兩年前，在外地打工的黃加興回到滄州創業。他之前從事的職業挺多，但一直想利用自身特長當個「小老闆」。「創業不那麼容易，從創業項目到運營技巧，要學的東西太多……」用黃加興的話說，「有想法，但是不知道幹啥，怎麼幹。」
如今，他的網絡科技公司已與多家電商平臺達成合作協議，每月銷售額穩步增長。「創業培訓講師給了我很大的幫助，遇到困難時幫我答疑解惑，讓我少走了很多彎路。」
創業挺迷茫
「導師」幫他定位
2018年12月，創業培訓班裡一位名叫黃加興的學員引起了創業培訓講師張亞南的注意。
「黃加興學習勁頭兒特別足，課上認真聽講、仔細思考並積極回答問題，課下主動跟我交流學習體會。」張亞南對黃加興當時的學習狀態仍記憶猶新。
「老師講得細緻，我聽得也帶勁，學了不少東西。」幾節課下來，黃加興受益匪淺。黃加興在外打工多年，得知國家對創業者有相關扶持政策，便報名參加了創業培訓班。他非常珍惜這次學習的機會，期待自己也能創業成功。不過，與一些帶著創業項目來參加培訓的人不同，黃加興對日後的經營項目毫無頭緒。
多次溝通後，張亞南了解到他之前的從業經歷。「他從事的行業較多，工作經驗豐富，看起來哪個行業都能應對，可就是沒有準確的項目定位。」
電子商務目前發展迅猛，考慮到黃加興又從事過網際網路的相關工作，張亞南結合他的自身經歷、個人喜好等，建議黃加興的創業方向以電商銷售為主。
「一方面，黃加興本身對網際網路比較熟悉；另一方面，電商創業投入成本較低、回報快，創業風險相對較低，更適合像他這樣經濟能力有限的年輕人。」張亞南說。
在創業培訓講師的專業講解下，黃加興理清了創業思路，並且在培訓結束前交了一份《創業計劃書》。經專家評審同意，他帶領團隊成功入駐金夢圓創業孵化基地。經過兩年的拼搏，黃加興的公司已步入正軌，穩步發展。
「創業是一門學科，有些人在創業過程中是瞎闖瞎撞，這樣面臨的風險較大，一旦失敗甚至有傾家蕩產的可能。」在創業培訓講師張亞南看來，自己的工作，就是教會創業者從有創業想法開始到真正創辦一家企業的過程中需要具備的能力，一步步作出示範，並引領創業者進行實踐，少走彎路。
幫創業者做預算
開支「不坐無底的轎」
「老師，我想開家母嬰店，前期需要準備多少啟動資金呢？我自己估算是20萬元，夠嗎？」一次培訓課後，學員劉靜向創業培訓講師王迎輝諮詢。
創業前，創業者對創業所需資金都會有個大概的估算。「這樣的估算不夠詳細，如果出入太大，可能會影響創業計劃的順利進行。」王迎輝說。
針對劉靜的創業項目，王迎輝和她一起做預算。「母嬰店屬服務業，適宜選址在商圈或小區周邊，面積在30平方米至35平方米即可。」
得知劉靜預選址在某縣級市小區底商，王迎輝初步預計房租每年大約3萬元。劉靜想在線下開設店鋪的同時兼顧線上銷售，貨品以高端產品為主，王迎輝覺得店鋪適宜精裝修，店面裝修所需費用大概在4萬元。
「員工薪資是每月固定支出，而貨架是一次性投入。由於新店開業鋪貨較多，進貨費整體佔比較高，約20萬元。」王迎輝說，在準備啟動資金時，貨架、宣傳推廣、員工薪資、進貨費用以及日常管理開支都要考慮在內。
除此之外，還需要考慮準備部分備用金、周轉金等等。按照王迎輝的建議，劉靜對開設母嬰店的各項費用分門別類進行分析，最終得出整體預算在30萬元左右。
「如果低估了資金需求，那麼在項目營收之前，創業者可能就已經用光了運營資金。如果預測成本過高，創業者又可能無法籌集到足夠的資金起步。準確衡量創業啟動資金，是創業成功的重要前提。」王迎輝解釋說。
公司發展頻「卡殼」
「分析師」帶隊解難題
一期期的培訓中，創業培訓講師結識了很多懷揣夢想的創業者。對於這些創業者的幫助，也不僅限於10天的培訓中。很多學員在創業過程中遇到新情況，都願意跟他們溝通交流。
2018年9月，李國林在結束培訓課程後註冊了一家食品公司。直到公司開張後他才知道，創業的道路並不是想像得那麼容易。
公司成立了，業務如何開展？一籌莫展之時，李國林找到了張亞南和王迎輝。兩位老師得知情況後，與孵化基地的工作人員一起帶著李國林在周邊城市進行市場調查和分析，對接上遊食品廠家。
走訪調研中，李國林對天津某公司推出的新型飲料很感興趣。幾番溝通後，雙方達成合作意向，李國林取得了對方產品河北區域的代理權。
產品有了，銷售又遇到了難題。李國林向王迎輝說起公司銷售業績不樂觀，即使到了銷售旺季，銷量依然不高。
王迎輝知道後，不僅向身邊親戚朋友推薦這款新型飲料，還對李國林的項目進行了長期跟蹤，並在銷售上給予專業指導。
他陪李國林走訪本地大型商超、酒店等，並帶李國林參加各種展銷活動，還適時推薦他參加電商直播培訓，以便進一步拓寬線上銷售渠道。
經過持續跟蹤對接幫扶，李國林的新型飲料成功進駐一些商超、酒店，公司漸漸步入正軌。
「其實，對於起步階段的創業者來說，他們最需要的是接地氣、操作性強的創業基本能力培訓。」王迎輝說，創業培訓講師不能「紙上談兵」，要懂得把理論與實踐相結合。「幫創業者解決問題，使他們自己能創造價值，這就是我們存在的價值。」
來源：滄州晚報 記者 齊曉梅