名創優品有一款修甲五件套，售價15元。
在1688平臺，類似的同款批發價只要5元。
一位義烏商人卻說，單個指甲刀的成本，其實不超過3毛錢。
在義烏，那些被很多人看不上的低價小商品背後，隱藏著的是絕大多數難以想像的財富。
從一根塑料吸管說起
九幾年的時候，義烏有一家袖珍工廠，佔地不過18畝，生產的是最常見的那種喝飲料用的塑料吸管。
一根小小吸管能賺多少錢？
工廠老闆算了一筆帳，「平均銷售價在每支8釐-8.5釐錢，其中原料成本50%，勞動力成本15-20%，設備折舊等費用15%多，純利潤約10%。」
也就是說，賣一支吸管，工廠差不多隻賺8毫錢——要賣1000支，才能賺8角錢。
但就是這麼一家不起眼的工廠，如今卻成了全球最大的吸管生廠商，伊利、蒙牛、麥當勞、肯德基、沃爾瑪都是它的客戶。「最高峰時，以沃爾瑪為首的5家超級企業的訂單量佔到了90%」。
出人意料的是，從2003年開始，這家名叫「雙童」的工廠開始逐漸放棄這些大客戶，轉頭重新去中小商超、咖啡館、奶茶連鎖店拉訂單。
原因無他，就兩個字——利潤。
在外人看來，說自己是沃爾瑪的生產商，聽起來很有面子，但是只有業內人士才清楚，跟沃爾瑪合作是最慘的事——人家每次都會把利潤給你壓到最低。
為了盈利，雙童只能在節約成本上下功夫：夜間電費成本低，工廠就把耗電高的流水線調到夜間生產；吸管制作工藝需要冷卻，生產線就設計了自來水冷卻法……
沒辦法，不精打細算，工廠就保不住那點以毫釐計算的蒼蠅腿肉。
2003年的時候，雙童公司每天會運出兩個貨櫃，也就是把8噸重的吸管發往全球各地。
8噸重的產量相當於多少吸管？大約是1500多萬支。小小吸管每個月能給工廠帶來40萬淨利潤，一年下來就將近500萬。
在各類形形色色的富豪榜上，我們看不見雙童創始人的名字。但是毫無疑問，作為一個白手起家的普通人，他卻用雙手創造了自己的人生傳奇。
值得注意的是，在擁抱小客戶之後，雙童的產品更創新，利潤率也變得更高了。
比如上圖的這款創意餵藥吸管，中間是兩個半球，裡面可以藏奶片，藏巧克力，也可以藏藥片，從此哄小孩吃藥不再難。
根據淘寶顯示，這樣的哈哈吸管，單價是1元1支，家長相當願意買單，而傳統的塑料吸管，1塊錢可以買100支。
隨著市場佔有率和利潤率的雙雙提高，雙童如今的年收入已經過億元。
一套粉色指甲刀
江浙和珠三角地區出生的人，大多都相當具備商業頭腦。搭上電子商務的春風，80和90後一代做起生意來，比他們的父輩顯得更為輕鬆。
2003年，當雙童已經年入500萬的時候，義烏小夥李重慶還在幫臺商跑外貿。對方去海外找市場，他負責每天在義烏跑工廠、組貨。
臺灣商人眼光毒辣，每次都能踩中爆款。彩帶、呼啦圈、滑板車、日本保溫杯，做一個火一個，很快就在全球開出70多家分公司。
眼看老闆發大財，李重慶蠢蠢欲動。
2003年，淘寶才剛剛起步，平臺賣家並不多。和大家預想的不同，李重慶沒有直接去開淘寶店，而是幫淘寶店家組貨。
當時所有的淘寶賣家都找工廠拿貨，一件兩件的，工廠並不願意做，就算勉強給貨，價格也會高上二三十個點。
李重慶有十多年的外貿經驗，已經和義烏工廠打成一片，由他去幫淘寶賣家組貨，顯然再合適不過。
靠義烏工廠和淘寶賣家，李重慶賺到了人生的第一桶金。而第二桶，則來自於一個最常用的指甲刀。
在韓國樂天百貨，一把粉紅色的指甲刀擊中了李重慶，嗅覺敏銳的他立馬意識到，這是真正適合淘寶的產品，一定會成為爆款。
為什麼這麼說？
首先國內沒有這種具有設計感的小東西，「國內的指甲刀都是純鐵的，特別簡單。」
其次，這個東西很常用，換個前衛包裝，一定會受年輕人歡迎。
再者，基於多年的採購經驗，李重慶立馬就看出了這把指甲刀的成本——不會超過7毛錢，而櫃檯的標價是40多元——利潤是真的高。
從韓國回來後，李重慶買了一個注塑機，租了一個十幾平米的民房，開始自己動手做產品。至於銷路，多年合作的淘寶賣家自然不在話下。
只用了一年時間，指甲刀賣了四五百萬個，熱度維持了三四年。靠一個小小的指甲刀，李重慶「賺了小几百萬。」
當其他同行開始跟風的時候，李重慶已經另闢蹊徑，開始陸續推出禮品卡、開箱器、封口夾，剝橙器……總之什麼實用就做什麼。
當時一個人一臺機器的工廠，如今一年的生意是一個億。
義烏商人的啟示
在義烏，雙童公司和李重慶這樣的案例俯拾皆是。
在他們身上，我們看到了一種義烏商人的獨特氣質：
他們不好高騖遠，不期待一口氣吃成一個胖子，而是從零起步，秉持「勿以利小而不為」的心態，瞅準那些不起眼的小商品、小配件、小生意，憑藉草根的務實和靈活，在複雜的商業世界裡，為人們提供物美價廉的，最基礎的日用品。
義烏商人，雞毛換糖
1982年，義烏小商品市場是一個只有700多個攤位的馬路市場。
經過8次搬遷，十多次擴建，義烏如今的市場主體已經突破43萬戶，佔金華的一半，浙江的十五分之一，全國的千分之四。
正是這眾多義烏商人的來回奔走，讓義烏成為了「全球最大的小商品批發市場」。
值得留意的是，如今京東、天貓、拼多多都提出了扶持源頭工廠計劃。電商在中國發展近20年之後，如今終於回過頭來反哺，或者說推動輕工業進行轉型升級。
不難預料的是，在未來至少十年當中，在中國成千上萬家工廠之間，一定還會湧現出無數的雙童公司和李重慶。
而他們身上的那股子務實與變通的勁頭，相當值得後來者進行學習和參考。
作者：風清