心理學：物質獎勵也可以激發內在動機，養出有主動性的孩子

孩子學習不認真、不愛做家務、做事磨蹭、沒禮貌、調皮搗蛋等等問題都讓我們頭疼。比起責罵和體罰，我們會覺得獎勵是個更好的辦法。

有位媽媽就用虛擬幣來激勵兒子遵守行為規範。比如按時洗洗睡獎勵5元，認真完成作業獎勵10元，收拾房間獎勵5元等。然後孩子可以用積攢的虛擬幣來消費，比如要玩手機遊戲，10元玩10分鐘。

在一次次掙錢和消費過程中，孩子的行為更好了，數學算術也練得特別溜，這位媽媽覺得，這個方法簡直不要太好。

不過有的家長可能憂慮了，這樣教育孩子會不會讓他變得唯利是圖，一切向錢看？這個方法科學嗎？怎樣把握這裡面的度？

確實，虛擬幣也好，積分也好，還有其他形式的物質獎勵，有一定風險，一個負面影響就是破壞孩子的內在動機。怎樣獎勵不傷害內在動機，讓孩子真正變得主動呢？

01，自我決定論對動機的解釋

獎勵有精神獎勵，如表揚、擁抱、鼓掌、發獎狀等，還有物質獎勵，如禮物、旅行、金錢等，還有上面提到的可量化的獎勵，如虛擬幣、積分等。這些獎勵各有各的好，也有不管用的時候，關鍵是我們怎麼用。

在談用法之前，我們有必要了解一個心理理論，遵循這個理論，獎勵孩子就可以恰到好處了。

德西和瑞恩

心理學家德西和瑞恩在研究人的行為動機時提出了自我決定論，對內在動機有很深入的闡述。

自我決定論認為，所有人，包括孩子，都有三個基本心理需要：歸屬感、自主感和勝任感。如果這「三感」得到滿足，內在動機就提高了。

1， 歸屬感：孩子感受到愛、接納和尊重。

剛上學的孩子都挺喜歡學習的，如果我們說只有考滿分才愛孩子，考不到就嫌棄，孩子對學習也不會有多大興趣了。

2，自主感：孩子感到生活可以由自己決定。

教育孩子自己的事情自己做可不容易，很容易走兩個極端。一個是凡事包辦，比如剛學會爬的寶寶，他爬著去拿一個東西，我們可能隨手就幫他拿了。另一個是撒手不管，比如讓六七歲的孩子自己寫作業，自己檢查。認為這樣是信任孩子，放手讓孩子管理自己。

放手不是放任，讓孩子自己做主要看孩子的能力水平，該給幫助時要幫助。在幫助過程中還要注意語言表達和做法，讓孩子有自主感。

3，勝任感：孩子覺得「我能做到」。

孩子玩些小遊戲，哪怕總是輸也願意一直玩，為什麼呢？一個原因是遊戲給了及時的反饋，上次得200分，這次得了300分，孩子看到了自己能力的提高，勝任感提高了。

自我決定論認為，

如果以上三種心理需求得到滿足，會促進孩子從外在動機向內在動機轉化（如上圖從左往右）。反之，得不到滿足，特別是自主感得不到滿足，內在動機會轉化為外在動機。

由這個圖我們可以想到，孩子是出於內在動機做的事就不適合物質獎勵了，比如下面3種情況：

l 情感付出不適合物質獎勵。比如幫助老師同學，幫家人做家務等，這些是人與人之間的情感聯結，本身就帶給我們內心的滿足，不要去物化。

l 孩子出於自己的興趣愛好所做的事。比如孩子喜歡畫畫，就沒必要強調每天畫一張畫就獎勵什麼。過多外在獎勵反而傷害了內在動機。

l 做了意料之外的好事，不用物質獎勵。意料外的好事也是出於孩子內在動機，精神鼓勵更好。

那麼，對於孩子沒什麼動力去做的事，想用獎勵激發內在動機，怎麼做呢？

02，獎勵孩子時的溝通技巧

上面說了，獎勵孩子要滿足「三感」，我們在表達上就要注意獎勵對孩子來說意味著什麼。如果孩子認為我們的獎勵是一種操控，「只有你……，才能……」，這樣的話會讓孩子自主感下降，受控感增加，削弱了孩子的內在動機。

但如果物質獎勵代表某種榮譽或對孩子的肯定（勝任感），即使是金錢，也不會削弱孩子的內在動機。比如這個媽媽發的帖子，她想拒絕女兒「月考年級第一，獎勵500元」的要求。

這個完全可以獎勵，因為這孩子本身就是學霸，之前多次考得好都沒獎勵過，完全可以給個獎勵肯定一下，甚至不必等到下次月考第一。這就好比比賽得了第一，有獎金一樣。

下面具體說說怎樣溝通。

1，提供更多成就信息（勝任感），具體描述的表揚好過籠統稱讚

比較以下兩種說法：

不錯！你真棒！

我剛才聽你讀課文，聲情並茂，很生動，我都很受感動呢。

第一個說法就太籠統，孩子聽了沒感覺，第二個就具體很多，真誠很多，孩子知道自己好在哪裡。

還有一種具體表達是指令，也要避免，比如：

你再讀3遍課文，我就獎勵你5元。

孩子聽了很可能為了5元敷衍了事，讀書只動動嘴皮子不往心裡去。培養的是外在動機。

2，慎用「只有…才…」，「如果…那麼…」的語句，如果要用也要儘可能減少操控語氣。表達對孩子的理解，增進親子感情的表述是更好的。

比較以下兩種說法：

如果你早點洗洗睡，我就可以給你多講一個故事。如果你超過8點還沒刷牙洗臉，我就一個都不講了！

你早點洗洗睡，多出來的時間我可以多講一個故事呢！我也可以早點休息，多好。（孩子早點睡覺，讓媽媽多了休息時間。）

3，讓孩子參與約定和協商（被尊重，也體會到自主感），也有助於形成內在動機。

比如想用積分獎勵孩子，什麼事情掙多少積分，什麼消費多少積分，可以和孩子商量制定。

4，不要事前引誘，可以事後慶祝。當孩子做到了，用慶祝的方式給予孩子正反饋。慶祝是意外驚喜，孩子也不會認為下次做到了，還有這樣的獎勵（避免了「如果…就…」）。

之前有個新聞，一年級小朋友沒考到雙百傷心哭泣，因為媽媽之前答應獎勵去三亞旅遊去不了了。

想要孩子考多少分，事先不用獎勵誘惑，考好了再慶祝效果更好。另外，這個孩子只是數學差0.5分，已經證明自己有考滿分的能力（重要的不是滿分，是考滿分的能力），還是可以獎勵去三亞旅遊的，也更能表達媽媽的愛。

此外，我們用監視（孩子總感覺身後有嚴厲的眼光監督自己），設定期限（「8點之前寫完，我要檢查的！」），社會比較（「你總是考不過李雷！」）等做法也有損孩子的自主感，不利於形成內在動機。

03，量化獎勵注意事項

最後說說我們常用的量化獎勵。

獎勵積分、虛擬幣等很受孩子歡迎，也可以有效激勵他們在沒動機時克服困難，達到目的。鼓勵孩子做沒興趣的事，害怕的事，在精神鼓勵沒什麼效，又不想打罵造成傷害時，就可以用上量化獎勵。

比如我想讓女兒多練字、多讀英語、背古詩、做算術準確率高點，這些事情她興趣都不太大，但又是需要長期努力才能提高的技能，我就用上獎勵積分的辦法。

這個辦法的好處是很明確，而且可以細化目標。比如我希望女兒養成寫完數學作業自己檢查的習慣，我和她約定：數學作業寫得工整，獎勵10分，自己主動檢查獎勵15分，檢查後全部正確再加5分。這樣「定價」不僅細化了目標，還把重點落在「自己檢查作業」上（檢查作業獎勵得更多）。我想鼓勵的是做這件事的正確行為，而不是「全對」這個結果。

另外，積分可以用來「消費」。比如看一集動畫片需要20積分，喝瓶飲料要50積分，孩子會想「花這個錢值不值」，「我願意為這件事付出多少」等，這樣孩子就開始衡量和管理自己的資源和欲望，主動調整自己的行為。

而且，孩子也會變得對數字敏感，慢慢學著理清自己的收支情況，無形中培養了孩子的理財意識和數學能力。對數量多少有清楚的認識也是很重要的生活技能。

量化獎勵有這麼多好處，但不是一用上就萬事大吉。首先它不能取代精神獎勵。孩子的事情我們還是需要陪同一起努力，不斷鼓勵、不斷肯定，幫助孩子達成目標，這過程精神獎勵一點都不能少。

其次要注意獎勵不是目的，規範行為、養好習慣，讓孩子成為主動的、自律的人才是目的，當一個行為習慣已經養好，量化獎勵就可以撤下了，畢竟只是輔助手段。

這個獎勵能不能撤下，孩子是不是唯利是圖，就看我們在這些獎勵的互動中，有沒有給予孩子足夠的尊重、接納和肯定了。始終要記得，與孩子的互動要滿足歸屬感、自主感和勝任感這三種心理需求。

而且，我們與孩子之間的情感互動才是無價的，是外在獎勵無法衡量的。

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