樂居財經訊 於婞 線上引流蓄客被信賴超，8成地產經理人認為市場環境是2020年遇到的最大困難……12月12日，由樂居財經聯合新浪財經、中國企業家、中房網、中物研協聯合發起調查，最終形成的《2020中國地產經理人發展狀況調查報告》正式出爐。該報告通過整一個月對數萬名地產經理人的抽樣調查，展現目前我國地產經理人的發展狀況。》》》點擊查看完整報告
畫像：女性高管比例不足3成
調查數據顯示，「2020中國地產經理人調查問卷」的參與者76.81%為男性，女性比例佔23.19%。這一現象，接近於抽樣調查的100家地產公司所分享的中高層統計中，20%左右的女性佔比。
參與調查的經理人年齡結構集中在70後31.91%，80後21.28%，佔據半壁江山。 2020年，第一批90後已經進入而立之年，重用年輕人的房企不在少數，甚至有一批90後早早進入了房企高層的核心位置。
伴隨著中國地產創一代退休、卸任，「地產二代」也逐漸走向臺前。他們多為80、90一代，正被父輩們安排到企業各個關鍵崗位上掌管公司業務，甚至是進入核心高層。
領導力：「遠見」排首位
作為職業經理人，必須具備超強的領導力，才能實現企業的良好發展。這是個人的人格，也是企業的選擇，房企高度結果導向的業務模式，成就了一代權威型管理者。對於最重要的四個領導力品質先後順序，82.98%的職業經理人認為，分別應該是：遠見、團隊合作、充滿激情、責任心。「遠見」近乎是參與調查經理人們公認最重要的品質。
信心： 100%完成年度任務經理人不足15%
2020年伊始，疫情突發使得房地產市場受到巨大的影響，售樓處關閉，春節交易量驟降，雖說這一現象在復工復產後有所緩解，投資、銷售、拿地等重要指標增幅回升，但對於經理人來說，房企的年度任務依然是一個巨大的挑戰。
調查結果顯示，有信心超額完成年度任務的經理人僅佔4.26%，有信心100%完成任務的人佔10.64%，而57.45%的經理人只能完成年度任務的80%，另有2.13%的經理人預計完成60%。
市場環境的改變對於職業經理人的工作也是一大挑戰，調查數據顯示，2020年，82.98%的經理人認為工作中遇到的最大困難是市場環境，65.96%的人認為「三道紅線」的出臺受到影響極大。此外，疫情影響、戰略頻變、土地制度改革、同業競爭和人事變動也是造成工作困擾的重要因素。
現狀：直播賣房爆發年
2020是當之無愧的直播爆發年，頭部主播的頂級流量，帶貨直播的種草效率，無一不在印證「萬物皆可播」時代的來臨。在疫情的倒逼下，房地產也邁入線上營銷元年。視頻直播看房、VR看房、微信群直播、明星直播……紛紛登場，直播帶貨改變了傳統房地產蓄客模式，線上賣房加速前行，直到3月，樂居「好房線上購」上線，完成了購房者在線上看房、選房、認籌、開盤、定房、籤約的閉環，實現了房產交易電商化的全面落地。
面對線上直播風口，許多職業經理人都抓住了線上營銷的機遇。調查顯示，經理人們認為房地產銷售渠道無法完全轉變為網上銷售，68.09%的經理人信賴通過線上流量引導蓄客。另有23.4%的經理人認為，線上線下融合，線上完成30%，線下完成70%是當前房產銷售比較理想的狀態。6.38%的人認為線上線下融合，各承擔50%作用；還有2.13% 的經理人認為線上線下融合，線上完成70%，線下完成30%。
預期： 房地產升級轉型漸成趨勢
對於2020年房地產市場的感受，57.45% 的經理人認為與2019年的情況基本一致；17.02%的經理人認為這是歷史上最艱難的一年。
如果科技進步能降低房企成本，70.21% 的經理人認為500強房企不要等「躺」贏，應該尋找第二曲線；40.43%經理人認為強者併購潮將會再度湧現；另有不足20%的經理人認為未來扛不住的房企會選擇退市或對內裁員。
對於未來，57.45%的地產經理人認為，中國房地產發展已觸達「天花板」。而認為中國房地產發展遭遇「天花板」的會在5年後、10年後和20年後的經理人佔比分別為17.02%、19.15% 和6.38%。
在為期一年的與房地產高管面對面訪談過程中，多位地產經理人總結認為房地產行業總體上進入下半場，其基本特點是：市場總量仍然巨大，但區域分化嚴重，企業集中度不斷提高，轉型升級成為房企發展的主旋律。
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文章來源:樂居財經