今年以來，直播帶貨這種方式越來越受大眾認可，從中誕生了許多帶貨網紅，明星也不甘落後，紛紛加入直播帶貨大軍。雖然一些場次的銷售額還算可觀，可近期許多場次的明星帶貨直播頻頻翻車，網友更是吐槽不斷。
01：李湘帶貨貂皮大衣，162萬人在線觀看無人購買
李湘本身是一位出色的主持人，口才自然是極其出眾的。但最近某商家的遭遇可謂是「讓人心疼」：交了80萬坑位費，最後卻一件沒賣出去，虧損慘重。若商家爆料屬實，則足以看出明星帶貨撈錢是非常迅速的，僅僅幾分鐘就有80萬入帳，但商家真的是要「哭暈了」。
次日凌晨，李湘就趕緊進行了回應，表示團隊選品確實有些小失誤：白鵝絨羽絨服雖有些貂毛，也要到了最低折扣，但單價還是有點高，並表示下次一定選些物美價廉的全球好貨讓粉絲省錢。
直播效果不理想，李湘總結為選品失誤、價格過高。
02：楊坤直播帶貨「刷單」嚴重，商家報警
近日，「32郎」楊坤的一場直播帶貨讓他再次上了頭條，不過這可不是什麼好事。根據媒體報導，參加完楊坤「32場直播帶貨」之旅的商家隨即決定報警。
到底為何報警？根據商家們的解釋是交了大額坑位費後，帶貨數據不理想，甚至有交10萬坑位費、銷售額才1.8萬元的情況發生。一位商家更是抱怨，當晚賣出去的貨退貨率奇高，甚至高達90%，而且很多都是明顯的刷單行為，有的商家還保留了錄音證據。
為什麼會出現這種情況呢？也許我們可以從媒體調查的一些數據上看出端倪。據《深網》報導，李雪琴參與的一場直播中，311萬的觀眾只有不到11萬是真實存在的，其他觀眾都是花錢刷的銷量，評論區與李雪琴互動的粉絲，絕大部分都是機器人。
03：汪涵帶貨賣出1300件退貨1000件，商鋪收虛假交易警告
同為芒果臺主持人之一的汪涵當然也不會錯過直播帶貨撈錢的大潮。就在11月，與其合作的某品牌商爆料：直播當天給了他40萬坑位費，當天賣了1323件產品，可是退貨達到1012件，退款率高達76.4%，並且其他商家也有這樣的情況，有的店鋪還收到了平臺虛假交易的警告。
同樣直播翻車的明星其實數不勝數，比如王祖藍的某次帶貨，坑位費10W+30%佣金，42萬觀看量，進店量6萬，賣掉66盒58元/盒的乾粉。這樣的成績讓人不自覺的感慨：明星帶貨怎麼了，為何賠錢呢？
04：明星直播帶貨為何成績平平？
1）不了解帶貨商品、敷衍了事
比如近期的某場直播活動中，李小璐、楊坤基本都是讓助理在一旁滔滔不絕的推銷，而自己則在旁邊尷尬的點頭，可見他們對產品很不了解，僅僅是想用自帶的明星光環賣出產品，沒有設身處地為消費者著想。
2）看心情上線，直播時間短，無規律
與專業帶貨主播相比，明星更加隨性，往往都是隨意出現在直播間，中途經常消失，撈金後也不像專業帶貨主播一樣表現出對消費者的關懷，這樣慢慢地就沒有人買單了。有網友統計了一組數據：李湘從4月底開始淘寶直播，截至目前才直播了50場，王祖藍5月底開始淘寶直播，到目前僅直播14場，李響7月開播以來，目前僅直播7場。
3）過氣明星號召力一般
其實很多參加帶貨的明星，都面臨著瀕臨過氣的尷尬處境，比如汪涵、楊坤、李小璐等等。他們往往沒有流量明星上千萬粉絲的支持，因此「鐵粉」稀缺導致很少有人為他們衝銷量。而當紅的流量小鮮肉由於不缺錢，不會參與這種相對較low的賺錢方式，這也是明星直播帶貨銷量平平的原因之一。
4）觀眾明白明星不會使用自己推銷的產品
在某場直播帶貨活動中，張韶涵不遺餘力地推廣著某款面膜，說是自己都在用。但隨後粉絲很快發現，這款面膜之前因為不合格被處罰過，可謂是劣質面膜。作為「日入萬兩」的明星，怎麼可能用這種劣質產品？長此以往，公信力透支的差不多了，自然也就沒有銷量了。
5）選品失誤，價格過高
比如在文章開頭所提到的李湘，就是犯了選品失誤的錯誤。貂皮大衣價格比市場價高太多，觀眾也並非都是人傻錢多，這些人往往比較理性，絕對不會為某個明星而砸錢購買價格過高的產品。
其實，無論是明星主播還是專業帶貨主播，歸根結底都是要為了觀眾著想，為他們爭取真正優惠的價格和福利，這樣才是實現「雙贏」。