芒果TV六檔節目上新,綜藝能頂起視頻網站的半邊天嗎?

編者按：本文來自微信公眾號「文娛商業觀察」（ID:wenyushangyeguancha），作者 阿木，36氪經授權發布。

最近這段時間，來自芒果tv的綜藝就像是一把「機關槍」，快速、集中、精準地掃射到觀眾的屏幕上。

過去一周，芒果TV的新節目反覆出現在各大熱搜榜單，前有《乘風破浪的姐姐》即將頂流登場，後有《妻子的浪漫旅行4》《奇妙小森林》《說唱聽我的》三檔新節目祭出了先導片，外加之順延的《密室大逃脫2》，可以說，芒果TV的綜藝招牌已經是「馳名商標」。

在當前嚴查嚴審的大背景下，芒果TV是如何實現天天有王牌的排播？如此頻繁上線新欄目的背後，又可以為平臺帶來怎樣的收益？單純的自製綜藝，能否長遠地留住用戶和會員？

在近幾年優愛騰集體虧損的情況下，芒果TV的逆向盈利會給視頻網站帶來哪些新思路？這種「芒果模式」又是否能夠拿來被借鑑呢？

綜藝排期滿滿當當，換個法子上線新節目

據文娛商業觀察不完全統計，芒果TV目前至少已有在播綜藝25部，自製欄目更是超過了10部以上，並且還有3部待播綜藝即將上線。

縱觀芒果TV當前在播綜藝日曆，頭部節目形成IP，一年兩季集中發力，新節目層出不窮， 源源不斷輸送新鮮血液，保證平臺綜藝欄目一周七天不斷檔的格局。

除了滿滿當當的排播，還有一些即將上線的節目，提前未播先火、吸睛無數。其中，像是近期的「準爆款」預定《乘風破浪的姐姐》便在待播綜藝的名列中，以及原定於上周推出的《密室大逃脫2》，早已經提上了日程。

其實，近段時間以來，視頻網站的推新速度集體下降，這其中既有疫情因素的影響，也受到了審查方面的限制。就在前段時間，有消息爆料，廣電總局在對網綜的審核中出現了審不過來的局面，幾大視頻網站所堆積的網綜都在排隊。

面對這一尷尬境遇，芒果TV另闢蹊徑尋求到了一種新的模式「借殼上線」。簡而言之，就是把芒果TV的一些自製節目，交由電視媒體率先播出，然後芒果TV跟播，這樣一來，就可以直接由地方部門審查。

在上周開播的綜藝中，均是採用這一策略。《妻子的浪漫旅行4》離開了原先的周間檔，改由湖南衛視周六下午檔首播，芒果TV當天晚上18點上線；另外，《說唱聽我的》改由湖南娛樂頻道首播，《奇妙小森林》改由金鷹卡通首播。

就目前這三部綜藝的首播情況來看，這一模式確實可以為新節目提前亮相鋪路，但也會有所大打折扣。

一方面，電視平臺提前播出，本身就會對於網綜產生一定分流；另一方面，由於電視平臺習慣於把王牌欄目放置於周末檔，而網綜常常錯峰出行，如今先臺後網也會使得網綜臺綜遭遇正面撞檔的尷尬境遇。

廣告收益不容小覷，反向輸出給衛視平臺

與這種迫不得已的曲線上新模式相比，視頻網站更願意系統地向電視平臺反向輸出，其中，芒果TV在綜藝反向供給上便成功實現了雙贏。

上月底，芒果TV自製家庭代際和諧促進真人秀《婆婆和媽媽》開播，節目實際上是去年《我最愛的女人們》續篇，之所以更名，有很重要一部分原因，是上星平臺從第一季的東方衛視，變成了當前的北京衛視。

另外，由芒果TV、遠景影視聯合出品的樂隊自然成長音樂真人秀節目《我們的樂隊》，也順利登陸江蘇衛視播出。

值得一提的是，在這兩檔節目中，芒果TV都是既擔任製作方，同時也擔任播出方，並且在於衛視平臺聯播時，芒果TV都會擁有絕對話語權，可以率先一兩天為會員提供正片。

除了這種版權輸出帶來利潤以外，綜藝欄目最大的收益點還是在於廣告中。而近期，芒果TV的自製節目，招商情況也是出人意料的好。

《乘風破浪的姐姐》一舉拿下14個客戶，並且還有客戶在積極想要摻和一下；《妻子的浪漫旅行4》一直都是招商王者，這一季也同樣斬獲9大客戶；臺網聯播的《婆婆和媽媽》和《我們的樂隊》分別各自都斬獲了7大客戶。

比較有意思的是，芒果TV的多部綜藝中，都有一個十分熟悉的客戶身影，那便是明星按摩官SKG按摩儀，不僅冠名了張大大領銜的明星訪談類真人秀節目《親愛的，請放鬆》，同時出現在了《朋友請聽好》等數十檔節目之中，應該為捆綁的植入套餐。

正是如此，芒果超媒在2019年年報以及2020年第一季度報告中顯示，2020年第一季度，公司實現營業收入27.27億元，同比增長9.74%，公司核心平臺快樂陽光（芒果TV運營主體）2019年實現營業收入81.09億元，同比增長44.63%，實現淨利潤9.69億元，同比增長36.45%。

視頻網站難以盈利，自製會是救命稻草嗎？

近些年來，優愛騰三大視頻網站瘋狂搶購頭部內容，以此展開了激烈的會員拉鋸戰。而鷸蚌相爭之中，芒果TV憑藉著超強的自制能力，成為了首家實現盈利的在線視頻平臺。

除了綜藝板塊的超強孵化力，芒果TV的劇集市場也同樣扛起了自製的大旗，依賴於自製來實現營收。不過，芒果TV相較於在綜藝方面的大手筆，在劇集方面往往顯得有些「小家子氣」。

在芒果TV的熱播劇集中，通常都是以「小而美」的青春劇集霸屏，像是近期熱播的《我才不要和你做朋友呢》《誰說我結不了婚》《韞色過濃》等，都是這一類的風格，帶有著早期網絡文學時代的痕跡。

其中，尤其是《我才不要和你做朋友呢》討論較多，該劇在豆瓣平臺取得了8.6分的優異成績，也產生了不少自來水劇迷。然而，芒果TV平臺的劇集屬性相對較弱，這也使得該劇自5月19日播出以來，僅取得了3.7億的播放量。

包括之後即將上線的《夏夜知君暖》《奈何BOSS又如何》等劇集，依然會延續著小成本低投入的路線，通常只是通過收割某一圈層的粉絲，以此來增強用戶的打開率。

話說回來，今年以來芒果TV之所以能夠在第一季度取得創收，很多人都認為是由於其超強的綜藝孵化力，其實這僅僅是小小的一部分，最重要的原因依然還是要歸功於熱門劇集所帶來的流量。

今年疫情發生之後，在居家隔離期間火爆全網的《下一站是幸福》，便是芒果TV全網獨播；另外，引無數CP粉蠢蠢欲動的《錦衣之下》，也同樣為芒果TV首推。正是這兩部劇集的走紅，才給予芒果TV在第一季度帶來無數高光時刻。

總的來說，雖然芒果TV可以通過綜藝不斷檔來長期維護一批用戶，但是在量級上遠遠無法與劇集的圈粉能力相提並論。並且，自製或許可以成為芒果TV的贏利點，但是如果其他視頻網站借鑑這一模式的話，可能會發現自製也不能成為「救命稻草」。