格力董明珠直播帶貨火爆,機構認為相關投資機會正在凸顯丨牛熊眼

2020-12-24 第一財經

6月1日午後,網紅經濟表現活躍,截至發稿,小商品城、長城影視、日出東方、麥達數字等多股漲停。

隨著「直播帶貨」的火爆,越來越多的門店參與到直播中來,今年天貓618購物節期間,排隊走進淘寶直播間的,不僅有300位明星、600位總裁,還有超過1萬家線下門店、5萬名櫃員。其中,將來天貓6·18的總裁包括,榮耀總裁趙明、華為全球產品總裁何剛、蘇寧易購集團零售總裁侯恩龍。天貓表示,成千上萬線下門店通過淘寶直播深入參與線上大促,這是天貓618新零售的一個創新現象。

今日上午,董明珠通過直播在格力電器總部展廳逐一介紹格力產品。數據顯示,全平臺直播啟動1分59秒,銷售額已突破1億元。

東興證券表示,國內網紅經濟發展火熱,頭部MCN藉助平臺紅利,營收規模突破億元,驗證MCN機構具有盈利能力。天下秀與網星夢工廠是較早享受網紅經濟發展紅利的新經濟公司。

2019年開始,國內直播帶貨潮催生MCN機構加碼電商帶貨布局。遙望網絡、網星夢工廠均轉型布局網紅帶貨。例如遙望網絡2019年帶貨GMV約2.1億元、網星夢工廠內容電商業務也獲得較快增長。與此同時,隨著名人加入,直播帶貨競爭激烈。

2020年以來,可以看到,越來越多產業資本投資MCN機構,利用其產業資源和業務能力助力MCN提升變現能力或藉助MCN機構擴大其自身產業和業務的發展邊界。例如壹網壹創與微盟集團均看中直播帶貨MCN機構與公司業務具有較為密切的協同性。儘管頭部MCN機構已經實現營收過億,但同時面臨成長天花板,產業資本的介入將驅動MCN機構持續創新商業模式,繼而誕生新業態,有助於MCN機構提升變現規模與效率,進一步做大做強。

中國國際金融表示,美妝作為低單值、衝動型、高頻快消品類,有望率先受益於直播電商等網紅經濟崛起趨勢,優質國貨美妝公司亦迎來彎道超車機遇,近期美妝公司的二級市場表現較好。

在中國顏值經濟持續崛起的大背景下,疊加網紅經濟對美妝行業的賦能提效,有望驅動龍頭公司經營業績持續向好,重申看好中國美妝行業發展前景,建議沿三條主線積極布局:一是積極推進營銷、渠道、產品變革的優質國貨美妝品牌;二是頭部電商代運營商,有望持續受益美妝及消費品牌的線上化趨勢;三是美妝產業鏈上遊OEM/ODM龍頭,有望成為顏值經濟崛起背後的「隱形冠軍」。

國信證券表示,產業鏈持續完善,各環節投資價值凸顯總結來看,網紅帶貨產業近年發展迅猛,在迭代中不斷成熟,逐步形成了上遊品牌主—中遊運營機構—下遊內容、電商平臺的完整產業鏈和分成模式,各環節的投資機會正在凸顯:

品牌方是網紅帶貨的發起方,流量快速變遷下需具備完善體系和前期布局積累從而充分享受紅利,推薦珀萊雅、丸美等。作為連結品牌方以及內容方的關鍵節點,MCN機構以及代運營公司在流量趨於分散,平臺多元化下也迎來了快速成長的契機。推薦壹網壹創及如涵控股。最後,電商平臺是網紅經濟中的重要變現環節,頭部平臺在網紅電商發展中價值凸顯,推薦阿里巴巴。

相關焦點

  • 13場直播帶貨476億,董明珠和格力「交卷」了?
    上半年5場直播,加上下半年的8場巡迴直播,董明珠直播間共賣出去476億的貨,格力也從年初時候的不景氣,逐漸站穩了腳跟,在行業市場內越走越好。 董明珠經營企業的行事風格就是雷厲風行,做事業相當嚴謹。在首次直播失利之後,她沒有放棄,而是繼續做下去,最終憑藉其出色的運營拿下了市場用戶的支持。董明珠全力投入的直播帶貨,讓格力獲得了新的成功。
  • 董明珠直播帶貨常態化 渠道商反應七上八下
    這意味著格力直播帶貨將常態化,「網批」和「工廠直賣」將倒逼線下渠道扁平化,對全國各地的銷售公司也是一種「削權」,渠道利益如何重構是董明珠正在面臨的考題。  從4月起,董明珠接二連三地舉行直播帶貨活動,直播銷售金額屢創新高,6月18日當晚直播銷售額更是突破百億、達到102.7億元。今年4月至今,董明珠前後舉辦了6場大型直播,累計銷售額超過178億元,被譽為家電界「直播帶貨女王」。  一位區域零售商告訴第一財經記者,在今年疫情倒逼之下,他在3月也曾試水直播帶貨,效果欠佳。
  • 董明珠13場直播帶貨476億成「帶貨女王」背後:格力升級難解
    近日,多家媒體報導了,珠海格力電器股份有限公司(下稱 格力電器)董事長董明珠今年共進行了13場直播,累計銷售額高達476.2億元,成為中國名副其實的「帶貨女王」。令人眼紅的成績實屬不易。從小的方面講,董明珠試水線上直播本身就是一次冒險,誰也不敢拍胸脯就能保證收到奇效。
  • 董明珠帶貨76億的背後,是直播帶貨系統源碼的崛起
    因為直播帶貨而創下不菲成績的頭部主播不在少數,就連各大明星劉濤、陳赫長期入駐帶貨平臺;楊冪、宋茜等空降頭部主播的直播間,明星、名人扎堆入局,為直播帶貨這一形式帶來了更多的玩法。而格力電器的董事長董明珠,也從中意識到直播帶貨的可行性。
  • 董明珠「回娘家」直播帶貨 回應「霸道總裁」人設
    原標題:董明珠「回娘家」直播帶貨,回應「霸道總裁」人設   「離開家鄉三十年了,南京發生了天翻地覆的變化,尤其是江寧。
  • 爭議帶貨達人董明珠:直播帶貨476億 卻被質疑經銷商刷單
    今年前三季度,格力電器營收1274.68億元,直播帶貨銷售額相當於前三季度營收的三分之一,相當於2019年總營收的近四分之一。董明珠直播帶貨並未能帶動格力業績。截至2020年三季度,格力電器淨利率、毛利率均不及去年同期,營收、歸母淨利潤同比"雙降"。值得一提的是,董明珠直播帶貨,還遭遇了經銷商"刷單"、經銷商"反水"等質疑。
  • 看董明珠直播,發現「新格力」
    不妨讓我們走入董明珠直播間,或是登錄格力董明珠店,一個「新格力」就在眼前了:在過去的幾年中,它以超凡的「格力速度」成功突破產業邊界,實現跨越式融合與發展,成功從一家專業化空調企業向多元化科技型工業集團轉型,秉承一貫的格力品質和創新優質基因,為用戶需求帶來更多元化的選擇和更大的滿足,也給行業發展和中國製造創造著更多的可能性。
  • 格力電器艱難的2020年,董明珠的「超級網紅」路行得通嗎?
    3、經銷商減持股份很多人都把格力電器賴以成功的經銷商體系看成董明珠的主要貢獻,但是今年以來,格力大力發展電商,董明珠自己更是多次在網上直播帶貨,格力的供應商體系也面臨很大考驗。董明珠轉而重視直播帶貨引起線下經銷商的不滿,傳統銷售體系遭受線上渠道的巨大衝擊。格力過去依賴大區域經銷商的批發代理模式,如今也成為了格力轉型電商的最大阻力。
  • 董明珠流量帶得動格力渠道變革嗎?
    5月10日19:30,格力電器董事長董明珠再次現身直播間,開啟了她的第二次直播,與上次直播不同的是,此次格力還邀請了多名快手頭部網紅參與。根據快手公布的數據,董明珠當晚直播戰績突破2億元。董小姐帶貨能力不俗,但是對于格力來說,董明珠的個人流量能否轉化為公司業績,電商直播能否引領格力的渠道變革,依舊是未知數。
  • 剛剛 董明珠直播首秀火了!432萬累計觀看 共帶貨22萬!全場網友直呼...
    來源:中國基金報4月24日晚,董小姐也開啟了她的首場直播帶貨!不過,這場直播似乎有點「崩」了,畫面多次卡頓、中斷,網友一直在喊「卡卡卡,太卡了...」。隨後數據顯示,董小姐這1個小時的直播帶貨,累計有432萬觀看,賣了22.53萬元。
  • 董明珠談直播帶貨:做直播是要把最好的產品展示給別人
    家電消費網8月2日訊      昨天,在千年古都洛陽舉辦的主題為「匠心格力 智造洛陽」的格力中國智造高峰論壇上,格力電器董事長兼總裁董明珠談了對直播帶貨的看法。    「有人說直播僅僅是賣產品。實際上我們首先不能賣假貨。第二,不是為了賣東西而賣東西。
  • 董明珠直播首秀也翻車!視頻畫面卡到「鬼畜」,僅賣貨23萬元
    從直播效果來看,這次董明珠對于格力品牌宣傳的意味多過於促銷賣貨。全場既沒有給出折扣優惠,也沒有「跳樓甩貨」。董明珠的首秀「戰績」相比另一位帶貨新人羅永浩來說,顯得過於慘澹,僅有23.25萬元。不過,值得肯定的是,這次直播對于格力品牌的宣傳效果十分顯著。一場64分鐘的直播後,格力電器抖音帳號直接漲粉約59萬。
  • 董明珠點讚「溫柔洛陽」,傳授直播帶貨101.2億的秘密
    董明珠在洛陽不僅再一次刷新了自己的帶貨記錄,還談及了外界最關心的格力電器多元化、國際化、智能化等熱點問題。七場直播帶貨成功的秘密10119283797元!截至8月1日24時,「嗨購洛陽·格力奇妙夜」帶貨晚會的實時銷售數據為101.2億元,這是繼格力「智惠618·健康生活家」直播活動後,再次完成銷量破百億的直播帶貨成績。
  • 董明珠直播帶貨20萬,其實是賺到了「2個億」
    最近,格力電器CEO董明珠也開始用抖音開啟直播帶貨首秀。 這當中有兩個數據值得關注: 與之前的羅永浩相比,董明珠的直播帶貨效果是不可同日而語的。據抖音方面公布的數據,羅永浩4月1日3小時直播收穫的支付交易總額超1.1億元,累計觀看人數超4800萬人,創下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄。 那麼,董明珠吃虧了嗎?
  • 直播帶貨大戰:名人效應凸顯,人走茶就涼?
    直播帶貨「朋友圈」像雪球一樣越滾越大,李佳琦等不再是唯一,明星、企業大佬紛紛入場。  在直播帶貨火爆的同時,有分析指出,直播帶貨讓消費者購買轉化鏈路短化,短時間內即完成「種草」到「拔草」的閉環。你感覺到被「收割」了嗎?董明珠在某平臺直播帶貨。
  • 中國「帶貨女王」誕生,13場直播帶貨476億,格力新零售格局初顯
    對於董明珠來說,2020年註定是忙碌的一年。在直播帶貨的大風口之下,董明珠親自上陣進行了13場直播,從直播「小白」成功化身「帶貨女王」,並帶領格力在今年實現了新零售的快速布局。全年直播帶貨476億12月12日,格力電器全國巡迴直播第八場在珠海舉行,當晚直播銷售額達到25.1億元。對於董明珠來說,這無疑是一份漂亮的成績單。從曾經的銷售女王到如今的帶貨女王,她「賣貨」的能力似乎從來不用質疑。
  • 董明珠抖音直播首秀,22萬人圍觀成交僅23萬,被隔壁老羅「吊打」?
    董明珠直播首秀翻車了嗎?搭乘直播帶貨的快車,格力電器(下簡稱「格力」)的董事長董明珠也進行了首次直播, 4 月 24 日晚 8 點向觀眾介紹格力總部、旗下產品,順帶賣賣貨。開播後的 10 分鐘內,董明珠的直播一度成為抖音小時榜關注第一。但帶貨上,董小姐與隔壁直播間羅永浩的嫻熟帶貨,全然不同。
  • 董明珠直播卡卡卡:格力觸網難難難 疫情下業績巨降
    4月24日,格力電器董事長董明珠迎來直播首秀,「董小姐」化身最強推銷員與網友互動。董明珠曾表示「直播帶貨雖好,但依然要堅持線下」,但隨後又很快投身直播,背後有怎樣的「難言之隱」?文:常濤 吳亦涵尷尬!「董小姐」直播首秀1小時卡斷5回董明珠的直播帶貨首秀並不像李佳琦、薇婭一樣,坐在桌前逐個介紹商品,然後喊一句「倒計時3、2、1,上架!」。董明珠採取了「走播」的形式,帶領圍觀網友把格力科技館逛了一圈,38個格力產品連結也一股腦兒擺上了購物車。董明珠變身推銷員,全程不停地介紹格力產品。
  • 直面質疑與爭議,從抖音到快手,董明珠再次炒熱家電直播帶貨!
    在抖音直播平臺首秀之後,最近格力電器「掌門人」董明珠再次通過快手平臺直播帶貨,並創造出了一場活動3.1億元成交額的成績。這在讓格力電器嘗到甜頭之後,更激起了董明珠要開通"董明珠直播間"的想法,以及將直播活動一直進行下去的計劃。
  • 在監管真空下野蠻生長,是時候給直播帶貨踩腳剎車了
    圖片來源@視覺中國文丨最極客,作者丨東方亦落「直播帶貨」如同一顆誘人的果子,誰都想來咬一口,就連平時低調持重、不愛拋頭露面的丁磊也按捺不住了。據媒體報導,網易CEO丁磊將於6月11日在快手進行直播帶貨首秀。雖然網易對此不予置評,但快手承認了正在接觸的事實,看樣子丁磊也即將成為親自下場直播的眾多CEO中的一員。其實直播帶貨發展至今,不僅是CEO,就連央視主持人、明星直播帶貨也已屢見不鮮,而電商平臺、短視頻平臺、社交平臺都在積極布局直播帶貨。