2015年是中國電影娛樂事業創造眾多奇蹟的一年，全國觀影人次達到12.6億，總票房突破了440億元。在消費者日益增漲的文化消費需求下，做為院線娛樂消費外的重要補充，2015年的私人影院也伴隨著國內文娛事業的進步而發展得如火如荼，各類大小影吧雨後春筍般出現在各線城市的大街小巷，受到了年輕人的追捧與關注。為了探究這個新興行業，小編採訪了國內私人影院連鎖品牌青檸影咖的CEO鍾超。
鍾超在門店中接受採訪
見到鍾超時，是在成都龍潭寺的一家青檸影咖門店。小編在門店裡就被各種主題包間所吸引，美國隊長、小黃人、Hello kitty、熱帶雨林、宇宙大爆炸……在這裡觀影有一種進入了二次元空間的感覺。正逢周末，店裡的客人絡繹不絕，鍾超也會抽空到各個門店走走。鍾超是個80後，在創業浪潮中，不乏與他年齡相仿的創業者，不過，與他們熱切的眼神略有不同，鍾超談吐中表現出來的更多的是一種理性與堅毅。鍾超曾在臺灣Mstar就職6年，擔任電視、視頻處理領域晶片軟體研發人員，作為項目經理參與了國內多款平板電視設計。2012年，他回到成都作為創始人之一創立了極米科技，2014年又作為創始人創立了青檸影咖，發展1年多的青檸影咖目前在國內已有了110多家門店。
為什麼進入私人影院行業？
談及為什麼會進入這個行業時，鍾超坦言一開始是由於一個契機。14年在極米擔任CTO時，他們想到了用私人影吧的形式來從線下推廣極米的智能投影設備。於是，他們在成都春熙路租下了一家僅有3個房間的小門店，配上極米的設備以及自主研發的軟體系統，一家私人影院就此誕生。然而讓他們沒想到的是，就是這樣一家小小的門店，生意卻異常火爆，每天都有人排隊，甚至有人上門主動尋求加盟合作。
通過市場分析與調研，他們看到了私人影院背後隱藏的巨大商機與發展潛力。「國內電影票房年年走高，然而根據當時我們收集到的數據，美國人均8000人一塊電影屏幕，而中國約30萬人一塊電影屏幕，票房數據與銀幕數量的巨大反差，反映出國內影院產業鏈背後廣闊的發展與利潤空間。現在每年全球拍攝影片超過萬部，能進國內一線影院的電影每年大概不超過三百部，很多好電影因此被埋沒，也無法滿足消費者多樣化的觀影需求。」鍾超告訴小編，「私人影院出現，恰恰能夠對傳統院線形成有效的補充，並且還能迎合年輕消費群體對於個性化、新奇觀影方式的需求，這讓我們看到了私人影院巨大的發展潛力。」
於是，在幾個創始人的推動下，前身為「極米私人影吧」的青檸影咖完成了更名並在2015年7月實現了獨立化運營，公司也於2016年2月與暴風科技、1905電影網達成了戰略合作，取得了電影版權、影視資源及電影推廣方面的優勢。大規模開放加盟後，門店也迅速擴張開來，遍布全國各線城市。
如何保持在行業中的競爭力？
私人影院發展前景讓人看好，因此市面上很快也出現了各色私人影院搶佔市場。那麼，如何保持自己在行業中的競爭力呢？
鍾超坦言，青檸曾經其實也走過不少彎路，但通過總結，已經在品牌定位、運營理念等上已經形成了一套屬於自己的模式。 「我們一直在堅持主題影院的建設。」鍾超說，「經過市場驗證，我們發現主題影院特色化理念其實非常受年輕消費群體的喜愛，我們想要把他發展成新時代娛樂的第三空間。」
青檸影咖門店
「在這個過程中，我們也在不斷建設自身的綜合競爭力。首先，我們必須掌握自己的核心技術，我們的播放設備是由極米獨家提供的，並且管理、點播等廣系統都是自主開發的，會不斷隨著市場發展更新優化，這與市場上沒有技術開發團隊、購買一次性運營軟體的品牌有著本質區別。此外，我們認為私人影院規模化發展的核心在於與線上社群的結合，我們希望在線上依靠專業的優質內容輸出形成流量入口，擴大影響力、與粉絲建立聯繫並沉澱社群關係，最終將線上流量引導至線下帶動消費。」
同時，鍾超認為，在運營過程中清楚自己的客群，了解如何去迎合他們也萬分重要。鍾超舉例，曾經在影院運營初期，團隊為了驗證固定的服務人員是否會與客人產生更強的黏性以促進更多消費，創始團隊曾連續2個月在門店工作至深夜。日常他們也會要求加盟商定期向總部提交運營數據，這種對於客群的研究與數據分析，讓青檸形成了一套自己的理論，不僅能夠幫助加盟商少走彎路，也能指導整個品牌的戰略發展。
未來，青檸影咖將如何發展？
「一個人每天挑水去村子裡賣來賺錢，而另一個人則每天鋪從水庫到村裡的水管，前期這個鋪水管的人並不掙錢，但一旦這個水管建設起來，挑水的人將可能失去市場。」鍾超將現在青檸的發展狀態比喻為一個鋪水管的人，「長遠發展，我們希望打通更多內容渠道，鋪設未在傳統院線上映的片源與最終用戶之間的管道，並提供更加極致化的主題觀影體驗與電影衍生產品。真正區別於傳統院線與市場上被盜版化、非法化限制的私人影院，為用戶提供全新的觀影服務和產品，真正打開後電影市場。」
對青檸影咖未來的發展，他保持非常樂觀的態度。在他看來，電影這種文化產業可能開始很慢，但邊際效應很長，一旦做好，其影響力將是幾何倍級的增長。
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