今天初五，大家新年快樂！
今天迎財神，我們就談一個很俗的話題吧。
就是青年律師們，是不是應該學習「深圳女孩」，平時多談談如何搞錢？
這是很多人忌諱的話題，好像做了律師只能談「公正、正義」，或者只談專業。談掙錢，是不是太俗，也違反了律師的職業理想？
我有一個人生的觀察：
絕大多數反對別人談掙錢的人，其實要比大多數人都要貪錢。
我剛剛畢業那兩年， 成都的律師助理平均收入是200塊錢一個月。主任們老給我談職業理想，就是不談我的生活費，租房的錢從哪裡來？
我對一切不談錢的說法，有種條件反射的警覺。如今很多場合，很多大律師都會談到專業，談到付出，談到理想，就是不談錢，恍然間，讓我回到了十六年前。
錢是一個好東西，為什麼要忌諱去談呢？律師不是一種職業嗎？西方人學習法律，考律師，不是為了這個職業平均收入更高嗎？
你看，香港新加坡的社會，學霸要麼讀醫學，要麼讀法律，還是覺得這個職業收入高啊，（在香港，狀元們紛紛讀醫學，是因為香港的醫生有星球人與月球人的說法，那就是一星期掙百萬，謂之星球人，一個月掙百萬，謂之月球人），他們的法治營商環境一樣排前幾位啊。
每一個踏入律師行業的人，他們都是受了良好的教育，付出了很多的心血，還熬過了痛苦的司法考試，他們一踏入這個職業，如果不能應付自己基本的生活，你會讓他們怎麼想呢？
所以，談錢是一個非常重要的話題。富蘭克林說過一句話：口袋空空的，腰杆不直。
我們指望腰杆不直的人，能為我們伸張正義？
一個良好社會，從本質上，不需要貧窮的律師，因為貧窮的律師，從概率上而言，是很危險的。
現代這個社會，談「搞錢」，當然是合法的範疇掙錢，又不是一切以「錢」為目的，也不是以違反職業道德為代價。
要做的，不過是創新法律服務的模式，通過為「客戶創造價值」的方式去掙更多合理的錢，讓自己的努力，有一個體面的收入，如此而已。
這有什麼好忌諱的呢？但是遍尋法律的各項培訓，各項課程，都對如何掙錢三緘其口。專業當然要提升，但是掙錢的能力就不需要了嗎？
這方面，我有切膚之痛。
我一直以來是一個佛系的人，但有一次，讓人意識到搞錢是非常重要的人生議題：
我不喜歡在災難面前自己無動於衷，2020年初遭遇新冠疫情，我想幫助別人，我想做更多自己可以做的事情，於是，我們一共從海外購買並捐贈了189萬隻口罩。
但是，我的痛苦就是，如果我有更多的錢，我可以做更多的事情，我可以捐到600萬隻口罩。因為，我有豐富的國際資源，有最及時的國際醫療物資信息，而且還有在當時非常難得的國際運輸資源，但僅僅因為我沒有足夠多的錢，讓我可以做的事情少了很多很多。這種感覺非常糟糕。
我想這種糟糕的時刻，也是很多青年律師們心中的痛：如果我們有更體面的收入，也許每一個青年律師都願意多做幾件法律援助的事情，或者多做幾件不掙錢但是意義非凡的事情，幫助更多的人。
可是，大部分時候，因為我們必須疲於面對生活，以至於我們的理想被壓縮，我們的美好願望被埋沒在各種為生計奔波的苦辛之中。
這也是我現在不斷去和青年律師談「搞錢」的原因：一個有錢的行業，才能做更多的事情，才能真正促進一個社會的法治水平。
我也會對團隊的小夥伴談「搞錢」，我會告訴他們，如何以服務創造價值，如何增進客戶的價值，圍繞客戶的利益，重新思考法律服務的本質，從而讓一單單的業務，變成一個個的客戶，進而獲得行業的影響力，並發現很多可以掙錢的門道。
增加自己的專業很重要，增加自己的掙錢能力也一樣很重要，我希望未來我們律師的收入，也一樣像美國一樣，可以佔到將近GDP的7%。你可以想像，當法律服務的價值達到了GDP的5%，我們的力量才叫真正的力量。
所以，這個春節，我們悄悄地開了一門課，我與法蟬的張總一起來做的：2021莫等閒，堂堂正正談搞錢（《青年律師市場開拓法》）。
課已經悄悄上完，只有兩節課，可以回看。大家的反響很好，我就不準備藏私了，還會在大年十五之前，補講一節課，會提到如何維護客戶，如何切入細分市場，以及如何重構法律服務。
當然，未來我也會準備開設線下訓練課，青年律師的團隊打造，如何從10萬到100萬。
這都來自於我們的實踐，甚至從我們曾經的失敗中獲得了啟發，並通過不斷的嘗試獲得了驗證。至少，這不是空談。Anyway，我們都需要談搞錢！
讓青年律師富裕起來！這才是真正的希望所在。
你說呢？