原標題：車企圈粉 「喜新厭舊」
談到起2020年的車市行情，「存量競爭」似乎成為一個全球範圍內的關鍵詞，競爭愈演愈烈，如何從同質化中搶先突圍？與日漸成為消費主力的年輕群體真正產生「情感連接」，成為了車企營銷的重要切入口。
新世代的群體自我意識強烈，樂意探索未知，包容卻又挑剔，「喜新厭舊」的同時又具備復古情懷，套路化的品牌論調無法對他們構成持久吸引力。足夠敏銳的品牌早早卸下「高冷」面具，各出奇招：「她本位」、跨界營銷、當紅流量代言人……層出不窮的「圈粉」玩法，到底能否成功搶佔年輕人的心？
不同於新銳品牌的輕車熟路，對於傳統車企來說，轉換成真正的「用戶思維」仍是一件挑戰與機遇共存的事情，從目前情況來看，努力已有成效。
當然，「圈粉營銷大戰」一旦拉開序幕，日漸擁擠的賽道上就難免噱頭橫飛。用各種噱頭吸引關注度，對車企銷量當然是有幫助的，但如果過分依靠此種營銷方式，為酷炫而酷炫，一味追逐「與眾不同」反可能本末倒置。如何真正「圈粉」？又如何真能把「粉絲」轉化成用戶，讓潛在客戶「我買我真買」？還是得回到最根本的問題上來：唯有過硬的實力搭配真金十足的誠意，才經得住消費者日漸嚴苛的目光審視。
「她時代」：女司機要坐駕駛主位
長時間以來，汽車領域都以男性消費力量為主導。但隨著年輕女性主體意識不斷覺醒，開始對汽車廣告上的「香車美女」提出異議：我是消費決策者，也可以成為「主角」，而非「客體」。除此之外，越來越多坐上駕駛位的女性，也讓「女司機」等流言不攻自破。
有數據顯示，未來五年，汽車消費市場中的女性力量會越來越突出，女性會擁有更多消費決策權。部分「覺醒」的品牌開始著手打造專為女性設計的車型和產品線，但也難免存在刻板印象：美就完事。很顯然，精緻的外觀和內飾並不能完全俘獲女性消費者，實用性、便利性、創造性同樣是她們購車的重要考量因素。品牌是否真正直視女性力量，真正從女性視角出發，成為了許多女性消費者做出選擇的關鍵。
挖掘女性真正的力量，是奔馳打造Shes Mercedes女性專屬平臺的初衷，目前已經吸引逾29萬女性車主加入。日前，捷豹路虎也啟動了全新的Lady First品牌體驗項目，鼓勵帶動更多女性消費者無懼未知和挑戰，勇於探索更多可能。而長城汽車旗下豪華SUV品牌WEY，則邀請MMA世界冠軍張偉麗、女星袁姍姍一起為坦克300打call，與更多獨立智慧的新時代女性產生共鳴。
初入職場的「95後」女生南英告訴記者，「除了產品本身之外，我對品牌文化和營銷路數也很看重。我對自身的『力量感』比較看重，會對鼓勵女性勇敢探索的品牌文化產生更多好感，將女性置於客體位置的品牌，我不會去選擇。」
玩跨界：拒絕「閉門造車」
跨界營銷在各行各業都已不是新鮮事了，但時至今日，對年輕消費者的吸引力依然「穩準狠」。當然，年輕消費者這雙眼已看過太多，為跨界而跨界的套路很容易被一眼識破，如何一腳「跨」到消費者心裡去，並沒有那麼容易。
日前，東風日產的一場暖心「雲家宴」直播，便透露了車企跨界的N種可能性：車主家書版《見字如面》，中餐廳主廚林述巍和明星嘉賓們親手呈上美食盛宴，文創IP「NISSAN好物」發布，NISSAN FAMILY主題曲《熱愛》首發……綜藝，美食，文創，音樂，逾3700萬網友在抖音共同見證：這個時代的汽車品牌，不單單只有「閉門造車」這麼簡單。
車企的跨界玩法，並不比新銳網際網路品牌慢一拍。在一場線上舉行的「辣麼有趣產品發布會」上，廣汽三菱跨界推出「SPICY ENERGY BAR」辣條，四大口味對應四大明星車型，以「辣能量」充分激發生活創造力，令不少年輕網友感慨「太會玩」。而同為跨界餐飲，奔馳則玩得更大。今年，全球第9家Mercedes me體驗店登陸廣東，美食、美酒、咖啡、周邊、駕乘體驗……「比去很多網紅店打卡更『高級』，好玩的東西比想像中更多，不知不覺就消耗掉一個下午了！並且，更想買車了！」一位熱衷探店的「00後」廣東女生小啡，在和閨蜜們一起體驗Mercedes me後如是說。
強勢引流：新生代明星「背書」
汽車品牌的代言人，越來越年輕了。有網友調侃，「90後」還不一定買得起車，「00後」已經出來代言了。實際上，代言人的「年輕化」，並不單純指本身實際年齡，而是其粉絲的年齡大多為「95」後、「00後」。
今年，易烊千璽代言寶馬、王俊凱代言雷克薩斯，一石激起千層浪，有支持也有質疑，但無論如何，營銷目的已經達到。大多數汽車品牌已意識到：「粉絲經濟」時代，年輕消費者更願意為自己的「愛豆」買單。
日前，奧迪推出了全新奧迪A3 Sportback王一博聯名限量款車型，外觀、內飾、周邊產品都進行了專屬定製，而副駕駛前方中控臺處的綠色彩繪的王一博親筆籤名，對粉絲具有強大的吸引力。毫無疑問，這是一款專為新生代消費力量打造的車。同樣，沃爾沃攜手新生代歌手華晨宇為首款純電車型XC40 RECHARGE 打call，也讓消費者看到了沃爾沃愈顯年輕活力的一面。
但代言人真的能對消費者的決策起到決定性作用嗎？一位已工作兩年的「95後」女生嘉嘉表示，「我追星好多年啦，但是如果買車的話，我喜歡的明星代言只能起到一個助推作用，最重要的還是看車本身好不好開、適不適合我，畢竟動輒幾十萬，可不像買專輯這麼簡單！還是得理性考慮。」
（文章來源：廣州日報）
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