和商家朋友交流最多的問題就是流量問題了，沒流量導致成交少、銷量低，店鋪數據也是一差到底。
有的商家會說是店鋪本身的問題，說自己的POP店沒成長空間，要知道，店鋪的成長是由操作決定的，每個類目都有它獨特的市場，把握好市場和操作，盈利肯定沒問題。
當然，我們對自己要求的不能只是基礎的盈利，而是最大化的盈利，長期持續下去，這樣才是我們做店鋪最終的目的。
而做店鋪也不是那麼順風順水的，一定會遇到各種問題，不能因為數據差就認為店鋪不行，甚至有的人因數據廢了就要重換店搞，這樣的想法即便再給你十個店也是碰運氣的。
一定要分析好問題，抓住最精準的方向，才能對你的店鋪有實質性的幫助。
拿我目前做的這個店鋪來說，做了三個月左右，現在流量不錯，但也是從基礎開始優化的，剛開始店鋪每天訪客就是一兩百的狀態。流量有了瓶頸，整體數據就難帶動，轉化的機會都很少。
所以通過分析數據，發現行業流量和市場都不錯，這個時候問題就需要調整好操作的方式了，從基礎優化到引流推廣，再到店鋪綜合的競爭力提升，想要趁著市場去提高，必須要少走彎路，效率才能高於別人，就是每一步都節省出時間去追趕，現在才有的還不錯的成績。
那麼結合著流量問題，繼續看一下多維度的流量內容，以及相關的優化細節和核心點，只有從流量方面來解決店鋪的難題，才會讓全店迅速提升。
一、免費流量
a、搜索流量
最需要集中優化的重點就是搜索流量，搜索流量也是主要的流量來源，因為平臺內產品都會有特定的人群需求，也存在著市場搜索，無論大中小賣家，特別是中小賣家，抓住了搜索流量，那麼基本抓住了一定的轉化，更好通過關鍵詞和人群的優化獲取大量的免費流量。
b、關鍵詞
首先我們要分析關鍵詞的市場如何，通過數據才能拿到依據，不能僅靠著系統推薦或感覺喜好去選詞，可以通過商智後臺的行業數據來看看關鍵詞數據，基本上你要做篩選布局的詞也要參考這裡，觀察關鍵詞的搜索指數、成交金額指數、成交轉化率等等核心指標。
可以做一個表格來篩選這些詞，結合自己的產品，或看看自己的賣點，選擇一些相關且適用的詞，不要想著上來就拿多高流量，況且也不是詞放進去了就能拿高流量的，一般先培養帳戶和適合的詞是優先的。
另外，要注意關鍵詞的排名，就像有的朋友做線下實體，你的店鋪要位置佳且顯眼，這樣你能招攬很多顧客，也是相近的道理。產品的關鍵詞排名越靠前，是能幫助獲取更多流量的。所以也要提高關鍵詞的權重，從而提高關鍵詞的排名。
c、內功優化
要是把店鋪內功做的非常優秀，那麼絕對是突出的優勢，有的商家也會遇到這樣的情況，產品有排名但是不賣貨，做了半天收穫很小，和同行相比優勢很少。所以這時候你的內功就要密切關注了。
要考慮好幾點，一是產品賣點優勢是否突出且適當，二是差異化，三是主圖詳情及評價是否有和競品競爭的能力，四是排版布局，五是促銷活動，主要分析好這幾個問題，那麼你的內功不會太差，同時要提高自己的競爭力，就是要把這些細節的事情處理好，才能助於賣貨。
二、付費推廣
a、京東快車
快車主要會通過對關鍵詞和人群的投放優化，來獲取關鍵詞和人群的流量，還可以用快車來優化獲取精準的流量，流量精準不精準，這是影響你的標籤和轉化的。另外把標籤優化樹立的精準了，那麼搜索流量和首頁流量都能比較好的提升，而且快車也是有加權作用的。
b、海投
對於海投來說，沒有快車那麼繁雜的操作，帶來的曝光比較不錯，但單靠海投也是不實際的。海投計劃需要靈活的根據情況來調價，運用品類黑名單、sku黑名單、否定詞等，一般對於打破收支平衡的，且ROI持續走低的計劃可以看情況停掉，一般我會配合快車來調整。
c、購物觸點
購物觸點主要是根據用戶買家在購物前、購物中、購物後的幾大場景進行針對性的推薦，操作購物觸點也能更針對人群來拿到流量，並且流量大，用戶購物意圖強，能夠深度的瀏覽，能幫助引流拉新，不過要對自己的產品要求高一些，競爭力強一些，觸點幫助更大。
重點提一句人群溢價方面，一般日常投放可以針對下京選人群，定向推薦人群，DMP人群做針對的溢價，在一些活動中能比較好搶奪流量。要是預熱期的投放可以在日常溢價上提高100-200%左右，高峰期投放可以在日常溢價提高300%左右。
d、DMP
DMP是為了細分精準的用戶人群的，讓投放觸及到選到的人群，觀察哪些細分人群會有更好的表現，有的運營不太明白什麼是交並關係，其實這塊需要好好理解，如果是多個標題交集，計劃中人群選擇是併集。同時，快車中人群也是優化的重點，這塊之前有和大家分享過。
三、活動流量
活動流量其實也比較可觀的，如果是報秒殺活動的話，那麼一般就是確定類目海選開放，分析行業競品的情況，挑款來定價備貨等等，報名後活動要多把控一下，適當的加大推廣的力度，拉新增加點擊和關注。
活動可以多根據後臺數據情況，具體調整促銷下的營銷情況，如果是活動期間未付款的訂單，適當的提醒跟進一下，可以搭配一些促銷手段，滿減、優惠券等等，促進用戶購買。
所以，無論是利用活動，還是平時的引流拉新，日常優化等等，都需要講究配合，方向和思路是什麼，涉及到具體的操作玩法要精益求精，不要覺得別人的店鋪就很簡單，反過來看自己的很難，其實店鋪能夠做的好都是從頭一步步來的，沒有隨隨便便的成功。
比如我做的這個店鋪，我選擇的是高效率的穩紮穩打的做法，逐步提升到現在的程度，還是比較滿意的，畢竟後面還會越來越好，長期的需求都在，穩紮穩打的特性就是穩定的盈利，長期的發展，不會忽上忽下的讓店鋪失去優勢和平衡。
所以想和大家說的是，操作的時候要注意做法，不同類目的玩法差異，高客單有高客單玩法，低客單也有低客單做法，最關鍵的是你的做法會直接影響店鋪的成長，甚至好店或廢店也是一念之間的事情。
其次就是捕捉關鍵，少走彎路。做了這麼多年了，也見過很多運營沒有思路，沒有章法的做著店鋪，有的運營朋友甚至連規劃都不會搞，這就有點說不過去了。所以，店鋪能不能做得好，其實也和你走不走彎路有很大關係。
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