超300位明星6.18直播帶貨,動了誰的「蛋糕」?

2020-12-24 1905電影網

行業新觀察:「明星直播帶貨」蔚為風潮 是否造成行業亂象? 時長:07:02 來源:電影網

行業新觀察:「明星直播帶貨」蔚為風潮 是否造成行業亂象?收起

1905電影網專稿 即將來臨的「618」不僅是網購狂歡日,還是明星扎堆帶貨日。



根據近日阿里巴巴發布的通告內容顯示,包括朱一龍、迪麗熱巴、鄭爽、李易峰等在內的300多名明星,將在6月18日的淘寶直播中集體亮相。



隔壁京東也發布了「618明星直播課程表」,阿雲嘎、馬思純、嶽雲鵬等明星位列其中。


「網紅明星化,明星主播化」已經成為2020年內地娛樂圈潮流關鍵詞之一。影視明星的加入會不會動了專業電商主播的「蛋糕」?行業監管又能否跟上電商直播高歌猛進的步伐呢?


明星動了專業主播的「蛋糕」?


「脫口秀只是意外,帶貨才是真愛。」2019年12月份舉行的「Sir電影第二屆文娛大會」帶貨分論壇上,脫口秀達人肖驍金句不斷。在與身邊其他明星聊天過程中,肖驍發現成名之前大家或多或少都有去網上賣點東西的想法。


肖驍 資料圖


2020年,薇婭、李佳琦等頭部主播天價帶貨金額產生的頭羊效應,疫情之下線下商業活動的停擺,網際網路基礎設施的完善等因素,皆為全民直播元年開啟作足鋪墊。電商直播來勢兇猛,帶貨更成了檢驗明星私域流量商業價值的硬核方式之一。



「今時今日,公眾已經不再覺得直播帶貨是一件很掉價的事兒了,也非常接受這種形式。明星藝人看到這種變化,心理負擔自然就消失了。」資深影評人、策劃人、電影監製譚飛如此表示。


4月份,從「小朱配琦」首次營業到誰都無法「祖藍」我「夏丹」,央視新聞「謝謝你為湖北拼單」公益直播兩次帶貨累計金額超億元。明星+公益+官媒的形式,讓明星直播帶貨成為一種從江湖到廟堂皆認可的潮流。


「小朱配琦」的營業 帶來了不少人氣


當前,絕大部分明星的入駐,是將線上直播帶貨作為臨時副業進行。少數明星的帶貨直播,是將之前與品牌方籤約合同中的參加線下活動次數,搬到線上進行。


眾多明星下場帶貨,是否對專業主播生存空間產生擠壓?


整體而言,伴隨著電商紅利期的逐漸消退,明星帶貨會在一定程度分流專業主播的市場份額。與此同時,明星帶貨並不等於帶貨明星已成行業共識,明星的帶貨能力常常因人而異。



「首先,明星主播跟專業帶貨主播並不相同,有的明星藝人一開始想得過於簡單了,覺得拋頭露面幾個小時,銷售額就會蹭蹭蹭往上漲。其實,電商直播帶貨本質是紅人社交嚴選模式,工作強度非常大。所以商家真要帶貨可能還是要藉助專業主播,像是『小朱配琦』這樣1+1的模式就可以兩者兼顧。」 譚飛表達了對明星主播帶貨的看法。


在薇婭、李佳琦的直播間,觀眾經常能夠看到一線明星的身影,比如鹿晗、朱一龍等。這種一線流量明星+頭部專業主播的形式,往往能夠實現共贏。流量明星充當「花瓶」吸引路人圍觀,專業主播負責導流轉化。


圖源:微博


除此之外,也有明星向專業主播靠攏。比如劉濤作為阿里巴巴旗下的「聚划算首席優選官」,在淘寶開啟直播,花名「劉一刀」;主持人汪涵帶著國內首檔直播綜藝《向美好出發》進軍直播界,首播就吸引了2000多萬人參與互動,狂攬1.56億銷售額等。


劉濤 資料圖


明星加入電商直播,對於專業主播而言利弊兼有。


在分羹的同時,明星效應讓直播帶貨更加吸引消費者眼球。術業有專攻之下,從一線明星到專業主播並非朝夕之事。隨著行業的復工復產,一些明星的工作重心還是會重回演藝方面。


「翻車」現象如何監管?


高人氣對於明星參與電商直播是把雙刃劍。明星主播依靠個人品牌效應、粉絲經濟加持,影響力上遠遠高於普通主播。他們的明星光環,同樣會放大選品問題的社會討論度。


李佳琦 資料圖


在此之前,儘管事前主播會對帶貨品牌,進行試吃、試用,但「翻車」現象時有發生。2019年,某頭部主播推薦的不粘鍋現場糊鍋,氣氛十分尷尬。一些網友,還會反映在其他主播直播購物中,存在維權找不到客服及經營者等問題。



2020年3月31日,中國消費者協會發布的一份直播電商消費者滿意度調查報告顯示,有近四成消費者在直播購物中遇到過消費問題,包括主播誇大和虛假宣傳,商品貨不對板等,「擔心商品質量沒有保障」和「擔心售後問題」是消費者兩大主要顧慮。


「雖然現在沒有一部專門的直播法律,但這並不代表現有的法律無法規制直播亂象。直播的監管和規制,在《電子商務法》、《廣告法》、《消費者權益保護法》等中可以找到對應條款。」譚飛認為目前對於直播行業的監管還是有法可依。



通常而言,主播都身兼廣告發布者和廣告代言人的雙重身份。


《廣告法》第五十六條規定,發布虛假廣告,欺騙、誤導消費者,使購買商品或者接受服務的消費者的合法權益受到損害的,由廣告主依法承擔民事責任。廣告經營者、廣告發布者不能提供廣告主的真實名稱、地址和有效聯繫方式的,消費者可以要求廣告經營者、廣告發布者先行賠償。



據了解,中商聯媒體購物專業委員會將牽頭起草行業內首部全國性社團標準,即《視頻直播購物運營和服務基本規範》和《網絡購物誠信服務體系評價指南》。這兩項標準,預計將於今年7月份正式發布執行。


未來,無論何種形式的網絡視頻帶貨直播,將進入精細「監管時代」,有據可依,有規可循。這些標準的正式執行,將為電商直播行業健康有序發展保駕護航。


相關焦點

  • 明星帶貨翻車到底是直播不行?貨不行?還是明星不行?
    尤其是618大促期間,淘寶300+明星炸場,京東緊追,不抓緊跟上仿佛都對不起這波風口。然而尷尬的是,自帶流量的明星、大V們,卻隨著時間推移,不少人都遭遇了滑鐵盧。吳曉波「新國貨首發」的直播首秀,被爆料「60萬坑位費只售出15罐奶粉」,小瀋陽、葉一茜被說數據注水……明星大V們要麼賣不動貨,要麼就是貨不對板,商品質量低下。
  • 明星直播帶貨,CEO也去直播帶貨,直播很香嗎?
    文/冰藍最近,直播電商真的太火了,明星們也紛紛加入直播帶貨行列。無戲可拍的2020年,讓昔日熱鬧的演藝圈變得一片沉寂,於是明星們相繼出現在各大直播間。單是天貓平臺就有劉濤、吳亦凡、鄭爽、歐陽娜娜、李易峰、華晨宇、王俊凱等300位明星、歌手進駐,掀起了史上最大規模的明星直播潮。明星們的到來,讓各大平臺的直播間變得星光閃爍,收割了不少流量和話題度,更是創造了一次次的銷售紀錄。明星直播帶貨,真的賺錢嗎?
  • 小瀋陽、葉一茜直播帶貨銷量翻車,明星直播帶貨為什麼不行?
    小瀋陽合作一場直播,當晚成交20多單,第二天一看退貨16單;葉一茜直播帶貨賣茶具,客單價200多,一場直播賣了不到2000塊;財經大咖吳曉波一場直播60萬坑位費,實際成交5萬元不到。現在正是直播帶貨的風口,李佳琦、薇婭一場直播成交過千萬,成了帶貨界的王牌明星,為什麼真的明星來帶貨,卻翻車了?其實,直播帶貨,和明星直播帶貨,有本質區別。
  • 明星直播帶貨真是偽命題?
    一石激起千層浪,引發各界對明星/紅人直播帶貨如何規範的討論。官方的這次點名,將直播亂象推至臺前,誠然是給熱火烹油的明星直播潑了一盆冷水。相較以帶貨為主業的紅人主播,明星如若跟楊坤一樣,因直播帶貨導致口碑下降而影響國民度實在得不償失。但當下,明星帶貨翻車事件頻出,越來越多的失敗案例也在唱衰明星帶貨能力,明星直播帶貨真的偽命題?
  • 「遠見」明星直播帶貨「翻車」 誰之過?
    本期話題:明星名人直播帶貨數據遭媒體「起底」爆料:90萬人觀看成交不到10單;直播次日,超一半訂單被取消。誇張數據,引發關注;商家吐槽「直播帶貨」一旦踩坑,猶如「遭遇詐騙」。坑位費、打賞、銷售抽成,名人和明星帶貨有哪些成本和規則?刷流量、造銷量,電商直播「風口」下衍生了哪些灰產和泡沫?主播臺前「毫不費力」的背後,是怎樣「拼盡全力」?未來,如何引導和規範產業更加健康發展?
  • 「雙11」暗戰,誰是明星帶貨頂流?
    誰能想到,短短時間,明星帶貨直播遍地開花,人人趨之若鶩。「雙11」大戰,早已從李湘當年的「單兵試水」發展成明星群體的「傾巢出動」。如果說,一年前哪個明星直播賣貨是新聞,現在反倒成了誰不賣貨才是新聞。在抖音平臺,從10月28日到11月11日,戚薇、李誕、吉克雋逸、李晨nic、錢楓組成的「交個朋友」明星矩陣,加上羅永浩和朱蕭木兩位「嫡傳」主播,交個朋友在13天內共帶來17場雙11直播。快手同樣下足功夫,請了佟大為、楊冪、婁藝瀟、佟麗婭等數十位明星,開設明星直播帶貨專區。
  • 直播帶貨,窮途末路?
    鄭爽助播DJ子勁在社交媒體上的回應在這之前,蜂擁入局、出道即巔峰的明星主播不在少數,如陳赫首場直播帶貨銷售額超8000萬,到7月銷售額下滑90%,8月回升,單場銷售額也不到4000萬。直播帶貨的討論和關注度也大幅下滑。百度指數顯示,其媒體指數和資訊指數都明顯下降。
  • 直播頻翻車,明星帶貨路在何方?
    在明星看來,流量即王道的規則裡,沒有通告沒有曝光的日子分外難捱,直播帶貨是再就業的一種新方式。在商家們看來,藉助明星們的名人效應吸引眼球抓取流量,可以變現產生效益。這是一開始,明星直播帶貨的初衷。其次,明星直播事件的二次發酵能為直播圈帶來更多的討論度,引起民眾對直播的關注和興趣,從而挖掘更大的市場。例如此前劉濤直播間邀請劉敏濤一起進行直播帶貨,現場二人的熱舞,直接讓等話題登上了熱搜。而6月份景甜的直播間中,迎來了C位出道的劉雨昕,現場兩人聊護膚常識,跳《無價之姐》,更是火熱出圈衝上熱搜第三。
  • 明星直播:不帶貨就是白花錢?那你可搞錯了-虎嗅網
    燃財經潛伏在某直播帶貨吐槽群一個月,發現明星直播帶貨ROI低的案例也頻出:抖音紅人郭聰明聯合五位「浪姐」直播,坑位費從5萬飆升至30萬,某商家爆料銷售額不及一萬;張繼科與恩佳聯合直播,商家花10萬坑位費賣出20支牙刷;某護膚品商家吐槽王祖藍6萬坑位費,40萬觀看量,營業額僅2000元;同樣是護膚品品牌,喬欣賣出20支,ROI僅0.1……
  • 「明星直播帶貨」這盤棋,下還是不下?
    但如今,直播帶貨已經逐漸從「網紅化」邁向「明星化」。今年的618年中大促,超300位明星藝人走進直播間,明星直播已經呈現出新一輪的風口。,明星與直播帶貨的接觸點開始大幅增加。但最近,風光無限的直播帶貨似乎已經開始「帶不動」了,眾多品牌表示請明星直播的效果還不及網紅,「高價聘請明星帶貨,最終卻血本無歸」的戲碼接連上演:今年年初,李湘直播帶貨貂皮大衣,162萬人在線觀看卻無一人購買;擁有1743萬微博粉絲和1915.2萬抖音粉絲的
  • 半年賣貨5億目標20億 直播帶貨又被黑 李湘動了誰的奶酪?
    另外,「李湘直播帶貨一件未賣」的內容主角是「貂」,4月份直播帶貨賣貂?稍微動動腦子就不會相信這樣的謠言,但是這波謠言仍然進行得繪聲繪色,實在是讓人目瞪口呆。有人造謠,有人對謠言推波助瀾,只能心疼李湘,怎麼就又招黑了呢,她太冤了吧!
  • 帶貨直播收取千萬坑位費,明星卻說:業績與我無關?
    當明星就好好當明星,去專業主播的直播間客串一下也不是不可以,自己出來賣貨,大可不必——專業的事還是讓更專業的人去做吧。文 | 沈 林疫情之下,直播行業前所未有地得到重視,直播帶貨更是成為風口,各路明星紛紛開始出售自己的直播首秀,分一杯羹。
  • 數據解析618淘寶明星直播:4場帶貨5億,劉濤成明星帶貨第一人?
    多位明星進入淘寶直播間,將明星直播帶貨推向新的熱潮。在這場年中大促中,明星直播帶貨的表現如何?此前,面朝研究院推出了618直播帶貨系列第一期,5天帶貨超4億,超60位明星直播掀起帶貨新高潮,重點分析618大促期間明星直播帶貨的表現,本次將為大家帶來第二期內容。
  • 明星直播帶貨:是一時風口,還是大勢所趨?
    除了固定搭檔朱楨外,8點16分,曾經和他一起「奔跑」過的兄弟——頂級流量明星鹿晗驚喜亮相,直播間在線人數陡然飆升。三位明星合力之下,「有東西」直播間的帶貨氛圍被推向了一個高潮。 根據北京商報統計,單單在618來臨前的三個月內,就已經有超百位明星亮相各個直播間帶貨。
  • 明星帶貨頻繁「翻車」,還能看好直播行業嗎
    要問2020年電商界的行業熱詞,那麼直播帶貨一定是那個最火爆的詞。雙十一期間,薇婭直播間銷售額53.2億元,李佳琦直播間銷售額38.7億元。直播帶貨就像一個新鮮出爐的蛋糕,各路人馬紛紛加入了瓜分蛋糕的隊伍中,各大明星也逐漸開始直播帶貨。
  • 鄭爽直播帶貨"翻車",明星扎堆直播背後有怎樣的隱情?
    8月22日,鄭爽直播翻車被炒上了熱搜。21日晚在直播帶貨首秀上,原本表現還不錯的她突然情緒崩潰,出現了一直拆臺。」,最後兩位一起直播的搭檔無奈離開直播間,場面一度十分尷尬。明星帶貨成為常態,劉濤、汪涵帶貨破億,300多位明星扎堆直播背後,跟今年的大環境有關,無戲可拍,無商演可接,無通告可跑,明星們將目光投向了直播帶貨這片金錢的火熱之地。
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    6月16日,張雨綺聯手辛巴進行了一場直播,單場帶貨金額2.23億,張雨綺單場漲粉300萬。誰知,2個多月後畫風突轉,辛巴在自己的直播間抱怨張雨綺此前的性情帶貨,說好為粉絲補差價,結果沒有任何消息了。張雨綺工作室對此予以否認。由此,雙方的一輪輪「口水大戰」不停,驚呆了吃瓜群眾。張雨綺「補差」事件,是明星直播帶貨「事故頻出」的最新實例。
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  • 網紅李佳琦闖進C位:直播帶貨「也瘋狂」
    (原標題:@這一年|網紅李佳琦闖進C位,直播帶貨「也瘋狂」)