眾所周知，我國是人口大國，因此我國擁有著巨大的消費市場。而這也吸引了不少外資企業，於是中國市場就湧入了不少國外品牌。比如牙膏中的高露潔和佳潔士，曾一度壟斷中國市場長達十餘年，但卻是來自美國企業。
在這兩大「藏華」的牙膏品牌中，高露潔可謂是「一枝獨秀」。此前高露潔的全球市場份額就高達41.4%，並且在我國，高露潔和佳潔士似乎總是佔據第一第二的位置。
除了高露潔、佳潔士，還有很多外資品牌也在不斷「瓜分」我國市場份額，而我國的一些本土品牌則紛紛被「擠壓」。比如田七、六必治、兩面針等，甚至是最具有中國特色的「中華牙膏」也被高露潔所屬的企業聯合利華所收購。
當然，在中國的本土牙膏品牌中，雖然有很多逐漸走向「衰落」的品牌，但是做得非常出色的也不少，雲南白藥就是其中之一。
從雲南白藥2020年上半年財報來看，雲南白藥在報告期內實現了154.93億元的營收，同比上漲了11.48%，淨利潤為24.54億元，同比上漲了9.20%。在這之中，雲南白藥牙膏成為淨利潤主要貢獻產品。
和其他擁有幾十年歷史的牙膏品牌不同的是，雲南白藥牙膏是在2004年研發出來的，在外資牙膏品牌佔據我國市場時，雲南白藥通過別具一格的產品定位，成功地奪回數十億市場，並且超越高露潔、佳潔士兩大美企，憑藉著佔據中國牙膏市場20%的份額，成為了國產牙膏的第一品牌。
據了解，屬於「中藥牙膏」的雲南白藥牙膏，其中藥配方則是由一位傷科醫生發明的，這份配方至今還是國家級的保密配方。
於是憑藉著這份配方，雲南白藥牙膏在2005年推出時，就強調了「牙齦出血」、「牙齦腫痛」、「口腔潰瘍」這幾大症狀的修復作用，而這就和其他主打口氣清新、美白防蛀的一些傳統牙膏品牌形成了明顯的差異。
因此，雲南白藥牙膏推出之後，當年就實現了8000萬的銷售額，在之後的十幾年，雲南白藥更是走了快車道，在2009年，雲南白藥牙膏實現7億元營收，在2015年實現了20多億元的營收，直到在2019年，營收達到了45億，可謂是勢頭兇猛。
在雲南白藥牙膏發展越來越好後，很多中藥企業也紛紛效仿，也推出了「中藥牙膏」。比如哈藥集團就推出了能「清熱去火」的「三精雙黃連」牙膏，旗下有蒲地藍消炎口服液的濟川藥業推出了「蒲地藍可炎寧牙膏」，當時的牙膏市場充滿了「中藥味」。
但除了雲南白藥牙膏之外，其他的中藥牙膏很少有做得出色的。歸其原因，或許是因為雲南白藥主打的「止血」，能夠更好地抓住消費者們的痛點，而其他一些效仿的品牌在競爭中就明顯被壓制了。
另外，當時牙膏市場的價格一般是10元一隻，而且田七牙膏、兩面針牙膏的價格更低。但是雲南白藥的牙膏卻達到了20多塊。原本以為這種高定價會流失市場份額，但讓人意外的是，這種高定價卻能更好地支撐雲南白藥牙膏的功效，而一些看重口腔健康的人也更願意為高品質買單。
如今，雲南白藥牙膏不僅成為了國產牙膏第一品牌，而且雲南白藥集團還入選了2020年全球製藥企業的前50名榜單，超越中國生物製藥、恆瑞醫藥成為我國製藥企業中的第一名。
雲南白藥牙膏能超越高露潔、佳潔士兩大美企，成為國產牙膏第一品牌，這份成功並不是偶然，除了自身的品牌效應之外，其在高端市場的品牌策略也是不可忽視的因素。而在未來，還會湧現很多競爭者，而傳承著我國中藥精神的雲南白藥牙膏能否走遠，不僅取決於其自身品牌的研發和創新，還取決於中國百姓的支持和認可。
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