來源：投資者網
《投資者網》喬銳
在券商行業出現經紀業務量與經紀人數量「雙降」的大趨勢下，世紀證券為吸引經紀人加入，推出「社區經紀人2.0」舉措，由此引發業界熱議。 不過，在大部分其他核心業務向頭部券商收攏的背景下，世紀證券這樣排名在中下遊的券商，由於其業務結構顯得過於單一，因此與其他中小券商一樣，正面臨如何通過更多的變革保持行業競爭力的大考。
《投資者網》喬銳
近日，有關世紀證券有限責任公司（簡稱「世紀證券」）推出的「社區經紀人2.0」舉措的消息，引發券商業界關注和熱議。
該規定稱，年齡大於60周歲（含）或因身體原因不能為客戶提供專業服務的經紀人可以將客戶傳承到具備任職要求的子女名下，並在津貼與提成方面給予優待。
據悉，措施實施以來世紀證券已吸引了約200名社區經紀人加盟。
世紀證券祭出奇招欲「彎道超車」
翻查世紀證券的歷史可見，其前身為成立於1990年的江西省證券公司。2001年，經中國證監會批准增資擴股更名為「世紀證券有限責任公司」；2019年3月，前海金融控股有限公司（簡稱「前海金控」）與廈門國貿集團股份有限公司（簡稱「廈門國貿」，600755.SH）聯合收購世紀證券，使其註冊資本從7億元增至40億元。
前海金控與廈門國貿此番收購世紀證券後，歷經不到一年時間，公司的營收就翻了一倍之多，兩大股東入局後對世紀證券「給力」之大可謂立竿見影。
除了此次收購，再加上經紀人制度上的變革，世紀證券的一系列動作透露出作為一家從營收到規模都在券商行業中排名非常靠後的公司，在中小券商生存環境愈發艱難的情況下，想要「彎道超車」的野心。
不過，《投資者網》就社區經紀人措施的詳細情況以及公司未來規劃等問題，曾多次致電世紀證券總部了解問詢，但始終未得到對方相關負責人的正面回應。
業務結構單一凸顯行業癥結
如果好奇世紀證券為何有此變革舉措，不妨先來弄清楚其對經紀業務有多依賴？
行業相關統計數據可以說明一些問題。
根據中國證券業協會（簡稱「中證協」）公開數據顯示，世紀證券在2018年營收1.29億元，而其中代理買賣證券業務淨收入（含席位租賃）達到了1.26億元。該項收入佔總營收比達到了驚人的98%。
在2019年被收購增資之後，世紀證券的業務結構有了明顯改變，但該項業務收入還是佔到營收比重超過50%。同期在全行業中，該業務佔總營收的平均值只有約21.85%。
以同樣在前些年做出經紀人制度變革的第一創業證券股份有限公司（簡稱「第一創業」 002797.SZ）與九州證券股份有限公司（簡稱「九州證券」）來說，以上兩家公司曾最早推出實行了「萬1.5以上佣金100%提成」（即在券商成本線之上的淨佣金全部歸經紀人所有）的經紀人激勵制度，對經紀業務的重視通過如此程度的對經紀人的讓利可見一斑，一度引起業界熱議。
根據中證協數據，第一創業2019年代理買賣證券業務（含席位租賃）佔總營收比約為14.16%，而九州證券該項數據只有約為8.38%。
通過以上數據對比不難看出，世紀證券相對單一的業務結構的特點與對經紀業務的依賴非常突出。但這早已是目前大多數中小券商的發展遇阻「癥結」所在，其他主要的營收來源如投行業務等對券商本身的資質與體量都要求較高，鮮有能從中分一杯羹的小規模券商。經紀業務成為為數不多的中小券商可以深耕的營收渠道。
中小券商經紀人爭奪戰況正酣
經紀業務對中小券商維持競爭力的重要性日益上升，伴隨著整個行業的萎縮趨勢，也使得世紀證券經紀人數量攀升的現象更為引人注目：
根據中證協相關數據，證券公司代理買賣證券業務淨收入（含席位租賃）於2015年達到了2690.96億元，這項數據在2016年銳減了一半之多（1052.95億元）；2018年該業務「跌入谷底」，全年僅收入623.42億元。
雖然在2019年此項業務反彈至787.63億元，但2015年的「全民狂歡」似乎愈發遙不可及。與業務收入一起下滑的還有經紀人數量——根據中證協公開信息，僅僅是這三年行業就失去了接近四分之一的註冊經紀人，人數超過了兩萬人。
對於日漸萎縮的經紀業務收入與持續出走的經紀人群，《投資者網》走訪調研了兩位來自不同中小券商的有多年從業經驗的經紀人。
作為一名在券商行業摸爬滾打多年的「老兵」，張強（化名）親眼看到的「人走茶涼」要比統計數字鮮活太多。
「我在公司負責帶經紀人團隊，除了極少數自帶渠道（大客戶）進公司的，其他人基本都殊途同歸。」張強所在的券商近期營收與利潤扶搖直上，但公司內經紀人團隊卻陸續出走。「自己沒有資源的幹幾年都轉行了，大家做這個驅動力就是利益，公司賺到的淨佣金經紀人平均能分到70%左右，太低了。」
張強口中「太低」的70%的經紀人佣金提成，讓另一名來自券商的王凱（化名）已感到遙不可及。王凱出生和工作的這個三線城市，比起那多出來的30%的提成，人們或許更在意的是安穩和舒適。
「我們公司在國內算中等規模的券商吧，公司掙到的淨佣金我們只能分到40%左右．．．．．．」面對《投資者網》的提問，王凱欲言又止，可能還在盤算張強是怎麼能分到7成的佣金提成。「其實我覺得他（張強）也不會比我多賺很多，我們公司畢竟是國企，福利好也比較穩定，公司給我們的業績壓力也小，就這樣吧。」
伴隨著整個業務收入的下行與大量經紀人的離崗，經紀業務面臨的壓力亦是行業內公認的事實。
面對經紀人群利益驅動的匱乏與人員的流失，前有九州證券、第一創業這樣通過「萬1.5以上100%佣金提成」激勵的手段，後有世紀證券「社區經紀人2.0」舉措的推行，後續是否還會有更多券商，尤其是中小券商加入經紀人的爭奪之戰，市場只能拭目以待。（思維財經出品）■