仝卓自曝斷送前程,劉濤賣貨流水上億,明星直播為何冰火兩重天?

2020-08-28 花吃了那女孩

去年寫過的「明星網紅化」趨勢,在今年已經成為了一種普遍現象。

因為疫情和影視寒冬的關係,現在最常見到明星的地方,不是綜藝,不是影視劇,而是直播間。

每天都有不同的明星到薇婭、李佳琦的直播間營業。



還有的明星直接開起了直播間賣貨。


劉濤和陳赫都開始把帶貨當作自己的另一個事業,據說下個月還有更多明星開帶貨首秀。


李小璐最直白,做直播,就是「為了生活」嘛。



大家都不傻,眼看直播和短視頻是風口,人人都想去分一杯羹。

做直播沒有錯,沒有戲拍轉換思路也沒什麼不對。

可問題是,直播作為一種職業,也是需要天分和業務能力的。

到這些明星的直播間轉轉,就會發現,這裡仿如一個小型娛樂圈,濃縮了各種明星百態,有人紅紅火火,有人冷冷清清,有人帶貨帶得飛起,而有人卻只留下滿屏尷尬,甚至葬送自己的前程……




我願意嗑瓜子看他們直播三小時


先說好的,直播間有一個好處,就是可以拉近明星和粉絲之間的距離。他們可以在直播裡展示自己在做明星時表現不出來的那一面,也可以把自己身上某些圈粉的特質放大。

適合做直播的明星,一般有三類,一是綜藝感特別好的。

金靖

她去李佳琦直播間那一期,真的是全程高能,每一秒鐘都好笑。


從女團舞到春晚貫口,再到「健身三個禮拜胖到115斤」的梗,笑點密集到就像在演小品。



特別是金靖說自己胖了那一段,先是主動cue自己每天早上起來先稱體重。

然後又憂傷地表示一提到體重天都塌了。



疫情期間金靖想減肥,就專門請了個教練指導她健身。

每天健身一個半到兩個小時,各種無氧有氧運動都上了,有時候還空腹。

運動很積極。

但是!

三個星期之後,金靖去稱體重,發現!原來104斤的她,居然在高強度的健身安排下,胖到了115斤!!!!



「我一下子三個禮拜從104長到115!」



李佳琦安慰她,沒關係,你一米七,看起來還是瘦的。

聽到這句話,金靖更氣了!

「我一米六三,(一米七)那是假的!」



金靖在直播間講這段語氣,比我的文字浮誇多了。

大家可以看視頻感受一下,李佳琦在旁邊都笑到崩潰。

明明我只是想來直播間買點打折商品,因為金靖,竟然免費收穫了一段《歡樂喜劇人》,這也太超值了!難怪網友都說,金靖和李佳琦可以一起組合出道,叫「金銀嗩吶」。


和金靖一樣,能給人帶來歡樂,直播效果特別好的,還有虞書欣。

她也是一個可以完美接住李佳琦的話,並且自己造梗的藝人。

虞書欣和劉雨昕一起上李佳琦直播間,李佳琦不小心把虞書欣叫成了劉雨昕,虞書欣的反應是:「沒關係,許佳琪。」

把另一位女團成員的名字放在李佳琦身上,一來化解了尷尬,二來也小小「報復」了叫錯她名字的李佳琦。



然後,李佳琦叫虞書欣在直播間和粉絲吆喝一下,畢竟這是她的第一次帶貨。

虞書欣說:「真的?求求你了,爸爸媽媽,你們一定在看吧,快點,買它!」

哈哈哈哈哈,這段我真的要笑死了。

虞書欣這個小作精討人喜歡不是沒有原因的,搞笑當中又帶點自黑,誰能想出如此妙的回答?


△截圖來源B站@大頭蝦米mi


自帶笑點的藝人,可以把直播間當成脫口秀,你在他們身上,感受到的是「有趣」。

還有一類明星,則是把直播做成《國家寶藏》之類的知識類綜藝,看他賣東西你竟然還能增長見聞。

這類知識儲備型直播,一般都是主持人比較多。

像汪涵,前陣子做了他的帶貨直播首秀。

儘管在直播裡,汪涵作為長年斷網的中年人代表,時而發出「包郵是什麼這樣意思」的靈魂一問。



但他的知識積累,還是足夠撐住場子。

比如賣個沐浴露,汪涵就從沐浴露的起源——希臘人去浴場喜歡用橄欖油洗澡說起,賣個黑茶,又科普了茶的產地、種茶的方法和如何品茶。

有人把汪涵直播叫做老年人直播,人家是賣貨,他是分享知識。

感覺看完他直播,不買好像都對不起在直播間上的這堂課首場帶貨1.56億也算是相當好的數據了。



這類知識型直播,做得最好,還是央視boys。

朱廣權和李佳琦搭檔的「小朱佩琦」直播,顯示了他作為央視段子手的超強業務能力。

一開場就引用杜牧《泊秦淮》,介紹今晚要帶的貨。

煙籠寒水月籠沙,不止東湖與櫻花,

門前風景雨來佳,還有蓮藕魚糕玉露茶,

鳳爪藕帶熱乾麵,米酒香菇小龍蝦,

守住金蓮不自誇,趕緊下單買回家,

買它買它就買它,熱乾麵和小龍蝦!


然後,押韻狂魔就開始表演了。


熱乾麵:

黃鶴樓長江水一眼幾千年,老漢口熱乾麵韻味繞心間,願親人都平安,春暖豔陽天。


藕:

因為有一句名言叫做「奇變偶不變,符號看象限」,所以吃了藕,海枯石爛心不變。


最厲害還是魚糕:

就像米開朗基羅在晚年的時候做出了「未完成的完成」的藝術品,是對自己藝術地位風格的超越,多納泰羅晚年的時候敢於做出醜的美,提香晚年創作出了黑暗的光明,貝多芬晚年作品有難聽的好聽,這不見魚的魚,同樣是大師的意境,魚糕,高啊!



聽完這段話,我的反應和李佳琦一樣:

「我感覺這魚糕應該賣兩千元一塊。」

人家連米開朗基羅都說到了,吃魚糕居然可以和文藝復興聯繫起來,這境界,你好意思不買嗎?!!



可能是看小朱配琦反應好吧,五一的時候,朱廣權和康輝、撒貝寧、尼格買提合體搞了一場央視buyers帶貨直播。

我個人真的很建議沒有看過這場直播的人都去看回放。(B站有)

太精彩了。



四個央視buyers是四種不同的擔當,朱廣權還是段子擔當,開場就一段:「貌合神離,為了美好生活在一起。」

撒貝寧是綜藝擔當,賤萌賤萌地放飛自我;康輝是門面和老父親擔當,負責控制撒貝寧;小尼是忙內,總是乖巧地演示產品。


△捂住撒貝寧嘴的老父親康輝


平時真的沒有什麼綜藝節目可以看到他們四個人同框,所以這次直播就顯得特別難得。

因為是直播嘛,沒有那麼多包袱,四個人都玩得很歡脫。

撒貝寧賣破壁機給你上生物課,科普細胞壁如何阻隔營養吸收(雖然不知道是不是一樣一本正經的胡說八道);康輝賣咖啡機的時候,用文藝風打動你,「每天早上喝一杯咖啡,和美好的生活相遇」。

賣的過程中,康輝還翻了兩次車,一次沒插電源,一次不知道咖啡機第一杯水是清潔水還讓撒貝寧喝了……

彈幕都在刷:這四個人太歡樂了,翻車都那麼搞笑,我願意磕瓜子看他們一直相愛相殺下去。


△央視boys合體的這場直播3小時賣了5.28億,數據相當好


不過,上面說的這些明星,都只是偶爾客串一下直播間,帶一下貨,所以大家更注重直播效果而不是帶貨的專業能力,偶爾翻車是可以被接受的。

而在專業做直播帶貨的那批明星裡,業務能力強的,認真做好功課讓人覺得他是主播而不是明星的,劉濤算是一個。



劉濤這次做直播,很多人說她做出了明星帶貨的模板。

從選貨環節就開始介入,把名字改成「劉一刀」,表明官方合作砍價官身份,賣的東西都有價格保證。

直播間的布置,她也做得很有心思,把它設計成家一樣的空間,有廚房、餐桌、沙發,營造出一種和粉絲分享生活的氛圍。


△劉濤的直播空間給人感覺就非常溫馨


而她自己本人過去在鏡頭前展現的形象,又是和直播的人設相符的。

《花少》的時候,拍了各個明星出發前收拾行李的過程,就劉濤最井井有條,兩個大行李箱收納得整整齊齊,可以看出她細心妥帖的一面。

就這麼一個做事有條理、懂生活的女性跟你分享她淘到的好貨,是可以信服的。


△《花少》裡的劉濤和她在直播中展現的人設是相符的

有人對比過劉濤賣小龍蝦和羅永浩賣小龍蝦,羅永浩說這小龍蝦是「低溫冷藏」,沒有錯,但所有冷凍食品都是這樣的描述不是?

而劉濤則叨叨叨地介紹了小龍蝦淨重多少,湯汁的重量多少,小龍蝦有什麼做法,它的湯又可以怎麼用。

明顯從賣貨的話術就可以看出,劉濤是更加懂行的那個。她直播首秀4小時賣了1.48億,在明星帶貨的數據裡相當出挑。



他們在直播間翻車


劉濤很厲害,轉型做帶貨主播依然那麼能打,可惜,直播間裡像她那麼專業的明星並不多。

有的把粉絲當韭菜,什麼東西都賣。

李湘,雖然是最早進入直播賣貨行業的明星,連自己的微博名字都改成了「主播李湘」,去年曬過戰報,寫著——「雙十一第一帶貨明星」。

但是,她的翻車事故其實不少。直播賣貂皮大衣,原價8313,折後4988,李湘直播間再減800,看上去很划算,但是轉化率為0。160w的觀看熱度,一件都沒賣出,據說商家很後悔,因為坑位費就給了80w……



還有一次賣羊肚菌,她的帶貨文案是這樣的:

「你會吃到最新鮮的羊肚菌,補身體絕對是滋補最好的,它可以增強抵抗力,益腸菌、助消化、補腦提神、補腎壯陽,給老人、年輕人和小孩吃都沒問題。」

直播結束,被指涉嫌違反廣告法,不僅用了最高級的形容詞,而且誤導消費者以為羊肚菌有治病作用。



李湘的直播,也一直被吐槽不專業,賣口紅不上口,介紹商品老看提詞器,介紹食物一點都沒吃,甚至為了證明精華液是純天然健康無害竟然要助理把精華液喝下去……

其實看李湘在直播間的打扮,一身的名牌,手上還有各種珠寶鑽戒,完完全全一個貴婦範,作為觀眾,就很難被打動。李湘這個富太,真的會用自己推薦那些一百幾十元的商品嗎?


△劉濤直播間都是非常休閒的衣服,讓人感覺接地氣,李湘……一看就是貴婦屈尊來賣東西,親和力這塊就不行


李湘雖說不夠敬業,可人家好歹還是叨叨叨說了三個小時。

有的明星就把直播當成站臺,只要人到就好,帶貨的時候基本是毫無靈魂地坐在旁邊。

嗯,是的,我說的就是李小璐

雖然我也覺得她不應該被封殺,彈幕有些罵人的語言確實太過分,可是她的直播也真的很敷衍啊,就和她後期演戲的態度一樣。

四小時直播,說得最多的就是「嗯」「對的」「沒錯」。



賣咖啡機,把膠囊的蓋子撕開,導致衝出來的咖啡像板藍根。

賣吸塵器,這吸力真的很大。

賣牛排醬,有黑胡椒口味,還有黑胡椒牛肉口味,哇,真是什麼樣的口味都有……

別人至少還讀一下廣告詞,李小璐給人的感覺就只在乎她在鏡頭前美不美。



不過,李小璐也不是最敷衍的那個,畢竟她還是露臉了。

有的明星開直播,是壓根見不到人,只有助理在播,她自己只出現在直播間的標題裡↓↓↓



除了敷衍和不專業,明星直播還容易犯的一個錯誤,就是「口沒遮攔」,暴露了自己的低智商。

像最近的邊程和仝卓事件就是,他們的腦子就是他們演藝事業最大的黑粉。

邊程在直播中羞辱和他一起搭戲的女演員。

仝卓更惡劣,自曝自己高考舞弊,為了報考心儀的大學,把往屆生的身份改成應屆生。



高考舞弊已經很讓人震驚了,沒腦子仝卓,看到網上反映熱烈,竟然在第二天,再開直播回應。

回應也不是道歉,而是邊賣慘邊回懟網友——「大家不懂這種悲哀,就開始瞎說」「我看著像不善良的人嗎」「當藝人好難,說話不自由」。

明明自己犯錯(甚至可能是犯法),卻不以為恥,還要怪別人對他太苛責?

如此智障,難怪要迎來馬賽克的命運。


△仝卓在上星綜藝裡的片段已經被馬賽克和剪光了,教育部已經在介入調查,這位哥估計離告別娛樂圈不遠了。

雖然這兩位都不是賣貨主播,但是他們因直播而flop的下場已經很好地提醒了各位想要轉型的明星,玩直播之前還真的要三思而後行。

畢竟連李湘在直播裡也說過「中國不知道有沒有,但香港很多百貨都有」的話。直播沒有後期沒有剪輯,比起有劇本可依的真人秀,它反而需要更高的智商情商和更快速的臨場反應。



從上面的例子可以看到,明星哪怕帶著光環和粉絲,到了直播,也未必能佔到什麼甜頭。

這一點,去某寶的明星直播間看看就知道了,大多數人都只有幾十萬熱度,和李佳琦、薇婭的上千萬熱度有好幾十倍的距離。

然後,他們的貨也大多不存在搶光的情況,前兩天去胡可直播間看了一下,賣到第13件商品了,前面的12件都還有貨,並沒有那種「一二三上連結,秒空」的爆款。



別看現在明星直播紅紅火火,有的人已經在試水過後退出了。

此前做了兩個月直播的葉璇,就在上個月底宣布停播。

原因,她在採訪中並沒有明確透露,看上去像是得罪了某些人。

「我只能這麼說,還是留一個面子給別人吧,人情留一線,來日好相見。」(《錢江晚報》)

但她在直播中調侃過,播了兩個月賺的錢還沒有站兩次臺多呢。而葉璇已經是這些明星裡比較盡職盡責賣貨的那個,不僅有小劇場,而且每天還會介紹一本書。如果連葉璇都這麼說,那其他明星的直播收入也並沒有我們想得那麼可觀。


△雖然葉璇後來說這是玩笑話,不是直播錢少,只是她站臺的錢多。但也側面證明,不是每個明星直播都能賺大錢

另外,就像我上面說的,直播間就像一枚放大鏡,你身上好的不好的部分都會被放大。

如果你本人就有料或者靈魂很有趣,像央視boys,那當然很適合直播和粉絲嘮嘮嗑。

可是,如果你腦袋空空,平時說話就言之無物,那就真的要慎重慎重,畢竟明星還是一項很講美譽度的行業,別賺不到直播的錢,就把自己的前途搭上了。


△和任敏的直播結束後,邊程的微博上面都是脫粉的留言


最後,只想說,每個行業有每個行業的規則,但無論是明星還是直播,相通的始終是那一點——敬業。

像劉濤,她之所以轉型比較成功,是因為本人就是一個勤奮、能幹的人,做演員的時候就是這樣,她的努力和拼勁放在哪個行業都會成功。

可有的人,做明星的時候,就沒有在用心工作,演戲爛又不好好提升,連本職工作都沒有做好,誰相信他直播以後會認認真真選品帶貨?

想賺錢,就請認真對待工作,這是所有人包括明星在內都應該遵守的規則。老想著鑽空子走捷徑,不好好做事的人,總有一天會被反噬。


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