劍未佩妥，出門已是江湖！
2020年必將載入史冊，被稱之為「黑犀牛」事件的新冠疫情，把整個地球鬧得天翻地覆，這場疫情讓很多人對人生有了新的感悟，無論你擁有多少財富和權力，在病毒面前人人平等，英國查爾斯王子也不例外。
「隔離」這個詞以前似乎是用在病人身上，或者犯人身上，這一次被廣泛的應用在了14億國人身上，並且現在作為有效的防疫經驗輸出到了全世界，在中國甚至因此而誕生了「隔離經濟」。
巴菲特驚呼：活到90多歲沒見過美國股市三次「熔斷」，就在巴菲特感嘆「錢不錢的都不重要，主要是見證了歷史」的時候，歷史又讓他見證了美國股市的第四次「熔斷」！
疫情期間，被隔離在家的人們最初是期待疫情早點過去還可以出門耍耍，後來才發現，不僅疫情過不去，連復工之日也遙遙無期，再往後就開始擔心房貸車貸信用貸，當老闆的擔心開不了工辛辛苦苦的投資打了水漂，打工的擔心，到了發工資的時間接到公司解散的通知！全民得上焦慮症！
春節過後，閒不住的我開始琢磨線上創業，把去年對市場的分析和研究拿出來和大家共享，希望能夠幫大家順利啟動副業，趁著疫情隔離期間專注的學習學習，總不至於吊死在一棵樹上。
通過社交平臺、直播平臺的確把五湖四海的，有改變目前現狀的一群人聚合在一起，交流線上創業方式和經驗，時而通過60秒方陣，時而通過九宮格視頻，仍有朋友建議我用文字系統的表達一下，今天就抽出時間來擺擺線上創業這個龍門陣！
我給大家講的課題是《安利直銷＋直播帶貨》，乍一看都有個「直」字，那就直接了當的開始吧！
很多人看到「安利」就已經把心門關上了，仿佛是萬貫家財都被安利給騙光了似的，其實非也！往往那些反感安利的人其實根本就沒有用過，哪怕是一隻39元的牙膏，為什麼會這樣呢？這些人認知世界的方式往往都是「聽別人說」，所以道聽途說的東西未必是真實的，別再像個孩子一樣，好不好吃都要別人嘗了告訴你你才吃！
痛恨安利的有兩種人，一種就是上面我講過的那種人，另外一種就是曾經做過安利的人，這些人走進安利其實要麼被騙，要麼就是自己急功近利，囤貨衝業績會導致那些進入安利還沒掌握銷售技能的人屢嘗敗績，還沒有了解什麼是直銷的情況下就使出十八般武藝，最後肯定是一地雞毛！
到底什麼是直銷？直銷到底是不是騙人的？其實稍微懂一點點使用網際網路工具的人就能弄明白，在這裡我也再次普及一下。
直銷是舶來品，二十世紀八十年代末就有一家日本床墊企業進入中國市場，當然那是不合法的，九十年代初，美國一家叫「雅芳」的直銷公司成為在中國大陸第一家註冊的直銷公司，之後包括完美、安利、雅芳、玫琳凱美樂家等10多家外商投資直銷企業在中國開始經營。
直銷實際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠古時期人們進行商品交換之後，首先學會的就是直銷。直銷就是產品不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷方式。
直銷實際上是將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。直銷能有效的實現縮短通路、貼近顧客，將產品快速送到顧客手中，加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業，有助於企業戰略的調整和戰術的轉換。因此直銷業態能夠迅速崛起成為現代營銷的新銳就不足為奇了。
那麼為什麼這麼多人聞「直銷」色變呢？大多數人混淆了兩個概念，把「傳銷」誤認為是直銷。
傳銷只不過是直銷的一個邪惡變異，是被人利用的產物，一些利益薰心的人用沒有實質價值的產品套上直銷的營銷模式，讓直銷行業混亂。2005年9月1日，涉及《直銷法》的兩部核心條例《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》正式出臺，關於什麼是直銷，什麼是傳銷，什麼合法，什麼違法的基礎理論知識我就不再這裡贅述了，大家感興趣就上百度問「度娘」吧！
既然直銷是合法的，安利又是世界第一大直銷企業，又是中國發展最久的中外合資企業，安利的產品品質又普遍得到市場的認可，南北極科考隊的指定清潔洗護用品、奧運代表團的指定營養補充食品，都充分的證明了安利產品的品質，如果有這樣的公司為你提供產品供應鏈，豈不是美哉？
做過微商的人都知道，如果能拿到最源頭貨源，通過三級分銷可以獲得暴利，但是傳統微商裡有幾個小白能夠拿到源頭貨？答案是沒有！還是有錢人賺大錢，大批的微商從業者不過是分銷機制裡的一顆螺絲而已。
所以在後電商時代，誰擁有供應鏈優勢，誰就能在競爭中勝出。
那麼問題來了，為什麼偏偏要選擇「安利」呢？選一個和「直銷」掛不上鉤的生產企業豈不是更好？還是那句話，商業社會，品質和口碑是商品的靈魂，沒有人會傻到去給不知名的小企業，小品牌去宣傳，打廣告，成本過高的事情一定長久不了。
所以選擇「安利」首先是產品品質過硬，品類齊全，網上不是流傳這樣一句俗話：愚蠢的人找一千個人賣一千件商品，聰明的人找一個人賣一千次商品！同樣的結果，營銷成本降低了，利潤自然而然就大了！
其次是因為安利的直銷獎勵制度，這一點沒有真正用心去研究的人，根本看不到背後的價值，安利的直銷制度之所以能被哈佛商學院選為經濟學科的案例，內涵一定不是你所了解的「發展幾個下線」那麼簡單。
安利獎金制度的第一項獎金：銷售佣金。顧名思義，銷售產品賺差價，所以，銷售是安利直銷人員生存下來的底層能力，不懂銷售的人註定在安利事業裡成功不了，因為安利是生意，沒有買賣的生意豈不就變成了「拉人頭」的傳銷？
銷售佣金的比率看下表，看不大懂就聯繫筆者私聊，這裡就不再囉嗦。
從安利的獎金制度裡可以看出銷售提成比例天花板是27%，也就是說銷售額15000元，可以拿到33750元的報酬。這個銷售返點不低，還是非常誘惑人的，很多淘客的銷售額遠遠大於15萬，但是實際收入卻遠遠達不到3萬。
推薦安利的原因是這個銷售佣金只是眾多獲利獎勵的其中之一，安利除了給你銷售的權利，同時還賦予你市場開拓的權利，你把你能銷售15萬的秘密教給你的朋友或者同事，當他們也達到了這個銷售額，安利公司會給你他銷售淨額的6%作為獎勵，這個領導力獎金可是月月有、年年有，甚至可以世襲傳承。
我給你算一筆帳，你帶出一個徒弟，銷售額做到15萬，扣除費、稅率，淨額大約12.5萬，你可以拿到12.5萬的6%的領導力獎金，也就是7500元，你今年25歲，你花三年時間做到這一點（這也太笨了），你從28歲開始退休，並且繼續每月有7500元收入，月月有，年年有，每個月7500，一年9萬，假設你只活到88歲，六十年你的總收入540萬。
假設你沒有做安利，你考上了公務員，你28歲開始每月7500元收入，你必須保證天天上班，一直幹到60歲退休，你自己算你能拿多少錢？不吃不喝288萬，好像還沒買不起一線城市一套房，而且退休金少的可憐，同樣活到88歲，這退休後的20年收入減半，支出增加，因為醫院開始向你收稅啦！勞累了一輩子能沒點兒職業病嗎？
上班，你只能選擇一個，可是做安利市場你可以選擇不斷地開拓，28歲退休太早啦，能不能繼續工作？當然可以，經驗積累到一定的時候，發展速度越快，開發三個穩定的市場，你就能拿營銷經理的股份花紅，每年安利公司還送你兩次海外旅遊。
你開發六個穩定的市場就能拿到安利的高級營銷經理的股份分紅，年薪150萬，外加海外旅遊，年紀輕輕的有這樣的收入是不是可以好好地享受人生？很多人做到這一層面都選擇享受生活去了。
當然，你很不滿足，乘年輕大幹一把，你繼續開發市場，培養出20個穩健的市場，你就能拿到安利政策諮詢委員會的分紅外加FAA一次性獎金，這時候年收入過千萬，你真正的實現了財富自由，你的家庭、婚姻、子女的教育、父母的健康，以及你的成就感等等，就是你現在下決心的動力。
做到上面講的這些並不容易，在中國本土，有上百位安利的直銷人員以及做到了上面所述的成就，你問為什麼怎麼少的人做到FC？因為大多數人做到高級營銷經理就不再努力了，選擇了另外一種生活方式，吃喝不愁，四海雲遊！
但是在這裡我要給你潑一盆冷水，安利的早期爆發式的紅利期已經過去了，直銷模式進入中國20多年了，早期由於就業機會少，物資流通相對匱乏，把握住機會的人的確登上了頂峰。
現在直銷業受電商的衝擊巨大，物資品類更加豐富，交易物流更加方便，直銷固有的一對一建立關係的方式顯然效率太低，現場演示和焦點促銷、會議營銷的方式既費時、又費力，而且不太能讓年輕人接受，尤其是公眾消費意識發生了巨大的變化。傳統的直銷不能及時轉型，也將面臨市場的淘汰，最早登陸中國市場的完美、雅芳等直銷公司相繼退出了中國市場，一下例如美樂家之類的傳統直銷也因為轉型速度跟不上，而被市場淘汰，在中國商務部公布的合法直銷企業名錄裡面已經找不到他們的名字！
安利正是因為其及時的戰略轉型升級，讓其在中國市場逆勢飛揚，轉型後的安利以社交電商為核心，線上銷售推廣已經成為安利直銷人員的展業利器，安利與中國最大的社交平臺企業騰訊合作，與微信捆綁，為每一位安利會員開發屬於自己的線上商城，隨時購物、隨時分享。一部手機輕鬆展業。
安利公司智囊團對中國市場的研究與預判一定不是普通小企業可以比擬的，安利公司的布局也是超視距的，在直銷制度上，安利勇於改革，將手續繁瑣的會員加入流程簡化到僅僅下單，綁定手機即可成為安利公司終生會員，安利稱之為「安利之友」。
安利之友政策的誕生，將加速安利在中國的飛速發展，安利之友的獲取，迎合了網際網路線上銷售模式，裂變速度之快難以想像，把握住這一機會的人，勢必以排山倒海之勢迅速佔領中國日用品萬億市場，新安利就此誕生！
如何實現這一點呢？本文的重點來了，2020年的直播帶貨經濟，將是新安利發展的催化劑，下面就給大家具體分析。
後電商時代，電商研究從網際網路思維向零售思維轉變，平臺電商變現方式從流量變現向效率提 升轉變。直播作為提升電商人貨場效率匹配的方式之一，若能在保證同樣GMV增長下帶來效率上的改善，即渠道費用低於原有渠道，則商業模型能跑通，否則直播電商為偽命題。根據對產業鏈上下遊及網際網路巨頭分析，我們認為直播電商作為電商代運營的一種方式，平臺最先受益 ，其次由於產業鏈上下遊分散且充分競爭，具有供應鏈優勢、規模人設打造的MCN或將勝出。
進擊的直播電商，劍指萬億體量。直播電商本質是品牌方對私域流量渴望的體現，直播電商重塑人、貨、場：1）人：從主動消費變為被動消費；2）貨：實現去中間商，拉近產品原產地；3） 場：「千裡眼+順風耳」的功能變成現實。
根據調研測算，2019年直播電商總GMV約超3000 億元，未來有望衝擊萬億體量，同時MCN機構快速發展，目前市場規模超100億元，未來有望 加速放量成長。三大直播電商平臺陷入三國殺，業務型網際網路巨頭+流量型網際網路巨頭根據自身資源稟賦演繹不同競合戰略，電商形式不斷變化，表面比拼流量，實際比拼供應鏈能力。
什麼是直播電商？
直播+電商模式為一種新的推銷手段，直播為工具，電商為基 礎。通過直播為電商帶來流量，從而達到為電商銷售的目的；
直播電商開始於2016年，2016年6月20日晚8點，張大奕開通 了自己的淘寶直播間，這次直播的觀看人數超過41萬、點讚數 超過100萬。截止晚上10點，店鋪成交額近 2000 萬，刷新了 由淘寶直播間向店鋪進行銷售引導的銷售額記錄。
2016年到2019年這三年多的時間，直播電商顯示出了它巨大的能量，薇婭個人全年帶貨27億，李佳琦五分鐘帶貨15000支口紅，麗江石榴哥一場20分鐘的直播賣貨，成交額近600萬元！總共賣出石榴120餘噸，最高每分鐘4000單！
前文講過，電商實際比拼的是供應鏈能力，安利社交電商坐鎮微信平臺，籤約京東物流（承諾20小時到貨），產品供應安利電子商務有限公司，資金實力保障為跨國企業世界第一的Amway安利公司，這種供應鏈能力，試問誰與爭鋒？
直播是一種工具，安利直銷商如果用好這個工具，銷售將不再是困擾千千萬萬直銷人的問題，以前一千人的銷售額，現在一個人輕鬆完成，因為在直播間裡，主播可以從容的面對幾千、幾萬人展示產品性能，這在以前一對一的年代幾乎是難以想像的。
銷售能力的大幅提升，再加上安利新政策的助力，簡直就是如虎添翼，安利之友的便利鎖客政策幫助安利直銷人員快速大量的鎖定顧客型會員（以前叫下線），一個直銷員通過直播帶貨可以獲得成千上萬的安利之友顧客，再通過社群營銷深度開發，讓全系列安利產品進入安利之友家庭，繼續通過安利之友進行線下顧客裂變，安利未來的發展規模將難以估量！
現在的安利直銷商相當於一個MCN機構，培養一個KOL（精通於某一品類的直播帶貨商）就相當於培養了一個穩定的市場，培養20個KOL直播商，就相當於過去幹了二十年的安利FC領導人，而時間上也許你只需要兩年、三年，哪怕是五年十年，讓你實現財富自由，你幹嗎？