隨著Z世代的逐漸成長,年輕群體開始掌握更多的話語權和消費決策力,甚至開始影響市場的走勢,所以圍繞 Z世代提出的「年輕化拓展」是近些年的行業熱詞。針對品牌來說,千禧00後年輕人究竟想要什麼?雖然個性各不相同,大體上有幾個共通特質:彰顯個性的品質、獨立多元的思考與表達、娛樂互動的社交。
當下所處的移動網際網路時代,智能設備已經成為最主要的交互平臺,也是年輕族群消費決策前的信息交換工具。Google 亞太區媒體主管針對年輕化拓展曾分享了一些內部的操盤思維,其中有兩點很值得探討:了解消費者將時間投入何處、大規模製作個人化廣告素材。
對於行業巨頭來說,將科技融入「用戶時間消耗平臺」是個好思路。所以 Google最近在bilibili(B 站)投放視頻廣告,在業內看來其實是一個很精準的行為:B站是遊戲、娛樂的大本營,堪稱是年輕族群的代表平臺,通過遊戲這一關鍵詞,推廣 Google開發者大會的廣告信息,聯動Google、遊戲開發者、目標年輕用戶實現三贏的投放效果。
Google 在B站投放的開發者大會廣告。(圖/網絡)
傳統的行業巨頭則偏愛「大規模的廣告素材」進行圈層營銷,藉由年輕用戶群體實現爆炸性的自發傳播。這裡有個很具代表性的品牌:農夫山泉。至今已有22年的農夫山泉實際上是資歷相當足夠的傳統品牌,但如果不是近些年的創意營銷,恐怕還是無法登頂行業巨頭位置。
細數農夫山泉的營銷中,最具代表性的則是基於瓶身的創意設計,足夠高級的設計感,還結合傳統文化和時下熱門元素,例如前幾年的熱門手遊陰陽師、盜墓筆記等,跨界結合故宮元素、網易雲音樂評論等,針對年輕時代進行大膽突破,打破了消費者對農夫山泉的認知,圈粉了年輕一代的粉絲。
(農夫山泉與故宮聯名傳播,引發年輕族群熱議。圖/網絡)
除了網際網路巨頭和傳統品牌以外,甚至連半導體這樣to B企業也開始走近年輕用戶進行營銷創新。
以晶片廠商聯發科來說,5G晶片品牌天璣一經發布,就緊湊的推出了天璣 1000 系列、天璣 800 系列、天璣 700 系列等產品,其中天璣1000系列更是一舉奪得移動處理器AI性能桂冠,並首發5G+5G雙卡雙待、擁有5G雙載波聚合、全球最快的5G網絡速度表現等優勢,已經贏得市場的高度好評。
在技術實力的「硬核」背景下,天璣品牌也拓展了更年輕吸睛的營銷風格,通過幾張「彰顯個性」的海報秀出了品牌軟實力,也結合了自身天璣品牌的特性:勇敢、創新、值得信賴。
(近期畫風活潑的聯發科官方海報,圖/聯發科官微)
此外天璣品牌也罕見的在B站這樣的潮流視頻平臺進行廣告投放,在生活、遊戲版塊推廣「方寸間,放膽現」的SLOGAN。由於B站高度的娛樂屬性定位,這波操作著實犀利。天璣品牌不僅傳遞了勇敢、創新、年輕、可信賴的品牌精神,而且走近了Z世代人群鼓勵粉絲勇敢,拉近品牌與粉絲的共性迅速圈粉,其官微互動留言更有粉絲大喊:MTK YES, 有天璣,敢放膽等話語。
(聯發科攜手B站鎖定年輕用戶族群。圖/網絡)
無論是網際網路巨頭、傳統品牌、新世代消費品,又或是原本面向商業方案端的企業主,這幾年都開始進行用戶圈層拓展,年輕化的營銷思維成為行業運作拓展的趨勢。從市場來看,讓更多年輕人群了解到企業背後的情感溫度,繼而從關注、有興趣、渴望,到最後的忠誠於品牌,營造一個更為良性的互動過程。
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