廣告優化師有前途嗎?

生活難免迷茫,但總會有出路。

 

大家好，這篇文章我們講一講廣告優化師有前途嗎？寫這篇文章的目的是看到一些小夥伴比較迷茫，焦慮，不知道怎麼規劃自己職業發展，所以想說一說自己的看法，不雞湯，不消極，純屬個人觀點。

因為國內競爭的白熱化加劇，以及一系列政策，很多公司開始把目光投向海外，尋找出海的機會。隨著出海公司的增多，優化師的空缺也在增大，甲方乙方團隊都在招人。因著這個機會，很多小夥伴加入到優化師這個行業中來。這是一個快速興起的職業，由於沒有長期的積累，過快的增長也讓很多人找不到方向，比如以下兩種情況：

一種：剛入行，有些天賦的優化師：肯學，跟著能力強的師傅，在無形中少走很多彎路，少踩很多坑。自然而然，靠能力也和公司內2-3年的優化師拼個旗鼓相當，或者在某些範圍做的更好，內心開始失衡，2-3年的優化師能推的offer，我也能推，有時候反而推的更好，憑什麼拿到的薪資比較我高？（雖然很多公司都是秘薪制，如果想打聽還是有辦法的）。大多數會以選擇跳槽來結束，可能重複同樣的歷程，薪資也許會比最初高很多，但總有到天花板的時候，薪資上不去，職位不可期，開始迷茫。

一種：有經驗，或許不是那麼突出的優化師：有個3年以上經驗，或許能力不出眾，但也找不到槽點，倒也勤勤懇懇。不過一來沒有那些能力強的耀眼，二來長江後浪推前浪，很多新人於公司更節省人力成本，推廣中時有新奇特想法，結果吊在中間，前後比不過，陷入無盡的焦慮當中。

這些情況如果沒辦法調整好於人於己都不利：於公司無法全身心投入工作，於己無法成長，只會自怨自艾。大抵也是沒有方向感所致。

那麼接下來我們就說說優化師的出路在哪裡？

大家工作無非是為了掙錢，掙錢分為近的錢和遠方的錢。

 

首先我們看看近的錢

拿北京來說吧，新入行的優化師稍微懂一點優化大概也能在8k起，有一些經驗的優化師的薪資大概在10-20k之間，能力更強的人即在20-30k或者更高了，隨便從某招聘網站上扒拉張圖片供大家參考：

首先你要分析你自己的優化能力到了哪個階段，不斷的去深化你的學習能力，以下列了幾個階段，僅供參考：

新手村

特徵：

對Facebook/Google平臺模糊了解；

所經手帳戶維護數量 < 10個；

只會簡單的調整出價，開關廣告；

帳戶關出價統一，出價無規律可循；

對於素材表現不知道如何處理，只知道價格高的關，低的保留；

碰到帳戶問題，不知如何下手處理。

客服級

特徵：

熟悉Facebook/Google Adwords，對Facebook/Google Adwords有系統學習；

維護優化帳戶數量 50-60個；

注重消耗，會關注CTR，CVR以及廣告質量；

能很好運用Facebook/Google Adwords，例如各種類型廣告（圖片，視頻，輪播，全景，試玩），定位，出價，但不注重後期跟蹤，抓不住重點，無法從現有的數據裡提煉出規律；

對於出價有一定的規律，但是帳戶結構還會比較鬆散混亂。

 

專業級

特徵：

熟練掌握Facebook/Google Adwords廣告，了解平臺各項功能；

優化維護帳戶數量超過300；

注重帳戶轉換，以ROI為目的，會反向推導push產品端進行改進；

出價有規律，但調價多次才能到達相關位置。

大師級

特徵：

Facebook/Google Adwords熟練掌握，並有個人心得；

可以解答任何關於FB/Google廣告及相關產品知識，優化建議，擁有自己的資料庫；

開展個人服務，有自己獨到見解；

出價有規律，但又有獨到之處，3次調價，即可達到相關位置，快速出奇蹟；

提高ROI效果，能運用數據分析，提出優化建議。

 

大神級

特徵：

廣告形式再多變，我亦自如，出價只調一次，就能達到想要的效果；

Facebook/Google AdWords的漏洞全知曉；

財務自由或者自立門戶，紅紅火火；

著書立說，有自己的一套成熟理論。

大家可以根據以上的劃分，看看自己到了什麼段位。

 

其次遠方的錢

我這裡分別以甲乙方公司優化師各做分析：

 

乙方代理公司優化師

優化師要面對各種類型客戶，一般是當季什麼品類火，投放的此類型offer就多一些。由於接觸的類型多，主要是往投放的廣度來走，那麼我們該如何來找到我們遠方的錢呢？

沒有人能對所有品類擅長，首先要找到你擅長的品類，做好做精，這是你的資本。

1.在一些乙方公司大多會成為優化師leader，負責Media buy業務或者業務骨幹掌握大客戶的絕大部分流水；

2.做的有些名氣，和一些相熟的，能力強的商務一起出去單幹，開公司做業務；

3.自己獨立做業務，有一些比較知名的affiliate，不愁單子，大多會有一些相熟的客戶，因為能力強，得到認可，走到哪客戶跟到哪。

 

甲方公司優化師

優化師主要是管理自有產品的投放，會對自有產品以及平臺了解的更多，往深入的方向去走。

1：前期一般專職投放某一個平臺，Facebook或者Google，天天想的問題是怎麼把FB/Google投放起來，某一個平臺投放的比較出色，基本會是團隊骨幹或者相應平臺的小組leader；

2：Facebook/Google投放中開始遇到瓶頸，慢慢發現投放的本質其實還是Marketing那套東西，然後你就開始研究Marketing的東西，研究並拓展更多投放渠道，變成多渠道投放專家或者市場leader；

3：在實際的運營中發現其實你更要解決的不僅僅是多Marketing，而是一個公司增長的問題，增長能用的手段就更多了，再然後你會發現光關注增長也已經不夠了，還要關注產品，運營，供應鏈，管理，開始往C*O方向轉變；

4：由於本身對流量採買比較熟悉，對於市場特別熟悉，了解趨勢，自己當老闆。

 

前路漫漫，有方向不迷茫。任何事情從零分到五十分靠的是常識，如果我們做事情想從50分的水平提高到90分，僅靠常識或者常識性的知識就不夠了，需要更先進的科學和技術，科學和技術的特點是具有可重複性，但是，技術並不是萬能的，任何事情做到90分後，單純靠技術有時就不能再提高了，因為越往上技術的差距越小，那一點點差距可能不足以導致結果的明顯改進，在技術之外，總還有很多不可控的因素，能否把握好這些因素，把一件事情做的盡善盡美，則是靠藝術了，中國人迷信老醫生，其實就是因為不少老醫生總掌握著一點用技術無法解釋的醫學藝術，同樣，沒有技術，光有藝術是否能做到100分，通常是不可能的，當然你能找到個別例外也未可知，凡事做到五十分靠常識，從五十分做到90分靠技術，從90分做到100分靠藝術，每一個階段是不能跳躍的，做到90分我們通過努力都能達到，至於是否能做的更改，就因人而定，可遇不可求，所以不必有負擔。

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