提起房產中介，很多人第一想到的是中介很賺錢，第二想到的是中介很辛苦。
每一年都會有很多年輕人帶著賺大錢的夢想來到這個行業，但也有很多年輕人，帶著一身疲憊和失望離開房產中介行業。
房產中介給了普通人拿高薪的機會。
但這個機會，需要付出很多努力，需要強大的意志力，還需要一點運氣。
那麼房產中介到底有什麼發展前途呢？
一、房產中介職業發展的三條路
每個行業都有自己的發展路徑。
房產中介作為提供房產交易服務的專業崗位，有三條發展路徑：
1.做高級銷售，拿高提成，賺錢
銷售行業最常見、最容易實現的就是做到高級銷售，拿高提成。
很多房產中介公司都是根據銷售人員的業績，來調整提成的比例。
很多房產中介高級別的銷售，提成都可以拿到60%以上。
這種目標相對比較簡單很單純。
只要做好每天的基礎工作，積累足夠的房源、客源以及談判能力。
先學會如何做租單，半年之後，再接觸買賣單。
循序漸進，打好基礎，不出三年做個年入10萬的銷售，不是什麼難的事情。
但是，往往有60%的年輕人，很難堅持三年。
遇到一些問題或失敗，就否定自己，否定中介行業，匆匆離開。
2.做管理，做門店店長
房產中介最核心的管理在於門店管理和團隊管理，也就是店長的角色。
提起房產中介店長，相信看過電視劇《安家》的夥伴，第一時間想到的是孫儷飾演的房似錦。
房產中介店長不僅是業務能手，更是團隊管理高手。
有些經紀人邊努力做業績，邊學著做管理：開早會、看數據、學管人……
很多房產中介公司都是先看業績，再看管理能力。
房產中介行業的性質決定了，店長必須要有協助下屬開單的能力，尤其是解決複雜交易難題的能力。
房產中介門店管理的前提解決問題，解決同事們關於業務的問題和心態的問題，努力幫助團隊成員提升能力，提高門店的運營效率，提升業績。
3.做後勤管理
房產中介的後勤也很重要。
房產中介的後勤包括：行政、運營、培訓、交易、督導等環節。
如果沒有房地產中介工作經驗的後勤人員，很難理解前線銷售需要什麼。
但做過房產銷售之後，再回去做後勤管理，就比較接地氣了，可以抓住房產中介銷售的關鍵需求，提高後勤運營效率。
現在很多行業招募後勤人員，都要求有相關前線銷售的經驗。
房產中介做兩三年之後，如果對銷售不感興趣，可以考慮轉型做後勤管理 。
第二，房產中介成材率有多高？
各行各業都有成材率，但這個成材率沒有絕對準確的標準，成材率受到行業發展、公司管理、團隊情況等三大方面的影響。
如果真的要說房產中介的成材率，真的不算高。
除了L家在很多城市要求本科學歷，員工起點本來就很高。
其他房產中介對學歷沒什麼要求，只要認同中介行業就行。這些人的整體素質一般，成材率不高。
一個白紙入行的新人到成熟銷售難度還是很大。需要面對很多的困難和問題。
其實行業也都一樣，能不能成才關鍵是看自己。
房產中介行業的收入是典型的二八原則。
20%的房產中介可以賺到錢，賺錢金額超普通白領。
剩下的80%的房產中介拿到的收入，跟其他行業比起來沒有太明顯的優勢。
最後，未來做房產中介成功的模式——做細分領域的專家
現在房產中介競爭已經進入到白熱化，即將出現資源整合、巨頭浮現的階段。
現在單純靠發布信息吸引客戶的模式效果越來越差，做細分領域的專家，用自己獨一無二的專業技能反而更容易吸引客戶。
細分領域的專家包括：某小區專家、低首付入戶型專家、一手房專家、租賃專家、商鋪專家等等。
找好自己擅長的板塊並深耕，掌握更多自己領域內的優質房源，成為業主的專屬經紀人，籤約更多的獨家房源。
有了自己的核心資源，才有機會帶來更多成交。
如果你有的房源，其他人也有，你知道的市場情況，其他人也知道，那麼你就沒什麼優勢了。
人的精力是有限的，做得多就很難做得精。
追求量的時代正在成為過去，未來是追求質的時代。
不管怎樣，如果你選擇做房產中介就要堅持做下去，成為某個細分領域的專家，拿到核心資源，經營好自己的板塊，堅持三五年，效果一定會有，賺錢也沒那麼難。