【新商業船說】歡迎點擊關注！
作者：船長
創業是個體崛起時代永恆的話題，如果你開啟了直播，恭喜你，你已經在創業了，哪怕是副業。如果你在自媒體上寫下第一個字，恭喜你，你已經在創業的路上了。創業已經變得多元化，任何人任何事只有你能創造價值，只要你能幫助用戶你就會獲得收益。對於企業端來說，每個創業項目都必須要具備核心的商業模式，也就是你創造商業價值的故事。商業模式解決的是利益相關者的交易結構問題，同時也是解決如何傳播裂變和盈利的問題。今天分享創業的第三講，設計你的增長飛輪！
知道為什麼幹比知道怎麼幹更重要，千萬不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰！
首先每個人要明白幾個流行商業模式的概念！電商、社交電商、新零售、社交新零售、指數型組織和平臺化，先來大塊區分下，《指數型組織》不是一個商業模式的稱呼，是一種基於網際網路傳播的戰術名詞，也就是說同樣的產品你不改變價格，不改變渠道，一樣可以通過指數型的戰術打法產生病毒式傳播。就像新冠病毒，一傳十，十傳百，同樣指數型對於傳統線性增長來說就是從一個人開始，不斷的傳播和裂變的戰術手段。
先說電商——淘寶，天貓，京東都是B2B或者B2C的電商模式，不必細說，當下已經是傳統模式了
再說社交電商——加上社交兩個字，就是在用指數型組織的做法裂變傳播，比如拼多多，用拼團，眾籌，砍價，秒殺的方法把微信流量洗到APP上，3年上市/比如瑞幸咖啡，你推薦1個新會員，你會獲得一杯免費咖啡，被推薦新會員也會獲得1杯，瑞幸咖啡18個月上市/比如滴滴打車，優惠券優惠碼的形式藉助微信端裂變，估值幾千億人民幣，雖然還沒有上市。社交電商是人找貨的邏輯，只有一種會員身份不分級別，推薦只有好處沒有錢分，都是解決了一個痛點，並且基於一個宏大的目標。
再說新零售——新零售這個詞就是電商巨頭搶佔線下流量的轉型方法，對線下個體零售是屠殺式的打擊。你現在開一家天貓小店不用囤貨進貨，圍繞商圈或者社區3公裡範圍阿里已經通過大數據、人工智慧算法、現代化物流、規模化的成本優勢佔據了市場，你怎麼競爭？新零售不是傳統門店能玩的東西。
再說社交新零售——這個詞對於麼美業品牌商來說是必選項，基於指數型組織的打法，也就是人推薦人，客戶裂變客戶的模式，通過網際網路引流，通過指數型組織裂變，最後通過線下實體完成交付的模式。這裡就誕生了幾個大家耳熟能詳的名詞：天網，地網，人網，流量和入口。
天網——線上——連結人和產品
地網——線下——連結人和門店
人網——居中——連結人和信息
以實體店為根基才能叫新零售，擁抱網際網路才能獲得流量和入口，基於社交才能裂變，基於指數型組織才能建立階梯式會員制，本人更喜歡統一稱呼這類商業模式為：平臺化商業模式！平臺化的企業的價值主要有兩個：連結和賦能，連結大家已經清楚，賦能是什麼？就是賦予人更多的能力和能量。網際網路放大了每個人的能力，所以才能有小白微商暴富，才會有滴滴司機專職，才會有自媒體人等等。
概念和案例舉完了，最後的內容給大家平臺化轉型的具體建議——
關於機會和選擇：因為疫情的關係，線下實體店到了不得不轉型的關口，危機之下的機會來了。搶佔市場先機就可以在大多數人還在迷茫觀望的時候突出重圍，異軍突起，彎道超車。實體社交新零售是大部分傳統品牌商的最佳轉型路徑。關於產品和推廣：產品做除法/賣點做減法/價值做加法/推廣做乘法/品牌產品化/產品爆品化/爆品服務化/服務眾包化關於模式和機制：戰略其實就是一種選擇，給大家四個選項——第一種：渠道代理制+分銷制——以美帶為代表，渠道整合代理商及門店端，以人為單位建立層級會員體系，分為2-3層，再設計入會門檻和首批及返單的分錢模式，以推薦會員也就是門店數量為考量做晉升機制。橫向平級推薦設置二級分銷，第一級獎勵一般為第二級的4倍左右
第二種：純粹代理制——比如裏海之謎，也就是微商的傳統做法，就算有分銷也是平推一級，由上一級給予獎勵即可。這叫誰受益誰獎勵。同樣升級打怪，適合單品為主的項目，在店裡體驗，更多居家使用；
第三種：純粹分銷制度——只有一個級別，設置2級分銷，不升級，沒有其他方案，適合爆品模式，並且性價比超高。藉助網際網路推廣也可以實現結果。
第四種：純平臺模式——搭建一個線上的平臺，連結B端和C端，幫助門店整合資源的模式。門店老闆、員工、顧客同樣一個級別，同樣一個金額入會，只有一個套餐型的打包項目。這類方式的平臺盈利是導流給第三方的醫美或者相關機構來實現盈利，平臺不用出產品，甚至不用出資源，完全通過多級代理模式整合資源。大部分廠商不太適合，如果能做到圈錢會很快。
4、關於個體崛起：個體崛起是第三波人口價值紅利的體現。讓個體擁有睡後收入，讓團隊擁有管道收入，讓平臺擁有流量收入。去中心化的運營讓平臺方只放權賦能渠道做好前臺的指揮者，平臺專注做好中臺的支持系統和後臺的線上系統即可指數型裂變。
不玩擊鼓傳花的遊戲，長期主義才是你立足的根本，不讓任何一方有交易風險/所有的平臺最終都會走向金融
【後語】：本文為原創，歡迎轉發，請註明作者信息即可！點擊關注，一起學習！
作者簡介：船長，自由策劃人，專注企業指數級增長，坐標廣州。漫談美業，賦能企業。