上節課大叔講到閱讀順序、信息組塊、重點突出、用戶審美四個要點，而這四個要點分別對應了我們做海報設計時的三個步驟：排版、優先級清晰、字體配色和氛圍。
閱讀順序和信息組塊對應的是排版，重點突出對應的是優先級清晰，用戶審美對應的是字體、配色和氛圍。
視覺設計
· 定排版
排版的閱讀順序一定要是從上到下一條線，符合正常人一氣呵成的閱讀邏輯，將不同的類型的信息分類擺放在各個組塊區間內，有標題、老師介紹、課程亮點、掃碼指令。
· 定優先級
接著我們定優先級，標題是最高一級的，用戶第一眼看這個海報是做什麼的；而掃碼指令是引導用戶，次一級的；再接著往下是老師介紹，關於老師背書，建立信任感；最後一級是課程亮點。在這裡，我們會發現，反而課程亮點的優先級會低一點，因為從標題到老師的介紹，用戶的決策已下了一大半了，這時再去用課程亮點進一步地加強一下。
確定這些優先級後，我們再進一步做需要做的事，比如行間距、標題字體大小、老師不透明度、掃碼指令的字體大小等等，其實這些都是與我們的優先級息息相關的，包括接下來的動作，比如設計字重、按鈕（色塊）、頭像、小符號、刪除線等等。
· 定氛圍
比如海報的顏色，與我們海報的主題有什麼關係，怎麼樣才能引導用戶的視覺衝擊感。在選擇色彩的時候要與主題能建立關係，選擇一種適合的視覺基礎原型，也是十分重要的。
那麼什麼樣的增長海報才算是成功的呢？我們進行了概括，成功的增長海報必須具備以下5要素。
· 吸引人
我們接觸看到一份海報的時候，往往看到的是一張縮略圖，從海報的整體來看，比如顏色、布局，它的標題是否突出，因為在縮略圖的時候往往看到的就是標題，在這個環節的時候就要能吸引用戶，讓用戶覺得有一種要打開的欲望，這就是我們說的是否足夠吸引人？
· 易理解
當用戶打開海報之後，一眼看過去，我們通過層次的區分、重點的突出……讓用戶一目了然地知道第一層獲得什麼信息，第二層獲得什麼信息，很容易理解海報的內容，看懂海報的內容，這就是我們說的易理解，能否一眼看明白海報內容？
· 可信任
海報裡的信息是否足夠讓人信服？這一點很重要，海報至少讓用戶覺得是專業的、高大上的，而且還可以從內容上面（比如標題、老師背書等）不斷地說服用戶，讓用戶對海報產生信任感。
· 掃碼衝動
用戶看了海報之後有沒有掃碼的衝動？可能通過時間、視覺上的引導等等，讓用戶產生現在就要掃碼的想法。如果錯過了就沒有下一次機會了，所以我們往往只有用戶打開海報的那一次機會讓用戶建立掃碼衝動。
· 轉發意願
有些海報並不是不好，而是它並不符合目標用戶的自我定位，很多人會有這種想法：我轉發這個會很不好意思；又或許海報本身設計的不怎麼樣，用戶轉發出去會覺得很丟臉，這種負面的印象用戶並不願意去自主轉發。所以我們在社交網絡裡推的時候一定要特別注意，用戶怎麼樣去定義自己，用戶從周圍圈子中獲得什麼樣的認同感，我們要幫助他建立這種認同感，或者說至少是適應用戶的認同感，用戶才會更願意自主轉發。
理解用戶目標
我們之前的課中提到商業目標，那麼商業目標和用戶目標到底有什麼關係？又有什麼區別？
我們知道，中國的移動網際網路剛剛興起的時候，有一個產品叫豌豆莢，在冷啟動時做增長，在最開始的一年裡，他們定的目標要做十萬用戶。在那個時候，安卓用戶幾十萬用戶的情況下，真的很難很難。今天在講的是，在這麼重的壓力之下，在冷啟動這個環節，他們是怎麼做的呢？獲取用戶手機的型號，預先準備好手機的外殼，這個時候用戶就能獲得一個有他手機型號的截圖，會給你眼前一亮、酷炫的感覺。這個功能一出來大受歡迎，很多用戶喜歡在論壇裡發貼，也更喜歡炫耀自己的手機。可能你會覺得到這一步，就結束了。
但我們往往想的不僅僅是用戶目標，更要結合我的商業目標。在這案例中用戶的目標更的是炫耀自己的手機等行為，而我們的商業目標是什麼？我們要做增長，要做冷啟動，要獲取更多的用戶來下載我們的產品。我們既然有一個很好地滿足用戶的功能，那麼在這個過程中我們要用戶幫我們做點事，將這一句話『使用豌豆莢截圖wandoujia.com』放到每一個截圖下面，因此在那個時候，許多活躍的用戶使用這個圖，據統計也有許多用戶直接使用官網進行下載。這就滿足了我們的商業目標，吸引更多的用戶儘可能地下載。
這個時候，用戶目標也有了，商業目標也呈現了，這才是我們做這一件事的目的。而不是沒有方向性，隨便折騰玩一玩。我們每做一件事，背後都有它的意義。這個意義既有用戶目標，也有商業目標。
那麼，用戶目標究竟是什麼？
我們可以將用戶目標拆解成行為目標——體驗目標——價值目標。
· 行為目標是指的用戶願意參加嗎？如何驅動用戶？並且讓用戶按照我們的想法做一些事情。它對應的是外部激勵，而我們要考慮到用戶利益點的設計，讓用戶收到好處，有所收穫，願意按照我們的想法去做。
· 體驗目標是指用戶中途會不會放棄？我們能不能讓用戶有一種良好的體驗感受？換句話說，我們要做閉環設計，讓這個體驗流程是順暢的。
· 價值目標就是指用戶最終會留下來消費？或者做進一步的動作。這是我們提供給客戶的內在價值，為用戶提供價值的產品和服務。
在這裡值得一提的是兩個關鍵點：外部激勵和內在價值。
外部激勵決定了用戶的參與度，而內在價值決定了用戶的留存轉化。外部激勵與內在價值是統一的，目標是一致的，兩者在一起的時候就形成了我們的糖果，
舉個例子：拼多多，拼多的外部激勵是什麼？內在價值又是什麼？我們具體來了解下。拼多多給用戶的內在價值是購買低價商品，可以通過拼團、砍價等外部激勵方式購買這些低價的商品。我們再來看看趣頭條，趣頭條的內在價值是閱讀新聞、打發時間，外部激勵是指可以通過閱讀新聞、打發時間等賺現金，還可以通過師徒制，你的徒弟也可以做這件事，你也可以賺現金，目標是一致的。再來看一則微信生態裡新世相營銷課裂變的案例，它的內在價值是營銷方法、裂變玩法、熱點價值等，有著足夠強的吸引力的，而且還有著實實在在的東西的；那它的外部激勵是賺佣金、階梯漲價等方式，這是一個槓桿，整個傳播就被撬動起來。這就充分說明我們的內在價值有著足夠強的吸引力或背書，然後就是撬動這件事情，需要提供外部激勵。
值得一提的是我們用戶的內在價值，也就是我們用戶的需求，它的重要性。比如12306火車訂票，其實它的行為目標和體驗目標並不理想，但是它滿足了用戶的價值目標。當我們找準用戶的真實需求，就可以『為所欲為』。