（relatedness）。
2.如果孩子在某件事情上沒有內部動機，而我們又希望TA能喜歡上這件事（比如讀書、彈琴），可以適當的結合心理學採用一些獎勵的辦法，但不一定是物質獎勵。
剛剛開始的時候，可以跟孩子協商，讀書的話可以協商今天讀的內容，彈琴的話協商學習哪些內容，練習哪些部分。心理研究表明，如果孩子參與了協商的過程，那麼孩子的自主感（autonomy）會明顯增強。
3.對於處在幼兒期或者童年期的孩子來講，他們的內部動機尚未形成或者正在形成的過程中，這個時候確實需要外部的物質獎勵來引導他們去從事一些活動，進而逐步發展內部的動機。
在幼兒園階段和小學階段，我們經常看到老師通過獎勵小紅花、心願卡等方法鼓勵孩子學習和勞動，這種外部強化手段對這個階段的孩子非常有效。通過這些獎勵手段讓孩子不知不覺中對學習和勞動產生了興趣，當他學習能力越來越強，他的勝任感（competence）就會增強，增強自主感（autonomy），進而轉化成內部動機。
二.怎樣才是正確的獎勵方式？
上面提到的畫畫的例子，得到獎品的孩子最後內在動機反而減弱了，為什麼會這樣呢？用物質獎勵作為孩子行為的誘導和刺激，會造成兩個嚴重的問題:
一是會讓孩子誤把獎勵當做目的。孩子潛意識裡會認為自己是為了獎品而做這件事情，就像一開頭文章裡的孩子們一樣，他們認為自己的玩耍嬉鬧是為了掙得獎金，當獎金減少時，他們的內部動機就消失了了。
這是很可怕的一種情況，如果孩子為了獎品而努力，當獎品減少或者消失的時候，內部動機也會消失。
那麼是否不能進行物質獎勵了呢？答案也不全是，有些物質獎勵並不會減弱內部動機，比如孩子參加比賽獲得了獎金，這種獎勵會更加增強孩子的勝任感（competence）和自主感（autonomy）。
我們家長在日常生活中如果要為孩子在某一方面的優秀進行獎勵，那麼一定要牢記一點，就是獎勵的時候，一定要明確：獎勵不是目的，要說清楚獎勵孩子的具體原因，說清楚孩子在做這件事的時候表現出來的優秀行為，越具體越好。提倡驚喜獎勵，而不要用「if……then……」的句式，孩子在某一方面的行為超出了預期，我們就可以對這一行為進行獎勵，這種獎勵不會減弱孩子的內部動機。比如說，我在生活中經常用的話術是：「你給我們驚喜，我們也會給你驚喜！」
如果用語言讚揚孩子的話，一定要多用描述過程的語言稱讚孩子而不是籠統的讚揚。
比如「這件事你做的太棒了！」這樣就不太好。應該改成孩子做的好的地方準確的描述出來，比如表揚孩子作文寫得好，可以具體的指出哪些句子好，好在哪裡；表揚孩子掃地乾淨，可以具體指出通過孩子勞動地面的乾淨程度，這樣孩子會更有勝任感，今後才會更加積極主動。
總之，要記得，不管什麼樣的獎勵方式，多獎勵過程而少獎勵結果，這樣就能保護好孩子的內部動力，適當且正確的獎勵，會讓孩子更加積極主動。