茶界小學生:擅長營銷的小罐茶,近30日直播賣茶業績怎麼樣?
茶葉商家,你可以不做電商,不做直播。
因為營銷玩法不是死的,關鍵是認清自身現狀和做好資源配稱!
但直播肯定是茶葉營銷的增量渠道。
目前大多數茶葉企業都還沒找到門路,很多人發出不理性的聲音,甚至就是一陣瞎噴!但從市場滲透率來看,這裡面肯定是有紅利的。
茶葉商家,做直播也是需要清楚定位,而且要做到資源配稱,才能成為紅利的受益者。
近幾年,小罐茶的營銷思維和手段給茶葉行業「上一課」,可以算得上是營銷老司機。
近30日(5月7日—6月5日),小罐茶旗艦店(天貓店鋪)直播銷售茶葉的業績怎麼樣?
截止6月6日,小罐茶旗艦店擁有粉絲數為711095(711095不是直播間粉絲數目,而是店鋪累計粉絲數目),店鋪直播間暱稱為「小罐君」。
近30日,小罐君有6天未直播,累計開播41場,合計PV(頁面訪問量,即Page View)約為33532,UV(獨立訪問用戶數,即Unique Visitor)約為24994,直播期間每小時平均UV為209,通過直播累計增加粉絲數為2440。
1.銷售單量
從單日銷售單量來看,5月31日銷售單量最低,1單;5月7日銷售單量最高,454單。
2.銷售金額
從單日銷售金額來看,5月31日銷售金額最低,20元;6月3日銷售金額最高,約124967元。
6月3日銷售金額最高,小罐君做了什麼樣的運營動作?1)當日直播主題:618小罐茶0元嗨購。2)當日直播從晚上8點10分開始,直播到第2天凌晨結束,直播時間4小時12分鐘33秒。3)當日直播間商品數目為48個,茶具佔10.42%,茶葉佔89.58%。4)當日直播間商品價格帶前三位:100—299元佔比為35.42%;300—499元佔比為29.17%;500—999元佔比為18.75%。
3.單場PV和UV
從單場PV和UV來看,5月31日最高,PV為4458,UV為2809。
4.直播時長
從單場直播時間來看,5月8日單場開播時間最短,時長為1小時0分鐘43秒;5月31日單場開播時間最長,時長為4小時28分鐘48秒。
直播時長不固定,隨意性較大,缺乏深度策劃和落地運營。
5.增粉走勢
從直播間單日增粉走勢來看,5月27日粉絲增加數最少,粉絲增加為負數,掉粉20個;5月29日粉絲增加數最多,粉絲數增加817個。
6.平均每人每場點擊次數
從平均每人每場點擊次數來看,5月29日單場點擊次數最低,平均為1.15;5月14日單場點擊次數最高,平均為1.60。
每場粉絲點擊次數最高都未超過2次,直播間與粉絲的互動還需加強。
小結
從小罐茶旗艦店的直播數據來看,並沒有什麼亮眼的地方。
直播電商,是新技術催生的增量渠道。
目前,類似於小罐茶這樣的茶葉品牌都還處於探索中,何況國內絕大多數實力較弱的茶葉企業。
按國家統計局數據,2019年中國網上商品和服務零售額佔總量比例為25.7%。同期,我國茶葉線上交易額佔茶葉交易總量比例為8.6%。
茶葉行業線上滲透率低,離社會平均水平距離都還不小。這足以說明目前茶葉電子商務市場競爭強度並不高,該領域市場份額仍有較大的增量空間。
你怎麼看小罐君?
註:
1、本文數據來自第三方數據分析平臺「紅人點集」,僅供參考。
2、本文有參考網絡公開資料。
(資料來源:茶界小學生)