近日，完美日記推出了新款動物眼影盤，分別以小狗和貓咪為主題，每一款眼影盤都包含12種顏色，圍繞這兩種寵物進行設計。其中，小狗盤的封面是李佳琦的寵物狗Never，此前完美日記還與《時尚COSMO》雜誌合作，為李佳琦和Never拍攝了一組大片。小狗盤是一款「公益眼影」，每通過官方天貓旗艦店及李佳琦直播間賣出1個小狗盤，完美日記就會捐贈1元給北京愛它動物保護公益基金會，用於動物保護相關公益項目，同時李佳琦也宣布將Never的模特費悉數捐贈給該基金會。
新冠肺炎疫情下，完美日記線下銷售渠道受到較大影響。不過作為一個電商平臺起家的美妝品牌，完美日記憑藉對網絡和流量的運營基礎，在線上銷售中掀起不小的水花。
圖/資料圖片
完美日記已經推出了9款動物眼影盤，都是與Discovery探索頻道聯名推出，最初的四款眼影盤以叢林中的野生動物為主題，包括鱷魚、冰狼等，剛發售時，該系列眼影盤一周銷量超過20萬。
資料顯示，完美日記是廣州逸仙電子商務有限公司旗下品牌，創立於2017年，憑藉電商平臺起家。2019年年底，完美日記母公司逸仙電商被評為廣州「獨角獸」創新企業」。
2019年，完美日記開始布局線下，目前在各大城市開設了49間門店，並在上海成立了新零售總部。
話題與流量是網際網路美妝品牌的「最佳伴侶」
完美日記作為網絡上人氣較高的美妝品牌，其官方天貓旗艦店的粉絲數接近1300萬，大部分產品都是從線上售出。每當推出新品，官方都會在小紅書、微博、微信等平臺進行大量宣傳推廣，並與平臺上的博主互動合作，此次也不例外。
在微信和小紅書上，完美日記傾向以放送福利和美妝科普的方式吸引粉絲。其官方微信每周會推送1-2次，幾乎每次頭條文章的閱讀量都是10萬＋。最新一條推送文章的標題是「突擊〉〉貓狗盤第2件1元，38狂歡福利轟炸！」，吸引了不少用戶在文章評論區互動和點擊「在看」。
小紅書是完美日記重要的陣地之一，新款貓狗眼影盤也是在小紅書上進行全網首發。完美日記小紅書的粉絲數接近200萬，發布了許多關於新款貓狗眼影盤的福利筆記，最火的一條抽獎筆記點讚、收藏、評論數量均超過8萬。此外，在小紅書上搜索「完美日記」，會出現大量用戶發布的貓狗眼影盤測評筆記，這是一種「廣撒網」的戰略，完美日記在小紅書更喜歡與「腰部」網紅和初級網紅合作，以達到更高的傳播效率。
在微博上，2月23日至今，完美日記已經發布了超過12條微博為新品造勢，並頻頻抽獎激勵粉絲進行轉發和關注，其中一條宣布貓狗眼影盤上線的微博被設置為置頂微博，轉發近2萬次，評論數近7000。由於此次完美日記與李佳琦進行合作，雙方頻繁在微博進行互動，有不少參與評論的人是專門為李佳琦和狗狗Never而來。
實際上，完美日記此次和李佳琦的合作得到了很多網友的關注和好評，微博話題「李佳琦Never小狗盤」的閱讀量已經超過3000萬。2月24日晚，在李佳琦淘寶直播中開售的小狗盤幾秒內售罄，數萬庫存被清空。以小狗為主題的眼影盤本來就具有話題性，更何況這隻狗還是李佳琦的。
圖/完美日記微博截圖
疫情中線下銷售幾乎停滯，呼籲出臺針對電商企業的專項補貼
電商直播在2019年已經火了一整年，近期在新冠肺炎疫情的影響下，這種帶貨方式進一步受到推崇。一直以來，完美日記與李佳琦、薇婭等大牌主播都保持著密切合作，此前完美日記推出的小金鑽口紅和小酒管水光唇釉等單品，都是通過李佳琦直播間開始火起來，這次小狗盤眼影更是有出圈的趨勢，在各個平臺上的聲量上甚至不亞於一個當紅明星的新聞。
同時，完美日記也在加速培養自己的主播，近日專門在微博上開啟了一個「完美顏究所」帳號，推廣自家彩妝師主播。2月28日，微信小程序直播啟動公測，完美日記線下門店的彩妝師也參與到直播中，在疫情期間保持與各區域顧客的聯繫。完美日記曾宣布2020年為體驗店招募約500名彩妝師，現在看來，這些彩妝師未來可能會同時在線下與線上服務消費者。
不過，疫情期間，完美日記線下渠道難免受到波及，大多數門店暫時關閉，線下銷售幾乎停滯，新店開業計劃延後。線上直營店作為完美日記主要營收來源基本保持正常運行，但也受到一定程度的影響，例如物流的運力和效率降低、生產供應商停工等，預計品牌第一季度增速將會放緩。在此情形下，新款小狗盤的熱銷和彩妝師主播的成長，幫助完美日記抵消了一定的負面影響。
關於下一階段的運營規劃，完美日記有關負責人對新京報記者表示，如何利用新興熱點來加強品牌影響力，如何利用新型數位化手段吸引消費者，是完美日記首先要考慮的問題，將把握機會，利用好線上加線下的銷售模式。接下來，在保證員工、合作夥伴的健康安全的前提下，完美日記會堅持推進新零售戰略。
在被問及希望政府有什麼樣的幫扶政策時，該負責人表示，希望出臺穩就業相關扶持政策，對員工流失率低或招聘數量多的企業予以特殊獎勵；配合高校春招，政府牽頭支持企業校招宣傳，協助企業開展線上招聘活動。
新京報記者 劉佳奇
編輯 李錚 校對 柳寶慶