Pinterest第三季度營收增長強勁,新功能助力電商賣家營銷

2020-12-23 騰訊網

來源丨SocialMedia Today

作者丨AndresHutchinson

編譯丨KirstenLin

隨著疫情期間電商崛起，Pinterest的用戶量和收益也持續增長，以下是其2020年第三季度財報更新內容。

01

新增2600萬用戶，Q3營收大幅上升

首先在用戶量上，Pinterest在第三季度新增了2600萬活躍用戶，月活躍用戶量達到4.42億的新高。從圖裡可以看到，用戶增長勢頭雖略有放緩，但平臺的年同比增長率依然要比Facebook、Snapchat，和Twitter要好。

Pinterest的用戶希望在網上購物時也能得到和在實體店裡一樣的購物體驗，平臺也已在這一點上獲益，愈發趨向一個手工藝品的線上購物中心。

「由於各地都採取了疫情封閉措施，月活躍用戶在美國和國際市場的增長都很強勢。25歲以下的用戶是增長主力，這一趨勢也已持續了幾個季度。從疫情期間開始使用Pinterest的人群到了第三季度也有著很高的活躍度。實際上，與去年同期的新增用戶相比，今年疫情期加入的用戶有著更高的留存率和參與度。」

02

收益方面，季度表現強勁，同比增長58％

在這段時間裡，大型品牌廣告商的廣告需求回升，同時正在尋求轉變的中小型廣告商的需求也很強勁，有加速態勢。

「在第三季度裡，oCPM和購物廣告方面的收益持續增長，遠快於我們的整體收入。Pinterest也在持續為企業建立品牌和推動銷售提供積極平臺。」

03

國際市場上表現良好，ARPU大幅增長

「我們在國際廣告業務上的投資也讓我們的客戶基礎多樣化了起來，尤其是在西歐地區，我們去年秋季在那兒已經僱用了銷售團隊。技術和銷售投資所帶來的廣告客戶基礎多樣化是很重要的，因為這能夠讓我們更好地投放與內容相關的廣告，為不斷增長的搜索參與度做準備。」

如果Pinterest能夠在其他地區重現其在美國的業績，那麼它將能夠得到極大的發展。與此同時值得注意的是，Pinterest的美國ARPU（3.85美元）要高於Snapchat（3.40美元），國際平均數據也差不多在這個水平。這表明兩家公司都有著最大化自身收益的重要機遇，而Pinterest在這方面可能擁有更大的潛在價值。

此外，Pinterest稱，來自抵制Facebook的廣告預算增加，這是指StopHateForProfit廣告抵制活動，在7月份，1000多家廣告商暫停在Facebook上投放廣告，以抵制該公司的仇恨言論和錯誤信息政策。不過，Pinterest指出，目前還不清楚這種趨勢將如何持續。

總體而言，Pinterest表現不錯。但該公司對未來增長數據十分謹慎，並不抱有過多期待，因為這樣的數據很有可能是由疫情期間人們有過多閒暇時間而造成的。Pinterest在未來可能有下滑表現，但該平臺的前沿廣告投放工具和視頻插播購物選項，依然能為它保留受眾，並帶來持續增長。

04

新增了展示功能、發現功能和廣告選項，

幫助零售商進行年底衝刺

節假日很快就要到來，零售商們都希望在這艱難一年的年底能有一次大幅銷量提升。這周，Pinterest宣布上線一系列新功能，以幫助商家在這一時段最大化觸及率和銷量，這些功能裡包括了新的「店面「資料和新的購物廣告形式等。

1.Pinterest希望能夠更好地重現實體店購物體驗，對店鋪資料頁面的「Shop「標籤進行了更新，更加強調了用戶瀏覽時的商品展示。

2.現在用戶在搜索與購物相關的內容時，平臺也會在他們的搜索結果中提供推薦商家列表。如果商家的商品與搜索結果十分匹配，就能大幅增長訪問量，並有助於提高商店的曝光率。

3.Pinterest也在測試一種新的產品標籤選項，商家能夠用這個功能在自己的圖片裡添加上準確的產品標籤。

4.Pinterest還改進了目錄提取流程，商家能夠更輕鬆地把商品列表連接到Pins頁面上。

流程簡化後，品牌能夠更輕鬆地處理數據列表，以提高平臺購物體驗。在六月份的財報更新中，Pinterest就提到目錄提取功能的使用在上半年就增長了10倍。這項改進將進一步帶來增長，給平臺吸引更多流量。

5.Pinterest採用了新的廣告形式來改善付費營銷活動。

「我們把目錄和收藏整合到了一起，把收藏集做成了一種新的購物廣告形式，因為有些產品就是屬於同一類的。在這部分更新中，品牌也可以把主推商品和相應的產品組合放一塊兒，組成一個能夠刺激用戶的多圖廣告單元。此外，品牌也能選擇用視頻作為廣告組合中的首要呈現對象，以更好地講述品牌故事。「

視頻廣告可能會特別有效——Pinterest上的視頻觀看量在2020年已經增長了3倍以上，並且先前的研究表明，在觀看了平臺上的品牌視頻後，用戶購買可能性增長了2.6倍。

6.Pinterest還提供了自動競價功能，讓商家的競價與定好的推廣受眾匹配，幫助商家的推廣做到利益最大化。

自動競價功能已可在數個平臺上使用。它利用內部調查和數據，以用戶的習慣、購物歷史，及活動等指標為基準，使商家的推廣能對接上最適合的用戶。

7.Pinterest添加了新的「轉化分析「可視化工具，可以更加方便地查看自己的Pins頁面在各個指標上表現如何。

參考連結：

https://www.socialmediatoday.com/news/pinterest-adds-new-presentation-discovery-and-ad-options-to-assist-retaile/587870/

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