很多人應該都聽過一句廣告詞：「他好，你也好」。
這是匯仁腎寶的一句宣傳語。可別小看這個產品，它一年能賣出近10億片。早在2015年，匯仁腎寶就一年賣出了8.8億片，銷售額達到12.77億。腎寶片的目標人群是超過30歲的男性，需求很大。男科用藥是個很大的市場，當年另一個產品「金戈」一上市，銷售額就超過了7億。
而且，腎寶片還有一個特點，就是利潤特別高！
腎寶片是純中藥製劑，據說精選了22種名貴中藥，能滋陰壯陽。處方源自宋、元、明經典古方，主要成分是淫羊藿、補骨脂、枸杞、黃芪、當歸等中藥。每片的平均成本只有0.18元，但平均售價卻高達1.3元，毛利率86%，和奢侈品LV的毛利差不多了。而且中藥還有一個特點，就是藥方是現成的，幾乎不用什麼研發投入。
腎寶片的營銷手段，和保健品特別像，這背後也是有原因的。
匯仁的老闆叫陳年代，他是江西省南昌縣的一個中學老師。養過蜜蜂，賣過蜂王漿，生意起起落落，最後選擇了做起補腎的生意。1996年，匯仁從「三株」挖來了營銷專家萬國允。所以，後來匯仁的營銷手法，和保健品如出一轍。產品推出的第一年，企業就扭虧為盈，並一躍成為江西最大的製藥企業。2000年，銷售額就突破了10億。
說起腎寶片的營銷手法，其實只有一招，那就是：瘋狂打廣告。
上面說了，商品毛利率很高，高達86%，但淨利率卻很低，只有10%。錢花在哪了呢？答案是廣告，從2013年開始，匯仁腎寶瘋狂打廣告，真的是「一招鮮吃遍天」。2015年，匯仁腎寶銷售額12.7億，廣告投放高達6.6億，佔到了銷售額的一半，比同行業的廣告投入高出一倍。
在一次採訪中，老闆陳年代透露了產品大賣的「真相」。
在接受採訪時，陳年代說：這個市場的容量應該是3億，但卻做到了10億。主要是因為消費者購買時存在非理性、盲從的行為。潛臺詞就是說：廣告起了作用。不過，匯仁藥業最近也是流年不利。不僅IPO失敗、上市夢破滅。而且，2019年6月，匯仁藥業因為環保問題，被停產整改，要求不整改到位不得開工。說到底，廣告做得好只是一方面，產品確實有效才是硬道理！
今日話題：你覺得腎寶片、烏雞白鳳丸這些算藥還是保健品？真的有作用嗎？
如果你喜歡以上的內容，請收藏！並為我們點讚、分享，謝謝！