疫情疊加禁塑令讓在義烏開吸管廠的李毅（化名）很頭疼。
「疫情期間基本就沒有接到單子，租的廠房剛好到期。做了近二十年，十幾個員工，關了（工廠）捨不得員工和設備。現在禁塑令下來，搬新廠做紙吸管，大家接受度又不高……」對企業下一步的發展方向，李毅有些迷茫。
今年以來，國家對塑料汙染愈發重視，相關法律、規定密集出臺。今年1月，國家發改委、生態環境部發布《關於進一步加強塑料汙染治理的意見》，明確提出「2020年底，全國範圍餐飲行業禁止使用不可降解的一次性塑料吸管」。
現在離「禁塑大限」只有4個月時間。
8月初，《每日經濟新聞》記者來到吸管產銷重鎮義烏隨訪發現，銷售塑料吸管商家數量仍舊最多，紙質吸管次之，少數門店有PLA（聚乳酸，生物可降解材料）吸管。不過，義烏國際商貿城多名店主告訴記者，7月中旬後，詢問紙質吸管的客戶開始變多了。國際疫情形勢仍不明朗，禁塑令之下，國內市場成為他們新的希望。
雙童吸管博物館中的定製吸管 圖片來源：實習記者 舒冬妮 攝
紙吸管第二春來了？
在吸管生產行業，義烏佔據非常重要的地位。
根據啟信寶信息，全國共有2311家從事吸管相關經營的企業，其中浙江省441家佔近20%，而義烏一地就佔浙江省的20%。紙吸管制造商浙江安倩紙製品有限公司（以下簡稱浙江安倩）,以及全國最大的吸管生產商義烏市雙童日用品有限公司（以下簡稱雙童日用）就位於此。
日前，記者在浙江安倩駐地見到了企業創始人周小玲。她的辦公室並沒有多整潔，辦公桌上有半杯插著紙吸管的奶茶和兩個泡著紙吸管的水杯，牆角還堆放著一堆物料。
一個半小時時間，周小玲接了3個電話，中途離開近30分鐘。起身進出辦公室時，高跟鞋聲聽來有些疲憊。不過，在聊到「紙質吸管的春天來了」時，周小玲兩眼放光：「等了這麼久終於等來了機會。」
近來，周小玲每天都要在辦公室與十幾個詢價紙吸管的客戶見面。她會給每個客戶點一杯奶茶，讓客戶體驗自家的紙吸管。
2016年，周小玲在義烏以兩臺機器起家，2018年初有了8臺機器。2018年4月，周小玲一口氣添置了22臺機器，成為有30臺機器的大廠。周小玲清楚地記得，2018年9月25日，30臺機器到貨擺在工廠。
在吸管行業，冰火併存的2018年一定是繞不開的。當年，不少國家宣布禁用塑料吸管，一時間，紙質吸管紅極一時。雙童日用總經理李二橋用「群魔亂舞」形容彼時的狀態，「當時對產品的質量要求不高，品種也單一，只要你做出來就被收走，沒有太多的技術門檻，跟前段時間口罩一樣。」
雙童日用駐地 圖片來源：實習記者 舒冬妮 攝
吸管的價格以分為單位，單支利潤很薄，賺錢靠薄利多銷。李二橋給記者算了一筆帳，一支吸管成本3分，售價1毛，淨賺7分，300%的利潤，而且當時的訂單量以千萬支甚至億支為單位，100萬元的貨淨賺70萬元，利潤相當可觀。
「三月份是賣得最好的，四五月是訂單爆發期，但經過3個多月海運，大概9月第一批貨到達國外，客戶發現吸管放在水裡會開膠，甚至打開包裝就發現有發黴長蟲的……」一哄而上後，紙吸管行業一地雞毛，國外陸續出臺紙吸管相關標準，整個行業慢慢暴露在陽光之下，國外客戶採購也變得更加專業，隨即訂單急轉直下，一些人開始退出。紙質吸管也由春直接入冬。
「現在他們都還在處理設備和庫存，有的紙吸管標價1分，甚至兩三釐，當廢紙賣，一箱一萬支吸管14千克10塊錢，不就相當於8毛一斤的廢紙嗎？機器設備也是當廢鐵賣掉的。」以可降解吸管為主的經銷商、堯勝日用品創始人張勇軍說。
對於紙吸管廠來說，還沒從2018年的瘋狂中恢復，疫情無疑又雪上加霜。今年，周小玲還嘗試過跟風生產口罩。「但也是虧。」她輕描淡寫地一句帶過，不願多談。
關於疫情對紙質吸管出口的影響，記者從李二橋和張勇軍口中得知更多的細節。「之前從來沒有遇到過老外申請延緩貨期，今年申請延遲發貨的很多。」李二橋表示。「延期還算好的，有些公司負責人出了問題，直接聯繫不上了。再者，就算付款了、出貨了，遇到國外突然疫情反覆，封港或者封城了，沒人提貨怎麼辦？」張勇軍補充道。
除了給客戶發貨，今年出口吸管的企業都多了項特殊工作——給客戶寄口罩。李二橋告訴記者，只要客戶沒失聯都是幸運的，至少先活下來，再想做生意。
5000平方米的生產車間、30臺紙吸管機器、50多個員工、日產量可達500萬支……宣傳冊上的數字顯示，浙江安倩在吸管行業規模已不算小。而記者在車間現場看到，僅有幾臺機器和十幾個員工在運作。機器運轉的聲音也不大，偌大的車間顯得更加安靜。
目前周小玲的紙吸管仍以外銷出口為主，不過隨著禁塑令的實施，國內紙吸管市場無疑是周小玲翻身的機會。她準備成立專門的市場團隊來拓展客戶，拜訪經銷商、餐飲品牌商等，參加相關展會來宣傳品牌。
「目前效果怎麼樣？」記者問。
「也很難。」
「怎麼說？」
「基本都已經有自己的固定廠商，所以我們也要一家家地拜訪，送禮請吃飯什麼的都是基本的，然後就是跟做杯子啥配套的廠商一起，讓他們幫忙推薦我們。當然也有（客戶）自己來找我們的。」
周小玲的紙吸管生產工廠 圖片來源：實習記者 舒冬妮 攝
公司產能是否排滿過？周小玲沒有直接回應。但她盼望，這次的禁塑令能讓30臺機器全部通上電。
「我不看好紙吸管」
「春天已來，大家開春了」「吸管會慢慢好起來」「下半年將是賣方市場」7月下旬，近500人的紙吸管交流微信群一掃上半年的靜寂，重新熱鬧了起來。
紙吸管交流群從業者們直呼「春天已來」 圖片來源：實習記者 舒冬妮 攝
不過有趣的是，在聊天記錄中，「工廠轉型，便宜處理，幾乎全新」等出售設備的信息也與之並存，「我就一句話，今年為止，大家還是活下去就好了……所謂『春天』，我只能笑笑。」張勇軍給紙吸管行業潑了一瓢冷水。
同樣不看好紙吸管的，還有另一家塑料吸管企業俊發吸管的創始人孔俊偉。「我2018年不做紙吸管，現在也同樣不會做紙吸管。」禁塑令下，孔俊偉依舊不選擇轉型紙吸管。「紙質吸管雖然可降解，但資源消耗多，並且衛生品質難以保證。」
俊發吸管的生產工廠 圖片來源：實習記者 舒冬妮 攝
2018年前後，孔俊偉也曾去紙質吸管工廠考察。
「十個有八個是雜亂無章的。」孔俊偉說，紙質吸管制作原料中包含油墨、膠水等，雖然是可食用級別，但仍有優劣之分。「當時一夜之間起來幾千家工廠，都在做紙吸管，一塌糊塗。發黴、變質、脫膠，甚至裡面長蟲的都有。」
孔俊偉是河南人，已經在義烏待了二十多年，一直在吸管行業闖蕩。2015年創辦了自己的企業——俊發吸管，主要生產塑料吸管，現在有近50人的規模，孔俊偉的微信朋友圈寫著「中國吸管十強，爭創世界品牌」的籤名。企業發展不錯，記者也能感受到孔俊偉的自豪，但談及禁塑令下的轉型，孔俊偉並沒有十足的底氣。
俊發吸管的塑料吸管生產車間 圖片來源：受訪者供圖
孔俊偉要做的不是紙吸管，而是PLA吸管。「PLA」是聚乳酸簡稱，使用可再生植物資源（如玉米、木薯等）所提出的澱粉原料製成，是一種可再生生物降解材料。其外觀及使用效果跟塑料吸管相似，是除紙吸管外，塑料吸管另一種常見的替代品。
目前，PLA吸管的一大問題在於原材料供給不足。孔俊偉告訴記者，塑料的原料成本是7千元/噸，而PLA的原料成本是4萬元/噸。儘管紙質吸管的原料成本與PLA相當，但PLA的產量卻沒有紙質穩定。李二橋也提到，小的工廠連PLA的原料都拿不到。
《每日經濟新聞》記者曾致電國內較大規模的PLA生產商浙江海正生物材料股份有限公司，被告知訂單已排到明年，且價格還在飛速上漲。2019年年底PLA原料的價格是3萬元/噸，現在已漲至5萬元/噸。
「如果禁塑令實行下來，我不可能將自己原來的客戶拱手讓人。」孔俊偉已經將一半的機器換成了PLA吸管的生產設備，還以4萬元/噸的價格購買了一批PLA原料，整個投入成本近500萬元。儘管目前沒有PLA訂單和新的客戶，孔俊偉還是毅然轉型，作好了放手一搏的準備。
紙吸管vsPLA吸管，你站誰？
孔俊偉表示，從投入成本來說，塑料吸管企業轉型紙吸管和PLA吸管基本相當。所以，能否拿到訂單還得看市場的接受度。
終端市場對於替代品態度不明朗，也是企業無法明確轉型方向的原因之一。除了麥當勞、星巴克等大型餐飲企業對紙吸管定點採購外，由於紙吸管和PLA吸管的成本超過塑料吸管的三倍，現在沒有企業願意增加自己的成本。採購商目前也只在詢價階段，工廠甚至都還沒有接到預訂單。對此，張勇軍直言「轉型方向沒有數據參考」。
當然，周小玲更看好紙吸管，她桌上那幾支泡在水瓶裡的紙吸管，放了已經有半個月時間。「這是之前客戶來看吸管的時候放在水裡的，半個多月了，你看，沒有變形，硬度也沒有變化。」她翻出手機裡的聊天記錄告訴記者。
浙江安倩生產的紙吸管 圖片來源：實習記者 舒冬妮 攝
周小玲認為，PLA吸管最大的問題是不耐高溫，無法用於熱飲。另外，PLA吸管外觀看起來與塑料吸管相似，原料中容易摻入低價塑料原料，品控難以把握。
針對PLA吸管是否耐高溫的問題，孔俊偉當場做了實驗。
孔俊偉將兩杯水加熱到80℃和60℃的溫度後，分別放入一支PLA吸管。記者注意到，80℃下的PLA吸管不到一分鐘就已明顯變形，而60℃下的PLA吸管在浸泡幾分鐘後仍沒有變形。「消費者喝的飲料最高基本就60℃，不然就會被燙傷了。」孔俊偉說道。
80℃和60℃下PLA吸管的耐高溫實驗 圖片來源：實習記者 舒冬妮 攝
孔俊偉還指出，PLA吸管的製作工藝與塑料吸管相似，高溫成型，更加衛生環保。資料顯示，PLA的熔點為155℃～185℃。
喜茶產品研發方面工作人員告訴記者，在茶飲行業，不同系列產品的出杯溫度要求不一樣，分為冷、溫、熱飲三種。顧客選擇後，也會根據取單方式是堂食還是外賣來調整溫度，除冷飲外，目前涉及的出杯溫度範圍為50℃～95℃，而堂食通常的溫度為50℃～60℃。
至於消費者對紙吸管的接受度，喜茶回應稱，以北京為例，從2019年6月開始上架紙吸管以來，北京門店已經有1/3的消費者習慣使用紙吸管。截至今年6月，喜茶全國門店已經減少使用塑料吸管超過1100萬支。
公說公有理，婆說婆有理。作為目前市場上主要的兩種塑料吸管替代品，紙吸管和PLA吸管各有利弊，但它們顯然都尚處在發展初期，遠不如塑料吸管成熟。
觀望、倒閉，中小企業轉型不易
「所以現在雙童是怎麼做的？」作為吸管行業風向標，在交談中，周小玲和孔俊偉不約而同地問到這個問題。對此李二橋直言：「其實禁塑令對雙童的影響不大。」
早在2015年，雙童日用創始人樓仲平看到公司吸管銷量增速放緩，就知道「不能只做一支吸管的生意了」，並提出工貿一體的發展戰略，貼牌、找工廠代加工、做好品控，繼而拓展其他環保品類。樓仲平認為，未來環保的最終落腳點一定是垃圾分類、可降解和可循環。
截至目前，雙童日用非塑料吸管的銷量已經佔到了六成以上，六個塑料吸管生產車間也已調整為一個車間。對於雙童日用這樣的大廠而言，市場需要哪類吸管，它都有辦法應對。
但對於大部分中小企業來說，在決定選擇紙吸管和PLA吸管之前，轉型或不轉型才是首先要解決的問題。當然，還有部分企業可能連轉型的資本都沒有。
「餐飲行業禁止使用塑料吸管」的政策已經發布，但執行力度、消費者習慣、經銷商對價格的接受度等都還是變量。正如記者在義烏國際商貿城獲悉的情況，目前國內市場訂單仍以塑料吸管為主。
「如果縱容一些小企業遊走在灰色地帶，它們生產的塑料吸管在市場上泛濫，而大企業已經轉型，可降解的吸管又沒有市場，銷不出去，那對大企業的傷害將會非常大，大量的設備投資，技術積累都將付諸東流。」樓仲平最擔心的是執行力度。
「因為我們的產品是賣給經銷商的，如果經銷商發現塑料吸管還是可以繼續銷售，那他沒有由以三、五倍的價格賣可降解吸管。大家都在觀望，看這次禁塑是否會徹底執行。今天設備廠還在問我『你覺得這次是認真的嗎』。其實我們也算不了命，只能看明年。」李二橋補充道。
為什麼政策的執行力度如此重要？目前來看，政策只是針對下遊餐飲行業禁止使用一次性塑料吸管，但如果只對一二線城市大型餐飲企業監管嚴，而小城市、小企業監管不嚴，那塑料吸管的市場需求必然仍將存在，除了樓仲平提到的生產端大小企業的不同結果，實則影響的將是產業鏈上的所有企業。
「比如中間的經銷商，對一些小經銷商的監管難度比較大。有些小經銷商連認證都沒有，依舊可以拿到貨，整體上就會很混亂……」李二橋說道。
簡單來說，如果政策執行不嚴，吸管上下遊整個鏈條都可能產生灰色地帶，行業將進入無序狀態。
天風證券8月發布的可降解塑料行業相關研報認為，中央及地方接連發布塑料汙染治理的相關政策，表明了國家在治理塑料汙染方面的決心，為可降解塑料的發展提供了政策上的支持，禁塑限塑政策全國範圍內落地在即。
不過，上述研報同時也提到，政策落地不及預期、可降解塑料產品技術突破不及預期導致成本價格處於較高水平，以及PLA原材料產能不足等都是行業將面臨的風險。
現在，吸管制造廠站在十字路口，不知道該往哪邊走，邁不出下一步。
「工廠打聽客戶要什麼，而客戶問工廠打算賣什麼、推什麼樣的產品。這是最難的。原來做這個行業的一批人，都是在行業裡摸爬打滾了幾十年，說白了，我們一家老小的生活都壓在了一個人的事業上，而現在一片迷茫……」孔俊偉感到無奈。
8月25日，記者又撥通了李毅的電話。他還沒有搬新廠，對於轉型與否及轉型做什麼，他的回答仍是「還在想」。